Resultado da pesquisa para

Stavros Frangoulidis

Dicas
Stavros Frangoulidis

Atraíndo pessoas interessadas nas suas soluções

Use um ou vários lead magnets. Lead magnet é um termo cunhado no marketing que literalmente significa “ímã para um potencial cliente”. Um ímã é definido com um objeto capaz de provocar um campo magnético à sua volta. Portanto um lead magnet é uma peça que atrai potenciais clientes. É muito utilizado para se conseguir

Leia mais »
Dicas
Stavros Frangoulidis

Função de vendas

Para escalar um time de vendedores que façam acontecer é necessário antes mais nada um excelente job description. Essa é uma das funções mais métricas que existem. Mas antes de cobrar números temos que explicar a função. No descritivo da função deve vir, preto no branco: O que deve ser feito, quando e para quem.

Leia mais »
Dicas
Stavros Frangoulidis

Medo do sucesso

Certeza que você já pensou que possa estar se sabotando. Há algumas crenças sociais que fazer sucesso criará inveja nos outros e que isso é indesejável, portanto vamos ficar no limbo para pelo menos nos igualarmos aos outros e sermos aceitos, pois “nós também teremos nosso dia a dia de lutas e dramas para contar”.

Leia mais »
Dicas
Stavros Frangoulidis

Métricas de vendas | 5 perguntas e respostas

1. Quais as principais métricas de um planejamento de vendas: Visitas na sua página de vendas por produto e custo por visitante único Leads gerados (formulário e telefone inbound) e custo por lead Leads convertidos e custo por lead convertido Clientes ativos por produto Faturamento por produto e ticket médio por transação Tempo médio do

Leia mais »
Dicas
Stavros Frangoulidis

Legados da palmatória

Meus primeiros anos na escola foram em Atenas na Grécia. Entrei para o primário com cinco anos de idade e lembro como se fosse hoje, minha mãe me deixando na porta da escola e dentro, já no pátio, dezenas de crianças brincando, correndo, tinha uns dois triciclos também… e enfim, muita alegria de criança. Minhas

Leia mais »
Dicas
Stavros Frangoulidis

Checklist de uma campanha de prospecção B2B

Antes de começar sua campanha verifique se completou todo checklist a seguir: 1. Definido o produto de entrada O produto é fácil de explicar e curto de expor Benefício principal (promessa) estabelecido Premissas validadas Análise concorrencial realizada Ofertas criadas Apresentação montada 2. Definido o target Definido o perfil de empresas: Segmentos, porte e localização Definido

Leia mais »
Dicas
Stavros Frangoulidis

Promessas e premissas

Premissa é uma tese geralmente aceita. É uma ideia de qual se parte para concatenar um raciocínio que desemboque em uma tese aceita. Por outro lado, promessa é o valor que seu produto entrega. Em prospecção, primeiro vem as premissas, depois as promessas. O erro que se comete muito é fazer promessas e esquecer das

Leia mais »
Dicas
Stavros Frangoulidis

5 perguntas e suas respostas sobre scripts de vendas

1. O que são exatamente os scripts de vendas? São roteiros e seus conteúdos para comunicar-se com seu potencial mercado com objetivo de passar para o mesmo os benefícios do seu produto e serviço ampliando sua consciência e reduzindo as barreiras para uma possível aquisição. Os scripts são o resultado de sua comunicação ao mercado

Leia mais »
Dicas
Stavros Frangoulidis

Somatória

Sigma é uma letra grega, Σ. Analogicamente, é o S da língua portuguesa. Em matemática, o Sigma simboliza a somatória de fatores e é usado em cálculos onde há uma definição dos componentes da soma. O Sigma é sempre maior que seus componentes. Extrapolando, o Sigma representa acúmulo, agregação, aumento, produção, resultado. Longe do campo

Leia mais »
Rolar para cima

Este website usa cookies para proporcionar uma melhor experiência de uso aos nossos visitantes.

Está pensando em captar novos clientes?

Se você estiver em um momento de busca de novos clientes para sua empresa, temos uma sugestão: A leitura do livro “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos Os Tempos”. É um manual com 70 práticas testadas e exposição de 5 cases, no mercado brasileiro e internacional. Escrito por Stavros Frangoulidis.