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Setor: TECNOLOGIA

Segmento: Serviços e Licenças SAP

Desafio: Empresa na área de tecnologia e serviços, a Delaware precisava mudar a estratégia de organização do seu departamento comercial.

A PaP foi contratada para prospectar leads qualificados para aquisição de licenças de uso do software S/4Hana da SAP. E, além disso, também teve como desafio fazer a capacitação da área comercial da empresa.

“Com o auxílio da PaP e do Stavros, fomos capazes de estruturar nossa área de prospecção. O resultado desse projeto não foi só operacional, mas, principalmente cultural. Aprendemos a manter o foco em uma das atividades mais importantes para uma empresa, a prospecção.”

Rodrigo Moulard
Sócio Diretor

Resultados:

Elaboramos a estruturação do departamento comercial, com capacitação da equipe majoritária da empresa.

Planejamos a campanha de prospecção, com elaboração de scripts de prospecção para diferentes formatos de abordagem.

Criamos os mecanismos de abordagem e follow up sistemáticos e prospectamos 950 de grande porte no Brasil.

Agendamos 54 reuniões com leads altamente qualificados para serem convertidos pela equipe técnica da empresa.

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