Descubra os erros mais comuns que podem estar prejudicando suas campanhas de prospecção e saiba exatamente como corrigi-los. Este guia prático e direto ao ponto irá ajudá-lo a otimizar suas estratégias e alcançar melhores resultados.
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"Conversão de Clientes"
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- O que realmente define um lead qualificado e como identificá-lo
- Como construir confiança e eliminar barreiras na jornada de compra
- A estratégia de valor escalonado para conversão eficiente
- O momento ideal para apresentar uma proposta comercial
- Técnicas de follow-up para não perder oportunidades
- Estratégias de negociação para fechar contratos com maior previsibilidade
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Descubra por que algumas empresas conseguem facilmente acessar grandes contas enquanto outras lutam para conseguir a primeira reunião.
A resposta está na ESTRATÉGIA DO PRODUTO DE ENTRADA.
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Curso online: "Conversão de Clientes"
por Stavros Frangoulidis
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- Método validado por especialistas em vendas B2B
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O Plano de Ação Completo
Para Converter Leads em Clientes
- O que é um lead de verdade?
- Como classificar seus leads e priorizar os melhores
- Os 4 principais tipos de leads que não valem seu tempo
- Como gerar credibilidade desde o primeiro contato
- A estratégia da antecipação de resultados para acelerar a conversão
- Evite o erro fatal de enviar propostas cedo demais
- Os 10 elementos essenciais de uma proposta comercial vencedora
- Como lidar com pedidos de desconto e flexibilização
- Técnicas para fechar contratos sem desgastes
- Como fazer follow-up sem parecer insistente
- O segredo para manter as portas abertas e vender mais no futuro
Esse curso é para você?
Ele foi montado para profissionais que trabalham no comercial e negócios
Empresários, Empreendedores, Consultores, Executivos de vendas, Executive Accounts, Gestores de Vendas e Diretores Comerciais que vendem no modelo B2B e necessitam de permanente fluxo de novos clientes.
Quem é Stavros Frangoulidis
Stavros Frangoulidis não é apenas mais um escritor de um livro de vendas. Ele é um visionário que revolucionou a abordagem de prospecção B2B no Brasil e internacionalmente. Com muitos anos de experiência no front de batalha das vendas corporativas, Stavros transformou desafios em oportunidades e prospects frios em parcerias de muito sucesso.
Fundador e CEO da PaP Solutions: Empresa líder em soluções de prospecção B2B.
Mais de 3000 campanhas bem-sucedidas: Gerando resultados expressivos para empresas de diversos setores.
Responsável por fechar negócios: Com gigantes como Bradesco, Natura, Editora Globo, Locaweb, Santander e Walmart.
Cases de Sucesso: Utilizou técnicas de prospecção para viabilizar diversos negócios de pequeno e grande portes (está tudo no e-book).
Mentor de executivos: Treinou e orientou milhares de profissionais de vendas de alto nível.
Quem é Stavros Frangoulidis
CEO da PaP Solutions, palestrante e consultor.
Criador do curso Prospectando Clientes Corporativos, com a presença de mais de 3.600 alunos, entre eles as principais marcas do B2B do mercado.
Foi professor da ABEMD e da ESPM.
Autor do livro “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos Os Tempos”.
Cargos diretivos comerciais: Diretor de Marketing dos Laboratórios Probiótica e Diretor Executivo de Mercado Leitor da Editora Globo.
Contratado para liderar projetos comerciais para: Banco Santander, Bradesco, Banco Fibra, Natura, Cooperforte, BRMalls, Grupo Globo, Sicredi-Coopercredi, Montblanc e Walmart entre outras empresas.
Criador dos Serviços de Prospecção Corporativa com mais de 1.600 empresas atendidas nos mais diversos segmentos.
Na Mídia Especializada
[podcast] Stavros Frangoulidis é entrevistado por Leandro Vieira , CEO do administradores.com, sobre o papel da prospecção nos negócios e como vender mais para outras empresas.
CLIQUE NA IMAGEM PARA OUVIR
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Fábio Bandeira, Diretor de Assinaturas do administradores.com sobre como prospectar clientes corporativos.
CLIQUE NA IMAGEM PARA ASSISTIR
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Raiza Pacheco, Gerente de Conteúdo do administradores.com sobre estratégias de entrada em mercados frios.
CLIQUE NA IMAGEM PARA ASSISTIR
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Simão Mairins, Diretor de Conteúdo do administradores.com sobre conversão de clientes e os processos para sua melhoria.
CLIQUE NA IMAGEM PARA ASSISTIR
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Raiza Pacheco, Gerente de Conteúdo do administradores.com sobre prospecção em tempos de crise (assista).
CLIQUE NA IMAGEM PARA ASSISTIR
Perguntas Frequentes
Este curso foi projetado para evitar que você perca tempo com leads frios e maximize suas chances de fechar mais negócios.
O acesso é vitalício! Você pode assistir quando e onde quiser, no seu ritmo.
Não! O curso é estruturado para atender tanto iniciantes quanto profissionais experientes.
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O dia que mudou tudo em minhas vendas...
Era uma terça-feira comum. Eu estava sentado em meu escritório, olhando fixamente para uma lista interminável de leads "quentes" que haviam esfriado mais rápido que café esquecido.
Naquele momento, algo estalou...
Percebi que estava fazendo tudo errado. Como muitos profissionais de vendas, eu estava preso no ciclo vicioso de:
• Perseguir qualquer lead que respirasse.
• Enviar propostas às cegas.
• Torcer para que alguém respondesse.
Mas então descobri algo fascinante...
As empresas que mais vendiam não estavam fazendo MAIS ações de vendas. Elas estavam fazendo ações DIFERENTES. E o mais surpreendente? Essas ações eram completamente contra-intuitivas.
O que descobri?
Existe uma "dança secreta" na conversão de clientes B2B. Um ritual específico onde cada movimento precisa ser executado na ordem exata, no momento exato.
Quando você aprende essa "coreografia", algo mágico acontece:
• Os prospects começam a perseguir VOCÊ.
• As negociações fluem naturalmente.
• Os fechamentos acontecem quase que por si só.
E o melhor? Não tem nada a ver com ser agressivo ou manipulador. Na verdade, é exatamente o oposto.
É como descobrir a combinação de um cofre - quando você conhece os números certos, na sequência certa, a porta simplesmente... abre.
Hoje, vou compartilhar com você essa mesma sequência que transformou completamente minha forma de converter clientes.
Prepare-se para uma jornada que vai muito além de simples "táticas de vendas"...
O Método Comprovado que Já Transformou a Vida de Centenas de Vendedores
O caminho para fechar mais negócios começa agora!
Vamos conversar sobre suas dúvidas... Como se estivéssemos tomando um café
Sabe aquela sensação de estar à beira de uma decisão importante? Eu entendo perfeitamente. Na verdade, adoraria compartilhar algo pessoal com você…
- 🤔 "Será que é o momento certo?"
Essa é a pergunta que mais ouço de profissionais dedicados como você. E sabe o que é interessante? Os mesmos profissionais que hesitaram, hoje me enviam mensagens dizendo: “Por que não fiz isso antes?”
Deixa eu te contar um segredo: todo grande profissional de vendas já esteve exatamente onde você está agora. Aquela voz interior questionando:
“E se…”
- E se eu não conseguir aplicar?
- E se minha realidade for diferente?
- E se eu já estiver ocupado demais?
Mas aqui está a verdade que descobri após treinar milhares de profissionais…
As maiores transformações começam exatamente neste momento de dúvida. É como aprender a andar de bicicleta – no início parece assustador, mas quando você pega o jeito… bem, você nunca mais esquece.
- ⏰ "Mas não tenho tempo..."
Entendo completamente. Por isso estruturei o curso em pequenas pílulas diárias de conhecimento. 15 minutos por dia – menos tempo que você gasta scrollando seu feed nas redes sociais.
- 💰 "O investimento vale mesmo a pena?"
Vou ser direto: R$ 2,20 por dia. É menos que um café. Mas diferente do café, este investimento:
- Fica com você para sempre
- Gera retorno multiplicado
- Transforma sua carreira
- 🎯 "E se não funcionar para mim?"
Aqui está algo que poucos falam: o verdadeiro risco não está em tentar algo novo. O verdadeiro risco está em continuar fazendo o mesmo, esperando resultados diferentes.
Pense nisso: quanto custa um único cliente perdido? Quanto vale uma única oportunidade desperdiçada?
A verdade é que você já está investindo – seja em tentativa e erro, seja em oportunidades perdidas. A única diferença é que agora você tem a chance de investir em algo comprovado.
Qual o custo de continuar perdendo vendas por não saber lidar com rejeições?
- ✨ Um Último Pensamento...
Todo profissional de sucesso que conheço tem algo em comum: em algum momento, eles decidiram dar um passo além da zona de conforto.
Não estou aqui para te convencer. Estou aqui para te mostrar o caminho que já funcionou para tantos outros. A decisão de dar o primeiro passo? Essa é toda sua.
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