Sector: SERVICIOS
Segmento: Consultoría
Desafío: ABC3 - Asociación Brasileña de Consejeros Certificados, es una boutique de gobernanza, formada por experimentados y destacados profesionales del mundo corporativo, con la misión de llevar la Gobernanza Corporativa a las empresas en Brasil.
ABC3 buscó en PaP el conocimiento específico en prospección de clientes, basado en sus procesos muy bien definidos y varios casos de éxito, con el objetivo de contratar un proceso estructurado y organizado para prospectar en B2B.
"En la búsqueda de una estructura organizada para la prospección empresarial, ABC3 encontró en PaP un proceso muy bien organizado para la selección de segmentos y empresas, preparación de material calificado para la búsqueda de proyectos y un equipo muy comprometido en todas las etapas con resultados iniciales estimulantes que nos traen grandes expectativas en la continuidad y éxito de este emprendimiento".
Gerson Vargas y Jorge Mitidieri
Asesores Asociados
Resultados:
Elaboramos el perfil del cliente ideal y generamos listas de prospectos con alta adhesión a los servicios de consultoría ofrecidos.
Redactamos los guiones de aproximación telefónica y por correo electrónico para el público que toma las decisiones, haciendo hincapié en el contenido instructivo y educativo.
En un periodo de 7 meses, generamos 16 reuniones con grandes empresas, que originaron 12 propuestas de proyectos de Gobernanza, todas ellas con buenos ingresos anuales.
Llevamos a cabo una experimentación con varios públicos y segmentos que dio como resultado un aumento significativo en la generación de clientes potenciales más cualificados.