Sector: TECNOLOGÍA
Segmento: Licencias y Servicios SAP
Reto: Delaware, una empresa del área de tecnología y servicios, necesitaba cambiar la estrategia de organización de su departamento comercial.
PaP fue contratado para prospectar clientes potenciales cualificados para adquirir licencias de uso del software SAP S/4Hana. Además, también tenía el reto de formar al área comercial de la empresa.
"Con la ayuda de PaP y Stavros, pudimos estructurar nuestra zona de prospección. El resultado de este proyecto no fue sólo operativo, sino principalmente cultural. Aprendimos a mantener el foco en una de las actividades más importantes para una empresa, la prospección."
Rodrigo Moulard
Socio Director
Resultados:
Llevamos a cabo la estructuración del departamento comercial, con formación para el equipo mayoritario de la empresa.
Planificamos la campaña de prospección, con la elaboración de guiones de prospección para diferentes formatos de acercamiento.
Creamos los mecanismos de aproximación y seguimiento sistemáticos y prospectamos 950 grandes empresas en Brasil.
Programamos 54 reuniones con clientes potenciales altamente cualificados que serán convertidos por el equipo técnico de la empresa.