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Sector: Fusiones y adquisiciones

Segmento: Educación

Reto: Great Schools tiene un proyecto nacional para invertir en escuelas que destacan por su reputación en la comunidad. 

Inicialmente se contrató a PaP para que prospectara 200 centros educativos al mes, durante un periodo de tres meses. Posteriormente, la empresa renovó nuestros servicios, incluyendo un aumento del número de escuelas a las que nos dirigimos.

Estamos muy contentos y ya estamos pensando en el próximo año. Tenemos la intención de ampliar el trabajo. En la actualidad, PaP es el mayor generador de acuerdos para la cartera de adquisiciones utilizando la métrica de ingresos netos, un 20% más que el segundo generador. 

Jefferson Santos - Dir. de Operaciones
Plataforma Grandes Escuelas

Resultados:

Estructuramos la planificación estratégica para la formación de un proyecto de prospección que comenzó con un volumen de 200 escuelas, y luego aumentó a 564.

Redactamos los guiones de aproximación por teléfono y correo electrónico, así como toda la regla de calentamiento para los clientes potenciales fríos y calientes.

En total, nos hemos acercado a 729 empresas y hemos gestionado 215 oportunidades.

Generamos 56 reuniones con clientes potenciales cualificados en un periodo de 10 meses.