Sector: MEDIA
Segmento: Entorno radiofónico
Reto: El reto con RadioSparx era llegar a un mercado al que aún no se había llegado, así como promocionar Radio Ambiente y el marketing sensorial (olfativo, visual y auditivo). También era interesante presentar el diferencial del ECAD de forma gratuita, lo que facilitaría futuras colaboraciones para las colecciones musicales libres de derechos de autor.
Se contrató a PaP para la prospección de clientes y la generación de contactos cualificados, con el objetivo de reforzar y dar a conocer la marca.
Seis meses después de iniciar la externalización de la prospección con PaP, hemos llegado a un proceso evolutivo con resultados concretos. Las ventajas de subcontratar la prospección a una empresa con experiencia como PaP es que tenemos métricas e informes enviados periódicamente para poder analizar los datos y buscar aún más asertividad en las ventas y en la programación de reuniones.
Eduardo Di Napoli - Director General de RadioSparx Brasil
Resultados:
Elaboramos el perfil del cliente ideal y generamos listas de prospectos con alta adhesión a los servicios ofrecidos.
Redactamos los guiones de aproximación por teléfono y correo electrónico, así como toda la regla de calentamiento para los clientes potenciales fríos y calientes.
Nos acercamos a 1229 empresas que trazan el marco de los responsables de la toma de decisiones y personas influyentes y presentó la empresa y sus diferencias.
Hemos programado 92 reuniones en el periodo de 11 meses.