En esta presentación trataremos lo siguiente:
- Por qué la prospección es la más temida de las funciones comerciales
- Estrategias para sistematizar su trabajo de prospección en medio de las negativas y la falta de respuestas
- Cómo escalar una zona de entrenamiento e incomodidad para fortalecer tu autocontrol
- Cómo desbloquear el bloqueo de iniciar una conversación con desconocidos
- Tres actitudes mentales secuenciales que sólo llevan unos segundos y bloquean la adrenalina posterior al rechazo
- Ser rápido y flexible en las conversaciones de prospección, sabiendo manejar las negativas con habilidad
- Cómo hacer el seguimiento correcto de los que no responden
- Aprender la diferencia entre un "no" y un "todavía no" y qué hacer en cada situación
- Aprenda a eliminar de su radar los clientes potenciales que no le rechazan pero que le chupan la energía y no se cierran
- Cómo afrontar con profesionalidad las posibles críticas (internas/jefe y externas/prospectivas) a su prospecto
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