En esta presentación trataremos lo siguiente:

  • Por qué la prospección es la más temida de las funciones comerciales

  • Estrategias para sistematizar su trabajo de prospección en medio de las negativas y la falta de respuestas

  • Cómo escalar una zona de entrenamiento e incomodidad para fortalecer tu autocontrol

  • Cómo desbloquear el bloqueo de iniciar una conversación con desconocidos

  • Tres actitudes mentales secuenciales que sólo llevan unos segundos y bloquean la adrenalina posterior al rechazo

  • Ser rápido y flexible en las conversaciones de prospección, sabiendo manejar las negativas con habilidad

  • Cómo hacer el seguimiento correcto de los que no responden

  • Aprender la diferencia entre un "no" y un "todavía no" y qué hacer en cada situación

  • Aprenda a eliminar de su radar los clientes potenciales que no le rechazan pero que le chupan la energía y no se cierran

  • Cómo afrontar con profesionalidad las posibles críticas (internas/jefe y externas/prospectivas) a su prospecto

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