TECNOLOGIA

SOFTWARE/AUTOMAÇÃO/ERP

Potencialize seu Sucesso em Tecnologia com Prospecção B2B

Desbloqueie o potencial ilimitado da prospecção B2B e conquiste o sucesso no universo da tecnologia

A prospecção no segmento de tecnologia envolve identificar empresas e organizações que podem se beneficiar das soluções tecnológicas oferecidas, estabelecer conexões estratégicas e apresentar soluções que abordem seus desafios específicos. 

Com um mercado em constante evolução, a prospecção bem-sucedida requer um profundo entendimento das tendências tecnológicas e a capacidade de demonstrar como sua empresa pode fornecer inovação e valor.

É uma etapa crucial para o crescimento e sucesso das empresas de tecnologia, que buscam constantemente expandir sua base de clientes e se manter na vanguarda do setor.

Desafios de mercado

Descritivo dos desafios de mercado

As empresas de Tecnologia – Software/Automação/ERP enfrentam o desafio de comunicar o valor de suas soluções tecnológicas complexas para um público-alvo diversificado e garantir que seus produtos atendam às necessidades exclusivas de cada cliente em potencial.

Alguns dos principais desafios incluem:

  • Comunicar claramente o valor de soluções tecnológicas complexas para um público não técnico;
  • Identificar e abordar o comprador correto dentro das empresas em potencial;
  • Superar a concorrência acirrada em um mercado saturado de soluções tecnológicas;
  • Adaptar-se às rápidas mudanças na tecnologia e às necessidades dos clientes;
  • Gerenciar efetivamente o ciclo de vendas longo e que pode ser complexo.

“Recomendamos a PaP pela metodologia muito bem empregada na prospecção B2B."

Vemos que toda a metodologia desenvolvida e aperfeiçoada pela empresa ao longo dos anos permite que as metas sejam cumpridas e os resultados estejam sempre dentro do esperado.”
Renan Luchiari
Engenharia de Desenvolvimento e Novas Aplicações

Benefícios (como a PaP pode ajudar)

Descubra como nosso método de prospecção pode impulsionar seu sucesso

A prospecção B2B da PaP pode ajudar a resolver esses desafios

  • Oferecemos uma abordagem consultiva e personalizada para cada cliente, ajudando a comunicar o valor de suas soluções de tecnologia de maneira clara e eficaz;
  • Nossa equipe de especialistas em prospecção tem acesso a uma vasta rede de contatos de empresas em potencial, garantindo que cada cliente em potencial seja abordado de forma estratégica e eficiente;
  • Temos experiência em ajudar empresas de tecnologia a se destacar em um mercado saturado, desenvolvendo estratégias de diferenciação e posicionamento de marca únicas;

Com nossos serviços de prospecção, ajudamos a gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação do comprador correto até o agendamento da primeira reunião técnica, economizando tempo e recursos valiosos.

Benefícios (como a PaP pode ajudar)

Descubra como nosso método de prospecção pode impulsionar seu sucesso

A prospecção B2B da PaP pode ajudar a resolver esses desafios

  • Oferecemos uma abordagem consultiva e personalizada para cada cliente, ajudando a comunicar o valor de suas soluções de tecnologia de maneira clara e eficaz;
  • Nossa equipe de especialistas em prospecção tem acesso a uma vasta rede de contatos de empresas em potencial, garantindo que cada cliente em potencial seja abordado de forma estratégica e eficiente;
  • Temos experiência em ajudar empresas de tecnologia a se destacar em um mercado saturado, desenvolvendo estratégias de diferenciação e posicionamento de marca únicas;

Com nossos serviços de prospecção, ajudamos a gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação do comprador correto até o agendamnento da primeira reunião técnica, economizando tempo e recursos valiosos.

"Recomendo a PaP pelo empenho da equipe operacional e pelos resultados obtidos."

Escolhemos a PaP para prospectar clientes para a Agility Solutions principalmente por conta da transparência sobre o retorno das prospecções e a expertise da PaP com cases de sucesso em um de nossos ramos de atividade. Considero muito bons os resultados do trabalho. Recomendo a PaP pela clareza na negociação, pelo alinhamento das expectativas de retorno, pelo empenho da equipe operacional e pelos resultados obtidos."
Patricia Yuri
Diretora de Operações

Melhores segmentos para prospectar para o setr de tecnologia

Entenda oportunidades nas indústrias e setores com maior potencial de aproveitar as soluções tecnológicas da sua empresa

A prospecção no segmento de tecnologia envolve identificar empresas e organizações que podem se beneficiar das soluções tecnológicas oferecidas, estabelecer conexões estratégicas e apresentar soluções que abordem seus desafios específicos.

Agora que já falamos sobre os desafios enfrentados e como a prospecção ativa pode ajudar a superá-los, vamos listar os 5 melhores segmentos de mercado para prospectar clientes nessa área.

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Manufatura

A automação na manufatura exige soluções de software para melhorar eficiência.

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Setor financeiro

O setor financeiro requer soluções robustas e seguras para cumprir regulamentações.

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Setor de saúde

A saúde precisa de softwares avançados para lidar com grandes volumes de dados.

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Setor de varejo

A competição no varejo requer automação e software para aprimorar operações e a experiência do cliente.

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Setor de serviços

Empresas de serviços profissionais se beneficiam da automação e gestão de projetos para eficiência e lucratividade.

"O time é capacitado e profissional, são parceiros de verdade e comprometidos!"

“Quando iniciamos o trabalho com a PaP estávamos buscando no mercado uma empresa que fosse robusta o bastante para segurar uma operação global como a nossa, porém, que ao mesmo tempo, também soubesse ser simples e descomplicada no modo de execução e trabalho.

Para nossa surpresa a PaP entregou muito além da nossa expectativa, cumprindo com tudo que nos foi prometido desde a proposta comercial, passando pelo contrato e mudanças no meio do caminho. O time é capacitado e profissional, parceiros de verdade e comprometidos para que o nosso sucesso seja também o sucesso deles.

Fico feliz de saber que abrir portas e buscar nossos clientes para nossa empresa pode ser um trabalho menos complexo de ser executado se você possuir um fornecedor confiável, hoje tenho consciência que este fornecedor é a PaP.”
Felipe Albuquerque
Marketing Manager Johnson Controls

Algumas possíveis dúvidas que você tenha

Confira as respostas para questões comuns do segmento de Tecnologia na prospecção B2B

A prospecção no segmento de tecnologia envolve identificar empresas e organizações que podem se beneficiar das soluções tecnológicas oferecidas, estabelecer conexões estratégicas e apresentar soluções que abordem seus desafios específicos. 

Com um mercado em constante evolução, a prospecção bem-sucedida requer um profundo entendimento das tendências tecnológicas e a capacidade de demonstrar como sua empresa pode fornecer inovação e valor.

É uma etapa crucial para o crescimento e sucesso das empresas de tecnologia, que buscam constantemente expandir sua base de clientes e se manter na vanguarda do setor.

1. Como funciona o serviço de vocês?

Abordamos empresas dentro do seu segmento alvo e propomos o engajamento dos prospects, gerando leads e o agendamento de reuniões/videochamadas qualificadas, mediante a exposição de benefícios e diferenciais providos pelos nossos clientes.

2. Qual é o resultado provido pelos serviços?

É a abordagem dentro do seu mercado alvo oferecendo seus produtos e serviços. Dentro do plano contratado, uma quantidade de empresas conhecerá os benefícios da sua empresa e nos retornará com:

[a] Interessa
[b] Não interessa
[c] Avaliaremos e retornaremos

Portanto o resultado é a geração de leads e o agendamento de reuniões e videochamadas com empresas interessadas no seu produto/serviço ou mesmo convites para participar de novos orçamentos nas empresas prospectadas.

3. Como funciona o agendamento?

Solicitamos às empresas abordadas que manifestarem interesse em uma reunião ou mesmo um call de qualificação, duas opções de agenda e passamos ao nosso cliente para conciliação com a melhor alternativa.

4. Qual é a garantia de resultados?

A quantidade de agendamentos depende de fatores que não controlamos como competitividade, atrativo da oferta, saturação de mercado.

Quanto mais atrativa a proposição apresentada na abordagem e quanto maior a janela de oportunidade no mercado alvo, maiores são os resultados.

De toda forma, a garantia é contratual e nossa responsabilidade é mensurável pela quantidade de empresas abordadas, lembrando que todas as abordagens são gravadas e de livre acesso ao nosso cliente.

5. Qual é o período mínimo de contrato?

Não há período mínimo. Os clientes ficam com o serviço pelo tempo que acharem lucrativo. O ideal é que seja 180 dias ou mais, pois há uma curva de aprendizado junto ao mercado prospectado. Quanto maior o tempo, maiores os resultados.

6. Vocês também podem conduzir as reuniões até o fechamento de negócios?

Não. Explicação: Não tem como nos apropriarmos da competência técnica necessária para fazer a conversão de lead a cliente. Assim, 100% do nosso foco está em gerar leads no maior volume e qualidade possíveis. 

 

7. Vocês aceitam receber uma comissão pelos negócios fechados?

Não dispomos deste modelo de remuneração. O valor fixo não pode ser convertido em variável uma vez que as despesas com funcionários, telefonia e sistemas são fixas e independem de resultado.

8. Se não gerar nenhum lead, preciso pagar pelo serviço mesmo assim?

Esse é um cenário que nunca ocorreu, uma vez que trabalhamos com projetos viáveis e sempre alinhados com as expectativas dos nossos clientes.

9. Como vocês podem prospectar para qualquer segmento sem ter aprofundamento técnico?

Prospectar significa encontrar empresas interessadas em determinado produto/serviço através de abordagens sistemáticas.

Essas abordagens, para darem resultado, precisam ser simples e diretas. Quando uma empresa prospectada verdadeiramente tem interesse no assunto, aí sim, passamos a oportunidade para um especialista da sua empresa conduzir.

10. Os executivos que fazem esse contato, saberão falar do meu produto?

Sim, o suficiente para responder às perguntas básicas, mas sempre com objetivo de passar informações de valor que despertem o interesse por parte do contato em função do objetivo de cada projeto.

Após recebermos as informações que solicitamos da empresa contratante, montamos os scripts do que é falado e escrito, submetemos à empresa para validação e depois damos um treinamento interno para o executivo que realizará o trabalho.

11. Vocês trabalham com comissão, posso pagar o valor fixo somente no sucesso?

Não dispomos deste modelo de contratação.

12. Trata-se de um call center?

Não. Nossos executivos trabalham em estações de trabalho individuais, são pessoas com excelente traquejo corporativo e dialogam de forma não roteirizada com as empresas (mesmo tendo bem claro os scripts e o que falar em cada situação).

13. A prospecção funciona?

Prospectar é uma tarefa imprescindível para fazer com que sua empresa e a proposição de valor sejam conhecidos pelo seu mercado alvo. 

Portanto ela é indicada se você precisa de novos clientes corporativos e o ideal é que ela não seja interrompida, pois seus resultados vem de forma cumulativa.

"Sim, quero expandir minha carteira de clientes"

Entre em contato conosco hoje mesmo para descobrir como nossa empresa de prospecção de clientes pode ajudá-lo a alavancar suas vendas e expandir seu negócio.

Não deixe passar a oportunidade de se destacar no mercado e conquistar novos clientes com nossos serviços especializados.

Alguns Clientes que nos honraram com a sua confiança​

Empresas de tecnologia de diversos portes e localizações

"O time é capacitado e profissional, são parceiros de verdade e comprometidos!"

“Quando iniciamos o trabalho com a PaP estávamos buscando no mercado uma empresa que fosse robusta o bastante para segurar uma operação global como a nossa, porém, que ao mesmo tempo, também soubesse ser simples e descomplicada no modo de execução e trabalho.

Para nossa surpresa a PaP entregou muito além da nossa expectativa, cumprindo com tudo que nos foi prometido desde a proposta comercial, passando pelo contrato e mudanças no meio do caminho. O time é capacitado e profissional, parceiros de verdade e comprometidos para que o nosso sucesso seja também o sucesso deles.

Fico feliz de saber que abrir portas e buscar nossos clientes para nossa empresa pode ser um trabalho menos complexo de ser executado se você possuir um fornecedor confiável, hoje tenho consciência que este fornecedor é a PaP.”
Felipe Albuquerque
Marketing Manager Johnson Controls