B2B – Tendências para 2023/24

A importância da segmentação de clientes para o sucesso nas vendas

Como usar inbound e outbound marketing para relacionamento com empresas

Vendas consultivas: uma técnica comprovada de impulsionar o crescimento e a lucratividade dos negócios

Pré-vendas: como atrair e converter leads em clientes

Objeções de vendas

Ciclo de Vendas

Inovação e tradição se combinam na conquista de novos clientes no B2B

O que aprendi sobre a importância da escrita na comunicação corporativa

ROI na prospecção B2B

Abrindo conversas de negócios

Apaixonado pelo produto

Prospecção no período de pandemia

Comunicação em vendas corporativas

Engajamento

Todas as pessoas usam scripts

Estatísticas na prospecção

O executivo comercial

Falhas na estratégia da comunicação corporativa

Monitoria da prospecção

Um pouquinho a cada dia e as ações repetitivas

Primeiras frases

Somos da mesma tribo

Não deixe o prospect entediado esperando pela sua proposta

Mito da segurança

Insistência

Treinamento de produto

Ansiedade e controle do pensamento

Como é a “cara” do seu cliente ideal

Reengajamento

Metas antagônicas

Como tratar quem te procura para vender algo

Os 3 idiomas do mundo corporativo

Nível energético e disposição

Patrocinador, Influenciador, Decisor

Aquecimento de leads

O metaprofissional

Corporações

Geração de leads – Prospecção

Bolhas de realidade

“Não suporto críticas”

Baixas vendas e suas causas

Código implícito

Sun Tzu “A Arte da Guerra”

Aproximando seus contatos corporativos

Desejo e necessidade

Leads especulativos

Ações repetitivas

114 anos

Share of mind e conversão

Isaac Newton

O Quanto da prospecção

Núcleo + Três raios de ação

Minha reunião de ontem

imPerfeição

Interagindo com o seu público

A prospecção de clientes como solução para originação de novos negócios

Fazedores de chuva

Por que, como coletar e quando usar testemunhais

A prospecção como melhor alternativa (e resultados da pesquisa)

O que a Lei de Moore tem a ver com você

Fé e determinação

Planejamento de vendas

Dúvidas, que você possa ter, referentes à captação de clientes

De alfaiate à alfaiataria

Produto e oferta

Nível de energia

Temperatura dos seus públicos

Canais de geração de novos negócios

Públicos não respondentes

Friend zone

Vendendo soluções complexas

Filtros

Triagem

Funil para captação via CEOs

Medo

Relacionamento com empresas

Porque a autenticidade é o único caminho para você chegar aonde quer

Highlights da prospecção

Decisões compartilhadas

Atraíndo pessoas interessadas nas suas soluções

Função de vendas

Medo do sucesso

Métricas de vendas | 5 perguntas e respostas

Legados da palmatória

Checklist de uma campanha de prospecção B2B

Promessas e premissas

5 perguntas e suas respostas sobre scripts de vendas

Somatória

Tempo