Perguntas Frequentes

O curso online “Prospectando Clientes Corporativos”, de Stavros Frangoulidis, visa ensinar profissionais da área comercial a transformar contatos em clientes. O curso é voltado para profissionais B2B, como empresários, consultores, executivos de vendas e gestores, que buscam um fluxo constante de novos clientes. As estratégias e ferramentas para prospectar clientes corporativos ensinadas no curso englobam desde a definição do perfil ideal de cliente até a aplicação de estratégias de acompanhamento robustas.

A seguir, estão listadas as principais estratégias e ferramentas ensinadas no curso:

• Planejamento:
  
  
  • Definição do perfil ideal de cliente e a melhor forma de abordá-lo.
  • Pesquisa de mercado para identificar o público-alvo.
  • Criação de personas e mapeamento de seus contextos.
  • Segmentação de empresas por porte e localização.
  • Identificação do interlocutor ideal dentro da empresa.
  • Pesquisa no LinkedIn para encontrar e analisar o perfil do público-alvo.
• Criação de listas de prospecção:
  
  
  • Utilização de listas internas da empresa, contatos pessoais, fontes de fornecedores.
  • Técnicas de geração de listas próprias e locais para adquiri-las.
• Elaboração de um script de apresentação:
  
  
  • Desenvolvimento de uma oferta atrativa que gere valor para o cliente.
  • Criação de um discurso que desperte o interesse e gere urgência na resposta.
  • Destacando os diferenciais da sua empresa em relação à concorrência.
  • Justificando a escolha da empresa abordada e o motivo do contato.
• Criação de e-mails de apresentação:
  
  
  • Utilização de gatilhos mentais para contornar objeções e iniciar o processo de venda.
  • Escrita de e-mails concisos e diretos, com um objetivo claro.
• Técnicas de Follow-up:
  
  
  • Utilização de e-mails de acompanhamento (follow-up) para manter contato com os prospects.
  • Calendário de envio e frequência ideal para os e-mails de follow-up.
  • Temas e gatilhos mentais a serem utilizados nos e-mails de follow-up.
  • Técnicas para expandir o conteúdo e fornecer valor ao longo dos follow-ups.
• Qualificação de prospects:
  
  
  • Técnicas para qualificar os leads e identificar aqueles com maior potencial de compra.
  • Elaboração de um roteiro de qualificação para determinar a probabilidade de compra do cliente.
  • Identificação de barreiras e objeções comuns no processo de venda.
  • Uso de ferramentas para auxiliar na qualificação de prospects.
• Gerenciamento de processos e ferramentas:
  
  
  • Mapeamento modular de todos os processos de prospecção.
  • Escolha das ferramentas de apoio para aumentar a produtividade.
  • Implementação de rotinas de alta produtividade para prospectar com volume e qualidade.
  • Utilização de planilhas de prospecção para organizar e acompanhar os contatos.
  • Definição de metas desafiadoras e realistas para impulsionar os resultados.
  • Adoção de um modelo mental para evitar a procrastinação e manter o foco.
  • Replicação do processo de prospecção para a equipe.
• Técnicas de Venda:
  
  
  • Abordagem consultiva, focada em entender as necessidades do cliente.
  • Técnicas de fechamento de vendas.
  • Negociação com clientes corporativos.
    
    

O curso também aborda a importância da psicologia comportamental, inteligência de mercado e técnicas de negociação. O método ensinado foi refinado por Stavros Frangoulidis ao longo de sua vasta experiência na área comercial, através da análise de dados, feedback de clientes e adaptação para diversos setores.

O curso “Prospectando Clientes Corporativos”, ministrado por Stavros Frangoulidis, oferece uma série de vantagens para quem busca aprimorar suas habilidades de vendas B2B e aumentar o fluxo de clientes. Adquirir o curso agora pode ser especialmente vantajoso pelos seguintes motivos:

1. Aproveitar o Preço Promocional de Lançamento:

Atualmente, o curso está com uma oferta especial, sendo oferecido por apenas R$ 49,00, um desconto significativo do preço original de R$ 97,00. Esta é uma oportunidade única para acessar um conteúdo de alta qualidade por um valor acessível.

2. Eliminar o Custo de Espera e Começar a Implementar as Estratégias Imediatamente:

A cada dia que passa sem a implementação de estratégias eficazes de prospecção, você perde oportunidades valiosas de negócio. Ao adquirir o curso agora, você terá acesso imediato ao conteúdo e poderá começar a aplicar as técnicas aprendidas em sua rotina de trabalho, saindo na frente da concorrência e potencializando suas vendas. O próprio material do curso afirma que a implementação das estratégias pode ser feita em até 2 semanas.

3. Transformar sua Carreira em Vendas B2B:

O curso oferece um conteúdo programático completo e atualizado, com ferramentas, técnicas e métricas alinhadas às práticas mais eficientes do mercado em 2024/25. Você aprenderá a dominar a arte da prospecção, desde a identificação do cliente ideal até o fechamento de grandes negócios.

4. Aprender com um Especialista Renomado e com Metodologia Testada e Comprovada:

Stavros Frangoulidis, CEO da PaP Solutions, é um profissional com vasta experiência na área comercial, tendo ocupado cargos de liderança em empresas como os Laboratórios Probiótica e a Editora Globo. Sua metodologia, que combina psicologia comportamental, inteligência de mercado e técnicas de negociação, foi testada e aprimorada ao longo de anos de experiência e análise de dados de milhares de interações B2B.

5. Acesso a um Conteúdo Completo e Dinâmico por um Período Considerável:

O curso oferece um conteúdo abrangente, com 8 módulos e diversas aulas em vídeo, cobrindo desde a criação de personas até a gestão de metas e performance. Além disso, você terá acesso ao conteúdo por 24 meses, o que lhe permite revisá-lo e consultá-lo sempre que necessário.

6. Beneficiar-se da Abordagem Prática e Voltada para Resultados:

O curso “Prospectando Clientes Corporativos” prioriza a aplicação prática dos conhecimentos, com exemplos reais, cases de sucesso e materiais de apoio para download, como scripts de ligação e e-mails.

7. Aprender com o Sucesso de Outros Profissionais:

Centenas de profissionais já se beneficiaram do curso e transformaram suas carreiras, aplicando as estratégias e ferramentas ensinadas por Stavros. Os depoimentos de alunos que obtiveram sucesso após a conclusão do curso atestam a qualidade do conteúdo e a eficácia da metodologia.

O curso “Prospectando Clientes Corporativos”, ministrado por Stavros Frangoulidis, oferece um conjunto abrangente de ferramentas e métodos para ajudar profissionais de vendas B2B a alcançar o sucesso na prospecção de clientes. O curso não lista as ferramentas exatas que são ensinadas, mas oferece uma descrição de como os métodos ensinados irão beneficiar os alunos. Abaixo estão algumas das principais ferramentas e métodos mencionados nos materiais do curso:

Ferramentas:

• LinkedIn: O curso enfatiza a utilização do LinkedIn como ferramenta crucial para pesquisa e análise do público-alvo, identificando o interlocutor ideal dentro de cada empresa.
• Planilhas de Prospecção: Ferramentas como planilhas são recomendadas para organizar, rastrear contatos e gerenciar o processo de prospecção, garantindo um acompanhamento eficiente dos leads.
• Ferramentas de Automação de Marketing: Embora não sejam explicitamente mencionadas, o curso destaca a importância da produtividade na prospecção, sugerindo o uso de ferramentas que auxiliem na automação de tarefas repetitivas.
• CRM (Customer Relationship Management): Apesar de não ser diretamente citado, o uso de um sistema de CRM pode ser útil para organizar informações de clientes, histórico de interações e progresso no processo de vendas, complementando os métodos ensinados.
  
  

Métodos:

• Planejamento Estratégico: O curso enfatiza a importância de um plano bem definido, que inclui a definição do perfil de cliente ideal (ICP), pesquisa de mercado, análise da concorrência e desenvolvimento de uma proposta de valor clara.
• Criação de Personas e Mapeamento de Contextos: A metodologia incentiva a criação de personas detalhadas para entender as necessidades, motivações e desafios do público-alvo, adaptando a abordagem de vendas.
• Geração de Listas de Prospecção: O curso ensina como gerar listas de prospecção eficazes, utilizando listas internas, networking, contatos de fornecedores e buscando fontes externas relevantes.
• Elaboração de Scripts de Apresentação: Os alunos aprendem a criar scripts envolventes para diferentes canais de comunicação (ligações, e-mails, reuniões), com foco em despertar o interesse e gerar valor para o prospect.
• Técnicas de Follow-up Persistentes: O curso destaca a importância do acompanhamento constante por meio de e-mails, utilizando gatilhos mentais, oferecendo conteúdo relevante e expandindo a conversa para nutrir o relacionamento com o lead.
• Qualificação de Prospects: São ensinadas técnicas para determinar o potencial de compra de cada lead, utilizando critérios específicos e um roteiro de qualificação estruturado para otimizar o tempo e focar nos clientes mais propensos a fechar negócio.
• Mapeamento e Gestão de Processos: O curso ensina como mapear, otimizar e gerenciar todos os processos de prospecção, desde a identificação do lead até o fechamento da venda, visando a eficiência e a escalabilidade.
• Definição de Metas e Monitoramento de Resultados: A metodologia incentiva a definição de metas desafiadoras, mas realistas, e o acompanhamento constante dos indicadores-chave de desempenho (KPIs) para medir a eficácia das ações e ajustar as estratégias quando necessário.
• Adoção de um Modelo Mental Positivo e Proativo: O curso destaca a importância de desenvolver uma mentalidade orientada para resultados, superando a procrastinação e cultivando a persistência para alcançar o sucesso em vendas.
  
  

Em resumo, o curso “Prospectando Clientes Corporativos” visa equipar os participantes com ferramentas e métodos práticos para prospectar clientes de forma eficiente, construir relacionamentos sólidos e alcançar resultados significativos em vendas B2B. É importante observar que o curso se concentra em fornecer uma visão geral das ferramentas e métodos sem se aprofundar em plataformas de software específicas.

O curso “Prospectando Clientes Corporativos”, ministrado por Stavros Frangoulidis, diferencia-se de outros cursos de prospecção por uma série de fatores-chave, evidenciados nas informações fornecidas:

1. Expertise e Experiência do Instrutor:

Stavros Frangoulidis possui ampla experiência no mercado B2B, tendo ocupado cargos de liderança em vendas e marketing em empresas renomadas como os Laboratórios Probiótica e a Editora Globo. Ele também atuou como consultor para grandes empresas como Banco Santander, Bradesco, Natura e Grupo Globo, o que demonstra sua vivência prática em diferentes contextos de negócios. Essa vasta experiência, aliada à sua atuação como palestrante e CEO da PaP Solutions, empresa líder em prospecção nacional e internacional, agrega um valor diferenciado ao curso, pois os alunos se beneficiam de um conhecimento prático e testado em campo.

2. Abordagem Prática e Voltada para Resultados:

O curso “Prospectando Clientes Corporativos” se destaca por sua ênfase na aplicação prática. Ele não se limita a apresentar conceitos teóricos, mas oferece ferramentas e estratégias prontas para serem implementadas, como scripts de ligação, e-mails de apresentação e follow-up. A metodologia de ensino inclui exemplos reais, cases de sucesso e materiais de apoio para download, o que facilita o aprendizado e permite que os alunos utilizem imediatamente o conhecimento adquirido em seus trabalhos.

3. Conteúdo Completo e Atualizado:

O curso aborda desde os fundamentos da prospecção, como a definição do público-alvo e a criação de personas, até tópicos avançados como técnicas de qualificação de leads, gestão de processos e acompanhamento de resultados. O conteúdo programático é atualizado para refletir as últimas tendências e ferramentas do mercado em 2024/25, garantindo que os alunos estejam preparados para enfrentar os desafios atuais do mercado B2B.

4. Metodologia Testada e Comprovada:

A metodologia de ensino do curso baseia-se na experiência de Stavros Frangoulidis e foi refinada ao longo dos anos com base em dados de milhares de interações B2B. A combinação única de psicologia comportamental, inteligência de mercado e técnicas de negociação diferencia o curso de outros que se concentram apenas em um único aspecto da prospecção. Essa abordagem abrangente equipa os alunos com as habilidades necessárias para construir relacionamentos sólidos com clientes e aumentar suas taxas de conversão.

5. Foco na Transformação da Carreira em Vendas B2B:

O curso vai além de ensinar técnicas de prospecção, buscando transformar a maneira como os profissionais abordam as vendas B2B. O objetivo é capacitar os alunos a se tornarem verdadeiros líderes em vendas, capazes de gerar seus próprios leads qualificados, construir relacionamentos duradouros com clientes e alcançar resultados excepcionais. Diversos depoimentos de alunos atestam a eficácia do curso na transformação de suas carreiras, impulsionando suas vendas e abrindo novas oportunidades de negócios.

6. Enfoque na Psicologia e no Modelo Mental Positivo:

Diferentemente de outros cursos que podem negligenciar o aspecto humano das vendas, o curso “Prospectando Clientes Corporativos” dedica atenção especial à importância da psicologia e do desenvolvimento de um modelo mental positivo. Os alunos são encorajados a superar a procrastinação, cultivar a persistência e acreditar em seu potencial para alcançar o sucesso em vendas.

7. Suporte e Materiais Complementares:

O curso oferece um pacote completo de materiais complementares, incluindo acesso ao conteúdo por 24 meses, e-books bônus sobre conversão de clientes e e-mails corporativos eficazes. Essa riqueza de recursos demonstra o compromisso do curso em fornecer aos alunos as ferramentas necessárias para o sucesso a longo prazo.

8. Resultados Comprovados por Depoimentos de Alunos:

A efetividade do curso é corroborada por depoimentos de centenas de profissionais de diversos segmentos do mercado B2B, que obtiveram resultados significativos após aplicar os ensinamentos de Stavros Frangoulidis. Esses relatos reais demonstram que a metodologia ensinada no curso é eficaz e aplicável a diferentes realidades de negócios.

Em resumo, o curso “Prospectando Clientes Corporativos” destaca-se por sua abordagem prática, conteúdo completo e atualizado, metodologia testada e comprovada, foco na transformação da carreira em vendas B2B e suporte abrangente aos alunos. A combinação desses elementos o torna uma opção diferenciada para profissionais que buscam dominar a arte da prospecção de clientes corporativos e alcançar resultados excepcionais em vendas B2B.

Em termos de conteúdo, não há nenhuma diferença. O que é apresentado em sala de aula, é apresentado no curso online.

Sim. O curso foi elaborado para aplicação prática. Os ensinamentos podem ser usados imediatamente na realidade de cada empresa.

Sim, todo o conteúdo está disponível para acesso aos alunos, bastando um dispositivo conectado à internet.

Por 12 meses, contados da data da sua inscrição.

O conteúdo é entregue em 4 semanas totalizando os oito módulos como as vídeo aulas. São providos os materiais para aplicação de forma que os alunos possam implementar a metodologia em suas empresas.

O curso provê a apresentação das aulas em vídeo e materiais de referência para serem aplicados na situação particular de cada aluno.

Você poderá baixar todos os materiais de aplicação, mas os vídeos das aulas, não poderá baixar. Os vídeos e todas as atualizações ficam disponíveis para acesso online sendo atualizados sempre que necessário.

Imediatamente após implementar as diretrizes do curso. A implementação deve durar no máximo 2 semanas. A partir daí iniciam-se as abordagens junto mercado e a geração de resultados.