Conecte-se com os melhores clientes do seu mercado

O que é a prospecção de clientes?

É o processo estruturado para encontrar, em segmentos de mercado definidos, empresas interessadas em avaliar, para aquisição, o seu produto/serviço. O resultado da prospecção é o engajamento qualificado, por meio de reuniões, entre decisores que antes não se conheciam.

Por que prospectar mercados?

Entre empresas, a maioria dos negócios nasce a partir de uma abordagem prospectiva

Vendas corporativas dependem essencialmente de contatos de empresas interessadas em vender fazendo ofertas de soluções que potencialmente empresas interessadas possam adquirir.

Ligações telefônicas e mensagens por e-mail são meios de abordagem garantidos de contato, pois são obrigatoriamente mantidos como canais ativos por todas as empresas do mercado.

Empresas interessadas nas soluções propostas, valorizam fornecedores que têm uma atitude propositiva para com o mercado e, se realmente enxergam valor nas ofertas propostas, abrem as portas.

Ao prospectar, a empresa está indo ao encontro do potencial mercado com grande vantagem em relação aos seus concorrentes que mantém uma postura passiva “aguardando” que os clientes batam à sua porta.

Como resultado, ao prospectar para sua empresa, você aumenta consideravelmente suas chances de conquistar mais mercado do que as empresas passivas, desta forma, aumentando seu faturamento proporcionalmente mais.

Como funciona a prospecção na PaP

Você pode terceirizar conosco, em parte ou todo, o seu departamento de pré-vendas. O resultado é agendamento de reuniões qualificadas com empresas interessadas no seu produto/serviço.

Escolha o plano

Você pode escolher um entre 3 planos em função do volume de novas empresas que serão abordadas mensalmente pela prospecção.

Aprove os materiais

Em função de sua estratégia, geramos, para sua aprovação, a lista de prospercts e os scripts, com os quais faremos a prospecção.

Conduza suas reuniões

Receba os leads gerados que demonstraram interesse depois de fazermos a qualificação e o agendamento para você.

Amplie mercados

Periodicamente, teste novas estratégias (segmentos e produtos) para iniciar a participação da sua empresa em novos mercados.

Usamos as melhores bases de empresas para prospectar

Cobrimos todo o território nacional

21 milhões de empresas

Integração com os principais bureaus de dados do mercado. Bases de dados com 21 milhões de empresas ativas. Cobertura em todo território nacional.

Filtragem seletiva

Possibilidade de filtrar empresas por atividade econômica (CNAE), localização, porte, tempo de atividade, natureza jurídica e capital social.

Todos os segmentos

Mapeamento de 2.300 setores de economia, com todas as empresas atuantes (privadas e públicas), respectivos perfis e quadros societários.

Cruzamento de dados

20+ critérios para segmentar ainda mais o mercado e aumentar a assertividade da seleção de empresas que iremos prospectar para o seu projeto.

Enriquecimento de dados

Coleta de dados em tempo real, como nome dos decisores nos principais departamentos das maiores empresas do mercado brasileiro e outras informações contextuais.

Possibilidade de testagem

Campanhas de teste com dois mercados simultaneamente para amplificar a prospecção no mercado de maior aderência ao seu produto/serviço.

Scripts de abordagem profissional

Nosso processo proprietário garante uma interlocução natural e objetiva

Utilizamos processos de abordagem em formato de conversas que fluem naturalmente, as quais denominamos de “Flow” (fluxo). Não usamos scripts decorados.

É um processo sistemático para lidar com ligações que começam “frias”, mas que movem o prospect ao ponto A ou ponto B, basendo-se nas suas respostas.

Veja no diagrama, um exemplo de como pode fluir uma conversa inicial por telefone.

O processo começa com uma rápida e típica introdução.

Logo após temos um divisor – a receptividade foi fria, morna ou quente?

Em consequência do tipo de resposta, uma ação é tomada. Para cada estágio que alcançamos, há novos “caminhos” a percorrer.

Em vez de usar scripts lineares e decorados, usamos uma metodologia proprietária que incorpora conversas flexíveis, dinâmicas e naturais, gerando contatos e engajamentos mais efetivos.

O “Flow” quando utilizado por prospectores experientes, potencializa os resultados, uma vez que as conversas fluem de uma forma muito mais natural, assertiva e objetiva.

Agendamento de reuniões

Cada prospect passa por um processo controlado de abordagem e qualificação

Planos de contratação

Oferecemos 3 planos, em função do mercado e do volume mensal de novas empresas a prospectar. O resultado é a geração de leads e o agendamento de reuniões qualificadas.

R$ 4.950

por mês

Todo mês, 100 novas empresas abordadas por telefone e e-mail
+ Implementação: R$ 3.950,00
+ R$ 80,00/reunião realizada

R$ 6.450

por mês

Todo mês, 150 novas empresas abordadas por telefone e e-mail
+ Implementação: R$ 3.950,00
+ R$ 80,00/reunião realizada

Consultar condições e preços

Volumes e canais a definir em função das necessidades do projeto
+ Implementação: Consultar
+ R$ 80,00/reunião realizada

Em todos os planos você conta com:

Teste diversos segmentos de mercado

Uma mesma oferta de engajamento pode obter respostas diferentes em função do segmento abordado. Veja nos exemplos abaixo:

Veja o perfil dos nossos prospectores

Os prospectores da PaP têm larga experiência na função, recebem treinamento para atualização e ainda contam com apoio de monitoria constante

Acompanhamento

A evolução dos contatos com os prospects pode ser verificada através dos relatórios em tempo real, acessíveis a qualquer tempo

Cobertura: Quantidade de empresas abordadas pelo processo multi-canal, inicializando a prospecção ativa.

E-mails e ligações significativas: Quantidade de conversas que evoluíram para conclusão.

Conversões: Quantos leads foram gerados através da abordagem, seja em reuniões agendadas ou outro critério em função do escopo do projeto.

A prospecção funciona para todas as empresas?

Veja os segmentos que mais utilizam a prospecção corporativa para adquirir novos clientes

SERVIÇOS
CONSULTORIAS/AUDITORIAS, ADVOCACIAS, TREINAMENTOS, RH/BENEFÍCIOS, ÁREA MÉDICA/HOSPITALAR, TRANSPORTES/LOGÍSTICA, MÍDIA/PUBLICIDADE, SEGUROS, AUTOMAÇÃO, TECNOLOGIA, MERCADO DE CAPITAIS

INDÚSTRIAS
MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS, IND. QUÍMICA, FARMACÊUTICA, VETERINÁRIA, BIOTECNOLOGIA, NANOTECNOLOGIA, ENERGIA FOTOVOLTÁICA, PLÁSTICO, METALURGIA, MANUFATURADOS

COMÉRCIO E OUTROS
IMPORTAÇÃO/EXPORTAÇÃO, TRADE, VENDAS NO ATACADO, IMOBILIÁRIO, TELECOMUNICAÇÕES, EDUCAÇÃO

Vídeo explicativo da metodologia PaP

Assista ao vídeo abaixo para conhecer com detalhes como trabalhamos e o modelo operacional

Índice da apresentação

00:00:00 – Introdução
00:00:33 – No que acreditamos
00:05:37 – Números de 2020
00:07:17 – O que é prospecção corporativa?
00:09:07 – A prospecção é um dos canais de captação no B2B
00:11:53 – Por que prospectar mercados?
00:15:29 – Resultados da abordagem prospectiva
00:18:17 – Implementação de um projeto de prospecção
00:21:03 – Agendamento de reuniões
00:22:58 – Abordagens em formato de conversas
00:24:51 – Os números da prospecção

00:26:54 – Acompanhamento de resultados
00:28:35 – A prospecção funciona para todas as empresas?
00:29:56 – Terceirizar ou internalizar
00:32:58 – Um especialista estará a serviço do seu projeto
00:36:45 – Pelo que você está investindo
00:39:31 – Números da prospecção crescem com o tempo
00:42:57 – Como evolui a prospecção
00:44:52 – Campanhas geram diversos resultados
00:46:27 – Qual é o valor do investimento
00:49:15 – Alguns clientes e cases
00:50:25 – Possíveis dúvidas e esclarecimentos

Testemunhais

O que diz quem contratou nosso trabalho de prospecção

"Iniciamos parceria com a PaP, empresa que acreditamos ser ideal para construir com a Natura uma rede de parceiros. Seguimos com esse piloto desde então e podemos dizer que é uma satisfação ter a PaP caminhando com a gente neste projeto. O comprometimento e seriedade que aplicam nesta ação, fazem com que o trabalho seja sempre feito da melhor forma possível. Estamos muito felizes em contar com um parceiro competente, que compartilha de nossos valores e que trabalha sempre tão empenhado em trazer a satisfação de nossas Consultoras e Consultores neste projeto. "

“Prospectar é o que todo vendedor que deseja produzir mais, melhor e com menos deveria praticar, mas nem sempre acontece, por falta de conhecimento sobre o assunto. O Stavros, que é um especialista, conseguiu transmitir, em curto tempo, dicas valiosas para toda nossa equipe de profissionais de vendas. Foi um encontro muito produtivo que já está rendendo frutos. Parabéns, Stavros e PaP Solutions.”

"Quando iniciamos nosso projeto, não achávamos que teríamos tamanho sucesso. Além do fechamento de diversos negócios, na operação do dia a dia, a PaP mostrou o quanto está preparada em atender com qualidade e eficiência."

"A PaP Solutions é uma empresa extremamente preocupada com o resultado dos projetos e satisfação dos seus clientes. Esses diferenciais foram determinantes para sucesso da parceria entre a área de mídia da BRMALLS e PaP."

"É uma parceria excelente para o cartão Viva!Unimed. Estamos felizes e tranquilos, pois temos certeza de que a PaP está sempre buscando o melhor, além de entender o nosso principal objetivo. Estamos no caminho certo e hoje são mais de 25 novas parcerias por mês para oferecer o melhor ao nosso cliente. Nossa intenção é continuar com esta parceria e trazer cada dia mais benefícios para o nosso cartão."

"Na primeira fase da nossa relação com a PAP, eles demonstraram entender nosso negócio e apresentar aos prospects nossa proposta de valor superior e que proporcionaríamos a eles uma experiência marcante. Souberam identificar nosso target , elaborando uma relação assertiva de prospects e finalmente agendando reuniões com pessoas qualificadas. Esta gratificante experiência nos levou a renovar o contrato com a PAP para o período de 2019, e com isso enriquecer nosso pipe line em direção a um ano de sucesso."

"Com o apoio e know how da PAP estamos conseguindo ficar cada vez mais próximos de nossos clientes, mesmo a medida que o nosso negócio cresce e se desenvolve."

"Com o auxílio da PaP e do Stavros, fomos capazes de estruturar nossa área de prospecção desde a orientação/treinamento da equipe, metodologia e ferramentas. Este foi um marco na nossa operação nos proporcionando a visibilidade e controle necessários para a estratégia da organização. O resultado deste projeto não foi só operacional mas, principalmente, cultural. Aprendemos a manter o foco em uma das atividades mais importantes para uma empresa, a prospecção! "

"A PaP tornou-se num dos mais importantes parceiros da AACD. Sua capacidade, profissionalismo e criatividade, têm garantido a AACD, a construção de um importante e inédito programa de Captação de Recursos, beneficiando a Instituição todos os nossos pacientes. Estamos muito felizes com a parceria."

"Cada vez mais as empresas de ponta e que brigam por posições no mercado, precisam de ferramentas de marketing novas e de eficácia comprovada. A divisão de Assinaturas da Editoras Três tem esta necessidade e foco, como também se habilita como canal eficaz de relacionamento e novos negócios às empresas. Mas esta tarefa deve ser conduzida por quem tem esta experiência, organização, foco, metodologia e profissionais altamente qualificados para atingir os melhores resultados. É por isso que a Editora Três escolheu a PaP Solutions como parceira exclusiva neste tipo de novos negócios para com o mercado corporativo."

"A PaP estudou e elaborou com eficácia um dos melhores projetos de ativação do mercado de cartões."

“A PaP acreditou nos projetos corporativos e demonstrou enorme interesse em contribuir para que ela se tornasse uma grande área, geradora de um enorme resultado. A sua ajuda é de grande valia para Editora Globo e tenho segurança em contar com profissionais competentes e experientes como vocês.”

Clientes que nos honraram com a sua confiança

Líderes de mercado e empresas de diversos portes e segmentos confiam na PaP para prospectar novos clientes

Na mídia especializada

Entevistas sobre o tema da prospecção corporativa

[podcast] Stavros Frangoulidis é entrevistado por Leandro Vieira , CEO do administradores.com, sobre o papel da prospecção nos negócios e como vender mais no B2B (ouça).

[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Fábio Bandeira, Diretor de Assinaturas do administradores.com sobre como prospectar clientes corporativos (assista).

[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Raiza Pacheco, Gerente de Conteúdo do administradores.com sobre entrada em mercados frios (assista).

[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Simão Mairins, Diretor de Conteúdo do administradores.com sobre conversão de clientes (assista).

[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Raiza Pacheco, Gerente de Conteúdo do administradores.com sobre prospecção em tempos de crise (assista).

Algumas possíveis dúvidas que você tenha

Veja aqui as respostas

1. Como funciona o serviço de vocês?

Abordamos empresas dentro do seu segmento alvo e propomos o engajamento dos prospects, gerando leads e o agendamento de reuniões/videochamadas qualificadas, mediante a exposição de benefícios e diferenciais providos pelos nossos clientes.

2. Qual é o resultado provido pelos serviços?

É a abordagem dentro do seu mercado alvo oferecendo seus produtos e serviços. Dentro do plano contratado, uma quantidade de empresas conhecerá os benefícios da sua empresa e nos retornará com:

[a] Interessa
[b] Não interessa
[c] Avaliaremos e retornaremos

Portanto o resultado é a geração de leads e o agendamento de reuniões e videochamadas com empresas interessadas no seu produto/serviço ou mesmo convites para participar de novos orçamentos nas empresas prospectadas.

3. Como funciona o agendamento?

Solicitamos às empresas abordadas que manifestarem interesse em uma reunião ou mesmo um call de qualificação, duas opções de agenda e passamos ao nosso cliente para conciliação com a melhor alternativa.

4. Qual é a garantia de resultados?

A quantidade de agendamentos depende de fatores que não controlamos como competitividade, atrativo da oferta, saturação de mercado.

Quanto mais atrativa a proposição apresentada na abordagem e quanto maior a janela de oportunidade no mercado alvo, maiores são os resultados.

De toda forma, a garantia é contratual e nossa responsabilidade é mensurável pela quantidade de empresas abordadas, lembrando que todas as abordagens são gravadas e de livre acesso ao nosso cliente.

5. Qual é o período mínimo de contrato?

Não há período mínimo. Os clientes ficam com o serviço pelo tempo que acharem lucrativo. O ideal é que seja 180 dias ou mais, pois há uma curva de aprendizado junto ao mercado prospectado. Quanto maior o tempo, maiores os resultados.

6. Vocês também podem conduzir as reuniões até o fechamento de negócios?

Não. Explicação: Não tem como nos apropriarmos da competência técnica necessária para fazer a conversão de lead a cliente. Assim, 100% do nosso foco está em gerar leads no maior volume e qualidade possíveis.

7. Vocês aceitam receber uma comissão pelos negócios fechados?

Não dispomos deste modelo de remuneração. O valor fixo não pode ser convertido em variável uma vez que as despesas com funcionários, telefonia e sistemas são fixas e independem de resultado.

8. Se não gerar nenhum lead, preciso pagar pelo serviço mesmo assim?

Esse é um cenário que nunca ocorreu, uma vez que trabalhamos com projetos viáveis e sempre alinhados com as expectativas dos nossos clientes.

9. Como vocês podem prospectar para qualquer segmento sem ter aprofundamento técnico?

Prospectar significa encontrar empresas interessadas em determinado produto/serviço através de abordagens sistemáticas.

Essas abordagens, para darem resultado, precisam ser simples e diretas. Quando uma empresa prospectada verdadeiramente tem interesse no assunto, aí sim, passamos a oportunidade para um especialista da sua empresa conduzir.

10. Os executivos que fazem esse contato, saberão falar do meu produto?

Sim, o suficiente para responder às perguntas básicas, mas sempre com objetivo de passar informações de valor que despertem o interesse por parte do contato em função do objetivo de cada projeto.

Após recebermos as informações que solicitamos da empresa contratante, montamos os scripts do que é falado e escrito, submetemos à empresa para validação e depois damos um treinamento interno para o executivo que realizará o trabalho.

11. Vocês trabalham com comissão, posso pagar o valor fixo somente no sucesso?

Não dispomos deste modelo de contratação.

12. Trata-se de um call center?

Não. Nossos executivos trabalham em estações de trabalho individuais, são pessoas com excelente traquejo corporativo e dialogam de forma não roteirizada com as empresas (mesmo tendo bem claro os scripts e o que falar em cada situação).

13. A prospecção funciona?

Prospectar é uma tarefa imprescindível para fazer com que sua empresa e a proposição de valor sejam conhecidos pelo seu mercado alvo.

Portanto ela é indicada se você precisa de novos clientes corporativos e o ideal é que ela não seja interrompida, pois seus resultados vem de forma cumulativa.

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