PROSPECÇÃO CORPORATIVA

Conecte sua empresa com os melhores clientes do seu mercado no Brasil e no exterior

O que é a prospecção de clientes?

É o processo estruturado para encontrar, em segmentos de mercado definidos, empresas interessadas em avaliar, para aquisição, o seu produto/serviço. O resultado da prospecção é o engajamento qualificado, por meio de reuniões, entre decisores que antes não se conheciam.

Motivos para você expandir seu mercado

Ao ampliar sua carteira de clientes, no Brasil e/ou no exterior, você aumenta consideravelmente a segurança e longevidade da sua empresa.

Razões para você ampliar seu mercado no Brasil

Muitos novos players necessitam de soluções que sua empresa pode prover.
Diminuir a dependência dos clientes atuais.
Ampliar seu mercado, testando novos nichos.
Testar novos produtos/soluções sem mexer com sua carteira atual.
Testar novas rotas logísticas reduzindo custos para depois aplicar em todos os clientes.
Reduzir custos de marketing, sendo mais assertivo no investimento por lead qualificado.
Otimizar sua operação interna, padronizando processos e escalando o seu negócio.

Abrir ou ampliar seu Mercado Internacional

Melhorar sua receita e lucratividade – Recebimento em moeda forte (Dólar /Euro).
Ampliar seu mercado, indo além do segmento doméstico.
Atender às necessidades que não existem no mercado brasileiro.
Estender o ciclo de vendas dos produtos.
Atender a mercados internacionais onde a competição é menor.
Ampliação de sua carteira de clientes sem dependência dos seus clientes domésticos.
Otimizar sua operação, escalando o seu negócio globalmente.

Por que prospectar mercados?

Entre empresas, a maioria dos negócios nasce a partir de uma abordagem prospectiva.

Vendas corporativas dependem essencialmente de contatos de empresas interessadas em vender fazendo ofertas de soluções que potencialmente empresas interessadas possam adquirir.

Ligações telefônicas e mensagens por e-mail são meios de abordagem garantidos de contato, pois são obrigatoriamente mantidos como canais ativos por todas as empresas do mercado.

Empresas interessadas nas soluções propostas, valorizam fornecedores que têm uma atitude propositiva para com o mercado e, se realmente enxergam valor nas ofertas propostas, abrem as portas.

Ao prospectar, a empresa está indo ao encontro do potencial mercado com grande vantagem em relação aos seus concorrentes que mantém uma postura passiva “aguardando” que os clientes batam à sua porta.

Como resultado, ao prospectar para sua empresa, você aumenta consideravelmente suas chances de conquistar mais mercado do que as empresas passivas, desta forma, aumentando seu faturamento proporcionalmente mais.

Estrutura da PaP a seu serviço

Conte com equipes colaborativas especializadas em prospecção B2B.

Elaboração de scripts Redatores profissionais graduados e com ampla experiência em produção de textos para ligações telefônicas e e-mails.

Geração de listas Analistas de dados, ferramentas de pesquisa e extração de dados de mercado. Você pode testar segmentos diferentes.

Monitoria de qualidade Analistas de controle de qualidade que monitoram as abordagens e a performance da sua campanha de prospecção.

Relatórios em tempo real Acesso em tempo real a todos os indicadores de desempenho de sua campanha e relatórios semanais consolidados.

Prospectores experientes Executivos de prospecção treinados, com traquejo corporatvo e discernimento para agir em cada resultado das abordagens.

Gerente de sucesso Líder de equipe que consistentemente avalia os resultados do seu projeto e propõe melhorias de desempenho.

O que você vai obter

O resultado é o agendamento de reuniões qualificadas com empresas interessadas no seu produto/serviço.

Mais empresas interessadas em comprar

Comece a ficar mais conhecido nos principais players do seu segmento de mercado.

Lista crescente de leads qualificados

Conte com a geração e aquecimento de uma lista de leads qualificados com alta propensão a adquirir suas soluções.

Agendamento de reuniões com interessados

Receba os leads já qualificados com a reunião agendada, para fazer a conversão em clientes.

Liberação do tempo dos executivos

Libere os tempo dos seus principais executivos para vender e não para ficar no telefone tentando agendar com as pessoas.

Teste diversos segmentos de mercado

Uma mesma oferta de engajamento pode obter respostas diferentes em função do segmento abordado. Veja nos exemplos abaixo:

Veja o perfil dos nossos prospectores

Os prospectores da PaP têm larga experiência na função, recebem treinamento para atualização e ainda contam com apoio de monitoria constante.

Segmentos mais atendidos

As mais variadas atividades de mercado utilizam os nossos serviços para adquirir novos clientes.

Na mídia especializada

Entevistas sobre o tema da prospecção corporativa.

[podcast] Stavros Frangoulidis é entrevistado por Leandro Vieira , CEO do administradores.com, sobre o papel da prospecção nos negócios e como vender mais no B2B (ouça).

[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Fábio Bandeira, Diretor de Assinaturas do administradores.com sobre como prospectar clientes corporativos (assista).

[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Raiza Pacheco, Gerente de Conteúdo do administradores.com sobre entrada em mercados frios (assista).

[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Simão Mairins, Diretor de Conteúdo do administradores.com sobre conversão de clientes (assista).

[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Raiza Pacheco, Gerente de Conteúdo do administradores.com sobre prospecção em tempos de crise (assista).

Alguns Clientes que nos honraram com a sua confiança

Atendemos empresas de todos os portes e segmentos.