PROSPECÇÃO CORPORATIVA

Conecte sua empresa com os melhores clientes do seu mercado no Brasil e no exterior

Stavros Frangoulidis, CEO, PaP

Prospectar é um aprendizado contínuo

Stavros fala do histórico da PaP, tipos de clientes atendidos, os desafios da prospecção e o trabalho que realizamos  para ajudar nossos parceiros a expandirem suas carteiras de clientes.

1000+ projetos e contando

Trabalhamos com empresas do seu setor e temos 19 anos de expertise em prospecção no B2B. Você pode contar com:
  • Pesquisa e análise de mercado potencial
  • Playbook de vendas e estratégia de abordagem
  • CRM completo
  • Abordagem humanizada e personalizada
  • Processos de engajamento com decisores
  • Sistemas de aquecimento de leads não respondentes
  • Relatórios em tempo real e resultados financeiros

Nossa experiência e foco nos permite uma perspectiva de trabalho e resultados que agências generalistas não podem oferecer.

Navegue em nosso portfolio de alguns cases.

"O time é capacitado e profissional, são parceiros de verdade e comprometidos!"

“Quando iniciamos o trabalho com a PaP estávamos buscando no mercado uma empresa que fosse robusta o bastante para segurar uma operação global como a nossa, porém, que ao mesmo tempo, também soubesse ser simples e descomplicada no modo de execução e trabalho.

Para nossa surpresa a PaP entregou muito além da nossa expectativa, cumprindo com tudo que nos foi prometido desde a proposta comercial, passando pelo contrato e mudanças no meio do caminho. O time é capacitado e profissional, parceiros de verdade e comprometidos para que o nosso sucesso seja também o sucesso deles.

Fico feliz de saber que abrir portas e buscar nossos clientes para nossa empresa pode ser um trabalho menos complexo de ser executado se você possuir um fornecedor confiável, hoje tenho consciência que este fornecedor é a PaP.”
Felipe Albuquerque
Marketing Manager Johnson Controls

Encontre seu time dedicado, os PaPs

Uma equipe multidisciplinar com expertise e experiência em prospecção B2B.

Nosso foco é apenas um: prospecção corporativa. Temos apenas um propósito: implementar e tocar campanhas de prospecção que geram leads altamente qualificados. 

Prospectores

Fale com seu mercado potencial e conecte-se com potencias clientes interessados nas suas soluções.

Redatores

Conte com uma comunicação assertiva para passar ao mercado seus melhores diferenciais e estimular engajamento.

Analistas de Mercado

Identificamos os melhores potenciais clientes para a sua solução, atendendo aos requisitos de qualidade e  assertividade.

Gestores de Campanhas

Acompanhamos os resultados e provemos estratégias para melhoria permanente dos indicadores de performance.

Monitores de Qualidade

Monitoramos diariamente a qualidade das abordagens e adoção dos processos para que sua campanha rode nos trilhos.

TI Experts

Integramos os ativos de tecnologia para garantir funcionalidade, segurança operativa e transparência para você.

"Não achávamos que teríamos tamanho sucesso!"

“Quando iniciamos nosso projeto, não achávamos que teríamos tamanho sucesso. Além do fechamento de diversos negócios, na operação do dia a dia, a PaP mostrou o quanto está preparada em atender com qualidade e eficiência.”
Luiz Zacharias
Vice-Presidente de Operações Walmart

Abordagem humanizada

Otimize seu investimento em contatos que geram próximidade

Utilizamos processos de abordagem em formato de conversas que fluem naturalmente, as quais denominamos de Flow (fluxo). Não usamos scripts decorados.

É um processo sistemático para lidar com ligações que começam “frias”, mas que movem o prospect ao ponto A ou ponto B, baseando-se nas suas respostas.

Veja no diagrama, um exemplo de como pode fluir uma conversa inicial por telefone.

  • O processo começa com uma rápida e típica introdução.
  • Logo após temos um divisor – a receptividade foi fria, morna ou quente?
  • Em consequência do tipo de resposta, uma ação é tomada. Para cada estágio que alcançamos, há novos “caminhos” a percorrer.
  • Em vez de usar scripts lineares e decorados, usamos uma metodologia proprietária que incorpora conversas flexíveis, dinâmicas e naturais, gerando contatos e engajamentos mais efetivos.
  • E estamos prontos para lidar com as principais objeções iniciais que naturalmente existem para filtrar os novos fornecedores.

O Flow, quando utilizado por prospectores experientes, potencializa os resultados, uma vez que as conversas fluem de uma forma muito mais natural, assertiva e objetiva.

Veja o perfil dos nossos prospectores

Os prospectores da PaP têm larga experiência na função, recebem treinamento para atualização e ainda contam com apoio de monitoria constante.

Teste diversos segmentos de mercado

Uma mesma oferta de engajamento pode obter respostas diferentes em função do segmento abordado.

Jefferson Santos – Dir. de Operações – Great Schools Platform

Como é trabalhar com o time da PaP

“Estamos mega felizes e já estamos mirando para o próximo ano. Pretendemos expandir o trabalho. 

A PaP, hoje, é a maior geradora individual de negócios para o pipeline de aquisição usando a métrica receita líquida, 20% maior do segundo gerador.”

 

Motivos para você expandir seu mercado

Ao ampliar sua carteira de clientes, no Brasil e/ou no exterior, você aumenta consideravelmente a segurança e longevidade da sua empresa.

Razões para você ampliar seu mercado no Brasil
  • Muitos novos players necessitam de soluções que sua empresa pode prover.
  • Diminuir a dependência dos clientes atuais.
  • Ampliar seu mercado, testando novos nichos.
  • Testar novos produtos/soluções sem mexer com sua carteira atual.
  • Testar novas rotas logísticas reduzindo custos para depois aplicar em todos os clientes.
  • Reduzir custos de marketing, sendo mais assertivo no investimento por lead qualificado.
  • Otimizar sua operação interna, padronizando processos e escalando o seu negócio.
Abrir ou ampliar seu Mercado Internacional
  • Melhorar sua receita e lucratividade – Recebimento em moeda forte (Dólar /Euro).
  • Ampliar seu mercado, indo além do segmento doméstico.
  • Atender às necessidades que não existem no mercado brasileiro.
  • Estender o ciclo de vendas dos produtos.
  • Atender a mercados internacionais onde a competição é menor.
  • Ampliação de sua carteira de clientes sem dependência dos seus clientes domésticos.
  • Otimizar sua operação, escalando o seu negócio globalmente.

Estrutura da PaP a seu serviço

Conte com equipes colaborativas especializadas em prospecção B2B.

Alguns Clientes que nos honraram com a sua confiança

Atendemos empresas de todos os portes e segmentos.

"Sim, quero expandir minha carteira de clientes corporativos!"