O que é a prospecção de clientes?
É o processo estruturado para encontrar, em segmentos de mercado definidos, empresas interessadas em avaliar, para aquisição, o seu produto/serviço. O resultado da prospecção é o engajamento qualificado, por meio de reuniões, entre decisores que antes não se conheciam.
Por que prospectar mercados?
Entre empresas, a maioria dos negócios nasce a partir de uma abordagem prospectiva
Vendas corporativas dependem essencialmente de contatos de empresas interessadas em vender fazendo ofertas de soluções que potencialmente empresas interessadas possam adquirir.
Como resultado a empresa que prospecta conquista mais mercado que as empresas passivas, aumentando seu faturamento proporcionalmente mais.
Como funciona a prospecção na PaP
Você pode terceirizar conosco, em parte ou todo, o seu departamento de pré-vendas. O resultado é agendamento de reuniões qualificadas com empresas interessadas no seu produto/serviço.
Escolha o plano
Você pode escolher um entre 3 planos em função do volume de novas empresas que serão abordadas mensalmente pela prospecção.
Aprove os materiais
Em função de sua estratégia, geramos, para sua aprovação, a lista de prospercts e os scripts, com os quais faremos a prospecção.
Conduza suas reuniões
Receba os leads gerados que demonstraram interesse depois de fazermos a qualificação e o agendamento para você.
Amplie mercados
Periodicamente, teste novas estratégias (segmentos e produtos) para iniciar a participação da sua empresa em novos mercados.
Conheça o passo a passo e a metodologia
Veja o perfil dos nossos prospectores
Os prospectores da PaP têm larga experiência na função, recebem treinamento para atualização e ainda contam com apoio de monitoria constante
Teste diversos segmentos de mercado
Uma mesma oferta de engajamento pode obter respostas diferentes em função do segmento abordado. Veja nos exemplos abaixo:
Acompanhamento
A evolução dos contatos com os prospects pode ser verificada através dos relatórios em tempo real, acessíveis a qualquer tempo
Cobertura: Quantidade de empresas abordadas pelo processo multi-canal, inicializando a prospecção ativa.
E-mails e ligações significativas: Quantidade de conversas que evoluiram para conclusão.
Conversões: Quantos leads foram gerados através da abordagem, seja em reuniões agendadas ou outro critério em função do escopo do projeto.
Planos de contratação
Oferecemos 3 planos, em função do mercado e do volume mensal de novas empresas a prospectar.
O resultado é a geração de leads e o agendamento de reuniões qualificadas.
Entrante
Para prospecção em mercados segmentados. Exemplo: Indústrias de alimentos, RS/SC, que faturam > R$ 20 MM-
Todo mês, 100 novas empresas abordadas por telefone e e-mail
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+ Implementação: R$ 2.450,00
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+ R$ 80,00/reunião realizada
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Expansão
Para acelerar a prospecção em mercados segmentados. Mesmo critério que o Entrante, porém com mais empresas por mês-
Todo mês, 150 novas empresas abordadas por telefone e e-mail
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+ Implementação: R$ 2.450,00
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+ R$ 80,00/reunião realizada
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Projetos Especiais
Para prospecção em mercados variados, podendo ser no Brasil ou Exterior, com características específicas-
Volumes e canais a definir em função das necessidades do projeto
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+ Implementação: Consultar
-
+ R$ 80,00/reunião realizada
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Em todos os planos você conta com:
- Prospector experiente, treinado e dedicado
- Gerente de sucesso do seu projeto
- Montagem de campanha (target, scripts, cadência)
- Geração de listas de prospects dentro do perfil
- Elaboração de scripts falados e escritos
- CRM de prospecção completo
- Acompanhamento e aquecimentos de leads
- Sistema de telefonia de última geração
- Scripts não roteirizados (conversa natural)
- Ligações gravadas
- Relatórios em tempo real e consolidados
- Acompanhamento e monitoria diária
- Agendamentos de reuniões e confirmações
- Exportação de dados a qualquer tempo
A prospecção funciona para todas as empresas?
Veja os segmentos que mais utilizam a prospecção corporativa para adquirir novos clientes
SERVIÇOS
CONSULTORIAS/AUDITORIAS, ADVOCACIAS, TREINAMENTOS, RH/BENEFÍCIOS, ÁREA MÉDICA/HOSPITALAR, TRANSPORTES/LOGÍSTICA, MÍDIA/PUBLICIDADE, SEGUROS, AUTOMAÇÃO, TECNOLOGIA, MERCADO DE CAPITAIS
INDÚSTRIAS
MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS, IND. QUÍMICA, FARMACÊUTICA, VETERINÁRIA, BIOTECNOLOGIA, NANOTECNOLOGIA, ENERGIA FOTOVOLTÁICA, PLÁSTICO, METALURGIA, MANUFATURADOS
COMÉRCIO E OUTROS
IMPORTAÇÃO/EXPORTAÇÃO, TRADE, VENDAS NO ATACADO, IMOBILIÁRIO, TELECOMUNICAÇÕES, EDUCAÇÃO
Você está em boa companhia
Alguns clientes atendidos que nos honraram com a sua confiança
Conheça os recursos diferenciais que estarão a seu serviço
Testemunhais
Na mídia especializada
[podcast] Stavros Frangoulidis é entrevistado por Leandro Vieira , CEO do administradores.com, sobre o papel da prospecção nos negócios e como vender mais no B2B (ouça).
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Fábio Bandeira, Diretor de Assinaturas do administradores.com sobre como prospectar clientes corporativos (assista).
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Raiza Pacheco, Gerente de Conteúdo do administradores.com sobre entrada em mercados frios (assista).
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Simão Mairins, Diretor de Conteúdo do administradores.com sobre conversão de clientes (assista).
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Raiza Pacheco, Gerente de Conteúdo do administradores.com sobre prospecção em tempos de crise (assista).
Algumas dúvidas que possam estar pairando em sua mente
1. Como funciona o serviço de vocês?
Abordamos empresas dentro do seu segmento alvo e propomos o engajamento dos prospects, gerando leads e o agendamento de reuniões/videochamadas qualificadas, mediante a exposição de benefícios e diferenciais providos pelos nossos clientes.
2. Qual é o resultado provido pelos serviços?
É a abordagem dentro do seu mercado alvo oferecendo seus produtos e serviços. Dentro do plano contratado, uma quantidade de empresas conhecerá os benefícios da sua empresa e nos retornará com:
[a] Interessa
[b] Não interessa
[c] Avaliaremos e retornaremos
Portanto o resultado é a geração de leads e o agendamento de reuniões e videochamadas com empresas interessadas no seu produto/serviço ou mesmo convites para participar de novos orçamentos nas empresas prospectadas.
3. Como funciona o agendamento?
Solicitamos às empresas abordadas que manifestarem interesse em uma reunião ou mesmo um call de qualificação, duas opções de agenda e passamos ao nosso cliente para conciliação com a melhor alternativa.
4. Qual é a garantia de resultados?
A quantidade de agendamentos depende de fatores que não controlamos como competitividade, atrativo da oferta, saturação de mercado.
Quanto mais atrativa a proposição apresentada na abordagem e quanto maior a janela de oportunidade no mercado alvo, maiores são os resultados.
De toda forma, a garantia é contratual e nossa responsabilidade é mensurável pela quantidade de empresas abordadas, lembrando que todas as abordagens são gravadas e de livre acesso ao nosso cliente.
5. Qual é o período mínimo de contrato?
Não há período mínimo. Os clientes ficam com o serviço pelo tempo que acharem lucrativo. O ideal é que seja 90 dias ou mais, pois há uma curva de aprendizado junto ao mercado prospectado. Quanto maior o tempo, maiores os resultados.
6. Vocês também podem conduzir as reuniões até o fechamento de negócios?
Não. Explicação: Não tem como nos apropriarmos da competência técnica necessária para fazer a conversão de lead a cliente. Assim, 100% do nosso foco está em gerar leads no maior volume e qualidade possíveis.
7. Vocês aceitam receber uma comissão pelos negócios fechados?
Não dispomos deste modelo de remuneração. O valor fixo não pode ser convertido em variável uma vez que as despesas com funcionários, telefonia e sistemas são fixas e independem de resultado.
8. Se não gerar nenhum lead, preciso pagar pelo serviço mesmo assim?
Esse é um cenário que nunca ocorreu, uma vez que trabalhamos com projetos viáveis e sempre alinhados com as expectativas dos nossos clientes.
9. Como vocês podem prospectar para qualquer segmento sem ter aprofundamento técnico?
Prospectar significa encontrar empresas interessadas em determinado produto/serviço através de abordagens sistemáticas.
Essas abordagens, para darem resultado, precisam ser simples e diretas. Quando uma empresa prospectada verdadeiramente tem interesse no assunto, aí sim, passamos a oportunidade para um especialista da sua empresa conduzir.
10. Os executivos que fazem esse contato, saberão falar do meu produto?
Sim, o suficiente para responder às perguntas básicas mas sempre com objetivo de passar informações de valor que despertem o interesse por parte do contato em função do objetivo de cada projeto.
Após recebermos as informações que solicitamos da empresa contratante, montamos os scripts do que é falado e escrito, submetemos à empresa para validação e depois damos um treinamento interno para o executivo que realizará o trabalho.
11. Vocês trabalham com comissão, posso pagar o valor fixo somente no sucesso?
Não dispomos desse modelo de contratação.
12. Trata-se de um call center?
Não. Nossos executivos trabalham de estações de trabalho individuais, são pessoas com excelente traquejo corporativo e dialogam de forma não roteirizada com as empresas (mesmo tendo bem claro os scripts e o que falar em cada situação).
13. A prospecção funciona?
Prospectar é uma tarefa imprescindível para fazer com que sua empresa e a proposição de valor sejam conhecidos pelo seu mercado alvo.
Portanto ela é indicada se você precisa de novos clientes corporativos e o ideal é que ela não seja interrompida, pois seus resultados vem de forma acumulativa