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Histórias de Sucesso

Trabalhar com a PaP tem sido uma experiência positiva e estratégica para nós. Conseguimos parceria com novos clientes. A equipe é qualificada, comprometida com resultados e sempre disposta a entender nossas necessidades específicas.
 A PaP se tornou uma extensão do nosso time comercial. Agradecemos a parceria e pelos resultados conquistados até aqui!

Regina Messina

Diretora Comercial

Prospecção de soluções personalizadas para Oliva & Messina no setor jurídico e hospitalar

A Oliva & Messina Perícias Médicas, especializada em assistência técnica em perícias judiciais, atua com excelência nos segmentos cível, trabalhista e administrativo, especialmente em casos de insalubridade, periculosidade e erro médico. Reconhecida pela sua abrangência nacional e pelo alto nível técnico, a empresa encontrou na PaP Solutions uma parceira estratégica para expandir sua carteira de clientes com alto grau de qualificação e potencial de contratação.

Com o objetivo de ampliar seu relacionamento com planos de saúde, hospitais, bancos, montadoras e grandes grupos empresariais, a Oliva & Messina confiou à PaP a missão de identificar e abordar os interlocutores ideais — especialmente diretores jurídicos e jurídicos internos — com comunicações personalizadas, construídas a partir do perfil de cliente ideal e com profundo entendimento do mercado-alvo.

Ao longo do projeto, a dedicação e a expertise da PaP Solutions renderam frutos impressionantes. Um total de 640 empresas demonstraram interesse nos serviços da Oliva & Messina, resultando no agendamento de 103 reuniões. 

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Prospecção de soluções personalizadas para a RR Etiquetas no setor industrial e de consumo

A RR Etiquetas, empresa do grupo da multinacional Boentag, uma destacada fornecedora de etiquetas e rótulos autoadesivos, buscava ampliar sua base de clientes e fortalecer sua presença em setores estratégicos, como o industrial, logístico e varejo de médio a grande porte. Reconhecendo a importância de oferecer soluções personalizadas, com alta qualidade e condições de fornecimento competitivas, a RR Etiquetas firmou uma parceria estratégica com a PaP Solutions para alcançar novos mercados e tomadores de decisão.

Com uma visão clara do perfil ideal de cliente e uma abordagem direcionada, a equipe da PaP Solutions utilizou sua expertise em geração de leads qualificados. Foram realizadas pesquisas minuciosas e análises de mercado para identificar compradores estratégicos nas áreas de uso e consumo, além de departamentos de marketing. Scripts personalizados foram elaborados para comunicações via telefone e e-mail, com foco no estabelecimento de conexões significativas.

Os resultados foram notáveis: a PaP Solutions conseguiu atrair o interesse de 187 empresas no setor, resultando no agendamento de 21 reuniões qualificadas com decisores-chave. Esses números foram alcançados através de um esforço intensivo, envolvendo múltiplas interações estratégicas que conectaram a RR Etiquetas aos potenciais clientes certos.

A parceria destacou a robustez da infraestrutura da RR Etiquetas, permitindo a entrega de grandes volumes com agilidade e sem comprometer a qualidade dos produtos. Com soluções personalizadas e uma abordagem consultiva, a empresa solidificou sua posição como parceira confiável nos mercados industrial e de consumo.

EMPRESAS INTERESSADAS
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reuniões agendadas
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Nossa primeira experiência com a PaP Solutions foi muito positiva. Como resultado, conseguimos prospectar novos clientes que hoje são importantes para nossa carteira. Estamos também contentes com a forma com que o processo foi conduzido, num grau de profissionalismo alto. Tomamos a importante decisão de renovar o contrato por mais um período.

Eduardo de Sá Silva 

Business Unit General Manager
Nós da RL Associados, estamos felizes com a parceria com a PaP. Os envolvidos em nosso processo são pessoas dispostas e interessadas em resolver os problemas apresentados. Nosso produto é diferenciado de outros contratos, contudo, prestam os serviços com cordialidade e atenção.

Toshie Mitiura

Diretora

Prospecção de parcerias educacionais para RL Associados no setor educativo

A RL Associados, uma renomada empresa de capacitação profissional, especialmente na área de Six Sigma, estava em busca de expandir sua presença no mercado educacional. Reconhecendo a alta demanda por treinamentos em Six Sigma e o diferencial competitivo que essas certificações oferecem aos estudantes universitários, a RL Associados estabeleceu uma parceria estratégica com a PaP Solutions para alcançar seus objetivos.

Com uma visão clara do perfil ideal de cliente, a equipe especializada da PaP Solutions desenvolveu uma abordagem personalizada e direcionada. Através de extensas pesquisas e análises de mercado, foram geradas listas de prospects com alta aderência aos serviços oferecidos pela RL Associados. Além disso, scripts de abordagem por telefone e e-mail foram meticulosamente elaborados, com foco nos decisores-chave das universidades, visando o estabelecimento de parcerias sólidas e duradouras.

Ao longo do projeto, a dedicação e a expertise da PaP Solutions renderam frutos impressionantes. Um total de 464 empresas demonstraram interesse nos serviços da RL Associados, resultando no agendamento de 67 reuniões. Esse resultado foi alcançado através de um esforço incansável, que envolveu mais de 8 mil ligações e o envio de mais de 4 mil e-mails personalizados para os tomadores de decisão.

EMPRESAS INTERESSADAS
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Sucesso na prospecção de leads para Aperam South America no setor de metalurgia/aço

A Aperam South America, única produtora de aços inoxidáveis planos na América Latina, buscava expandir sua presença em nichos específicos de mercado. Para alcançar esse objetivo, a empresa estabeleceu uma parceria de longo prazo com a PaP Solutions, que já foi renovada duas vezes e teve uma ampliação dos serviços prestados, um testemunho da confiança e satisfação da Aperam com os resultados obtidos.

A PaP Solutions assumiu o desafio de auxiliar o setor de estratégia e desenvolvimento da Aperam na geração de um banco de leads qualificados e na prospecção nos mercados sucroalcooleiro, de transporte e concreto. A equipe da PaP Solutions dedicou-se a estudar a fundo as soluções em aço inox da Aperam, compreendendo suas aplicações e benefícios específicos para cada segmento-alvo.

Com base nesse conhecimento, a PaP Solutions desenvolveu um perfil ideal do cliente e gerou listas de prospects com alta aderência aos serviços da Aperam. Essa abordagem personalizada permitiu uma campanha de prospecção altamente eficiente e direcionada, maximizando as chances de sucesso em cada interação.

Os números falam por si: a estratégia meticulosa da PaP Solutions resultou na geração de 403 empresas interessadas e no agendamento de 82 reuniões qualificadas. Esses resultados excepcionais evidenciam a precisão e a eficácia das técnicas de prospecção empregadas pela equipe da PaP Solutions.

Mais do que números, a parceria entre a Aperam South America e a PaP Solutions trouxe resultados concretos e duradouros. A Aperam não apenas penetrou com sucesso em novos segmentos de mercado, mas também fortaleceu sua presença nos setores sucroalcooleiro, de transporte e concreto. Esse crescimento estratégico consolidou a posição da Aperam como líder incontestável no mercado de aços inoxidáveis.

EMPRESAS INTERESSADAS
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Recomendamos a PaP pela metodologia muito bem empregada na prospecção B2B. Vemos que toda a metodologia desenvolvida e aperfeiçoada pela empresa ao longo dos anos permite que as metas sejam cumpridas e os resultados estejam sempre dentro do esperado.

Renan Luchiari

Engenharia de Desenvolvimento
A PaP é uma empresa 100% preocupada com o resultado dos projetos e satisfação dos seus clientes. Esses diferenciais foram determinantes para o sucesso da parceria entre a área de mídias da BRMalls e a PaP.

Fabio Amorim

Gerente Corporativo de Mídia

Transformando a prospecção de clientes para BRMalls no setor de mídia indoor

A BRMalls, uma das maiores administradoras de shopping centers do Brasil, com 31 empreendimentos espalhados por todas as regiões do país, buscava uma parceria estratégica para impulsionar sua área de mídias. Com o objetivo de estruturar, gerir e operacionalizar uma campanha de prospecção e captação de clientes, a BRMalls encontrou na PaP Solutions o parceiro ideal para enfrentar esse desafio.

A PaP Solutions, com sua expertise em desenvolvimento de estratégias personalizadas, abraçou o projeto com entusiasmo e dedicação. O foco principal da campanha era atrair clientes nos segmentos de montadoras/concessionárias, clínicas médicas, educação e construção civil, visando a comercialização de mídias indoor nos shoppings do grupo BRMalls.

Para alcançar os objetivos propostos, a equipe da PaP Solutions desenvolveu uma abordagem meticulosa e segmentada. Foram definidos os cargos-alvo para cada um dos quatro setores estratégicos, e elaboradas listas de prospecção detalhadas, garantindo uma abordagem precisa e eficiente. Além disso, a PaP Solutions criou scripts de prospecção adaptados a diversos formatos de abordagem, permitindo uma comunicação persuasiva e eficaz com os potenciais clientes.

O resultado dessa estratégia personalizada e focada em resultados foi impressionante. A campanha conduzida pela PaP Solutions gerou um total de 488 empresas interessadas e 84 reuniões qualificadas, todas perfeitamente alinhadas com o perfil desejado pela BRMalls. Esses números demonstram a eficácia da metodologia empregada pela PaP Solutions, que conseguiu superar desafios e atingir metas ambiciosas.

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Ampliando horizontes: A expansão da Cogtive no setor de software para indústria de alimentos

A Cogtive, uma empresa com forte presença no setor farmacêutico, tinha um objetivo ambicioso: expandir sua base de clientes para o software de gestão de fábricas, com foco específico na indústria de alimentos. A empresa reconhecia o potencial de seu produto para aumentar a produtividade e a lucratividade nesse segmento, mas enfrentava o desafio de penetrar em um novo mercado. Foi então que a Cogtive encontrou na PaP Solutions o parceiro ideal para transformar essa visão em realidade.

Reconhecida por sua metodologia eficiente em prospecção de clientes corporativos, a PaP Solutions abraçou o desafio com entusiasmo e dedicação. A equipe da PaP desenvolveu uma estratégia personalizada, levando em consideração as particularidades do segmento de alimentos e as vantagens competitivas do software da Cogtive.

O primeiro passo foi a elaboração de scripts de abordagem sob medida, adaptados a diferentes formatos de comunicação. Esses scripts foram cuidadosamente criados para destacar os benefícios do software da Cogtive e sua relevância para as necessidades específicas da indústria alimentícia. Em seguida, a PaP Solutions gerou listas meticulosamente segmentadas do público-alvo, garantindo que a campanha alcançasse os tomadores de decisão mais relevantes.

Com tudo pronto, a PaP Solutions partiu para a ação. A equipe aqueceu o mercado e abordou diretamente as empresas dentro do segmento-alvo da campanha. A abordagem foi assertiva, porém sempre pautada pela empatia e pela compreensão das dores e desafios enfrentados pelos potenciais clientes.

Os resultados superaram todas as expectativas. A PaP Solutions gerou um impressionante total de 255 empresas interessadas, não apenas na indústria alimentícia, mas também no segmento de cosméticos. Além disso, foram agendadas 41 reuniões assertivas, com elevado potencial de conversão em negócios concretos para a Cogtive.

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A Cogtive Softwares buscava fornecer suas soluções em software em novos segmentos da indústria de transformação e a PaP foi a empresa selecionada para nos auxiliar na prospecção de clientes corporativos, pois possui uma metodologia comprovadamente eficiente. No caminho do projeto, o comprometimento, seriedade e qualidade no atendimento das nossas demandas deixou evidente que a parceria conduzirá para o fechamento de novos projetos em novos segmentos!

Milton Cavallari Lima​

Diretor

A parceria entre a PaP e a eduK foi fundamental para impulsionar o crescimento no topo do funil, gerando um número significativo de agendamentos de reuniões desde o primeiro mês de projeto. A PaP demonstrou agilidade para aplicar melhorias e implementar ajustes de rota quando necessário, garantindo uma abordagem direcionada e assertiva. Sua expertise em estratégias de prospecção e comprometimento com as metas contribuiu para fortalecer e aumentar a presença da eduK no mercado de ESG.

Paula Magalhães Pardi​

Analista de Parcerias B2B​

Expansão corporativa da eduK: Prospecção B2B em governança corporativa e sustentabilidade

A eduK, uma empresa renomada no mercado de educação online, com um forte portfólio de cursos profissionalizantes e desenvolvimento de habilidades, tinha um objetivo ambicioso: expandir sua presença no mercado corporativo. A empresa reconhecia o potencial de seus programas de capacitação em Governança Corporativa e Sustentabilidade (ESG) para agregar valor às organizações, mas enfrentava o desafio de alcançar e engajar efetivamente seu público-alvo.

Foi então que a eduK encontrou na PaP Solutions o parceiro estratégico ideal para superar esse obstáculo. A PaP Solutions, uma consultoria especializada em prospecção de clientes e estratégias de marketing B2B, foi escolhida por sua comprovada expertise em compreender profundamente os segmentos de mercado e desenvolver abordagens personalizadas para diferentes públicos-alvo.

O primeiro passo da parceria foi a definição do perfil ideal de cliente. A equipe da PaP Solutions trabalhou em estreita colaboração com a eduK para identificar as características e necessidades das empresas que mais poderiam se beneficiar dos programas de Governança Corporativa e Sustentabilidade. Esse exercício de segmentação foi fundamental para direcionar os esforços de prospecção de forma assertiva e eficiente.

Com o perfil do cliente bem delineado, a PaP Solutions partiu para a estruturação da campanha de prospecção. O objetivo era abrir novas frentes de contato e gerar leads qualificados, ou seja, empresas com real interesse e potencial para se tornarem clientes da eduK. A estratégia envolveu uma combinação de técnicas de marketing digital, abordagem direta e relacionamento personalizado, sempre adaptadas às particularidades de cada segmento e empresa-alvo.

Os resultados da parceria superaram as expectativas. Ao longo do projeto, a PaP Solutions gerou um total de 167 empresas genuinamente interessadas nos programas da eduK. Mais do que números, esse resultado representa 167 oportunidades concretas de negócio, 167 portas abertas para a eduK levar seus programas de capacitação em Governança Corporativa e Sustentabilidade para organizações que reconhecem o valor dessas temáticas.

Além disso, a PaP Solutions conseguiu concretizar 28 agendamentos de reuniões estratégicas com tomadores de decisão de alto nível. Esses encontros foram momentos-chave para a eduK apresentar de forma aprofundada seus programas, entender as necessidades específicas de cada empresa e, principalmente, construir relacionamentos duradouros. Desses agendamentos, surgiram propostas significativas para a implementação de programas educacionais, consolidando parcerias de longo prazo entre a eduK e as organizações prospectadas.

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Reestruturação comercial e prospecção de leads para Delaware na area de serviços e licenças SAP

A Delaware, uma renomada empresa de tecnologia e serviços, encontrava-se em um momento crítico de sua trajetória. Diante da necessidade de reorganizar a estratégia de seu departamento comercial, a empresa se viu diante de um duplo desafio: prospectar leads qualificados para a aquisição de licenças do software S/4Hana da SAP e, ao mesmo tempo, capacitar sua equipe comercial para enfrentar os novos desafios do mercado.

Foi nesse contexto que a Delaware encontrou na PaP Solutions o parceiro estratégico ideal para conduzir essa transformação. Com sua expertise em estruturação de departamentos comerciais e prospecção de leads, a PaP Solutions abraçou o projeto com dedicação e uma visão clara dos objetivos a serem alcançados.

O primeiro passo foi a capacitação da equipe comercial da Delaware. A PaP Solutions trabalhou em estreita colaboração com a empresa para desenvolver um programa de treinamento abrangente, abordando desde técnicas de prospecção até estratégias de negociação e fechamento de contratos. Esse investimento no capital humano foi fundamental para equipar a equipe com as habilidades e conhecimentos necessários para enfrentar os desafios do mercado.

Paralelamente à capacitação, a PaP Solutions se dedicou à estruturação de uma campanha de prospecção meticulosamente planejada. Cada detalhe foi considerado, desde a elaboração de scripts específicos para diferentes formatos de abordagem até a criação de mecanismos sistemáticos de follow-up. Essa abordagem personalizada e sistematizada foi essencial para garantir a eficácia da prospecção e maximizar as chances de conversão.

Com a estratégia definida, a PaP Solutions partiu para a ação. O foco da prospecção foram empresas de grande porte e multinacionais no Brasil, segmentos com alto potencial para a aquisição de licenças do software S/4Hana da SAP. A equipe da PaP Solutions trabalhou incansavelmente, estabelecendo contatos, construindo relacionamentos e identificando oportunidades de negócio.

Os resultados da parceria foram impressionantes. Ao longo do projeto, a PaP Solutions conseguiu gerar um total de 361 empresas genuinamente interessadas nos produtos e serviços da Delaware. Mais do que números, esse resultado representa 361 portas abertas para a Delaware expandir sua base de clientes e consolidar sua posição no mercado.

Além disso, a PaP Solutions viabilizou o agendamento de 54 reuniões com tomadores de decisão de alto nível. Esses encontros foram oportunidades valiosas para a equipe técnica da Delaware apresentar de forma aprofundada as vantagens do software S/4Hana da SAP e, principalmente, estabelecer relacionamentos duradouros com clientes em potencial.

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Com o auxílio da PaP, fomos capazes de estruturar nossa área de prospecção. O resultado desse projeto não foi só operacional, mas, principalmente cultural. Aprendemos a manter o foco em uma das atividades mais importantes para uma empresa, a prospecção.

Rodrigo Moulard​

Diretor
Estamos mega felizes e já estamos mirando para o próximo ano. Pretendemos expandir o trabalho. A PaP, hoje, é a maior geradora individual de negócios para o pipeline de aquisição usando a métrica receita líquida, 20% maior do segundo gerador.

Jefferson Santos

Diretor de Operações

Prospecção estratégica e expansão para Great Schools no setor de M&A de escolas

A Great Schools, uma empresa com um ambicioso projeto de investimento em escolas de excelência, reconhecidas por sua reputação junto à comunidade, enfrentava um desafio complexo: identificar e abordar instituições de ensino que atendessem aos seus rigorosos critérios para potenciais aquisições. Ciente da magnitude dessa tarefa, a Great Schools buscou na PaP Solutions o parceiro estratégico ideal para conduzir esse processo de prospecção.

O projeto começou com uma meta desafiadora: prospectar 200 instituições de ensino por mês, durante um período inicial de três meses. A PaP Solutions, com sua expertise em prospecção e sua capacidade de adaptação, abraçou o desafio com entusiasmo e uma estratégia clara.

O primeiro passo foi a estruturação de um planejamento meticuloso para o projeto de prospecção. A equipe da PaP Solutions trabalhou em estreita colaboração com a Great Schools para compreender a fundo os critérios de seleção das escolas, as características desejadas e os objetivos de longo prazo da empresa. Esse alinhamento foi fundamental para direcionar os esforços de prospecção de forma assertiva e eficiente.

Com a estratégia definida, a PaP Solutions partiu para a ação. Para garantir a eficácia da abordagem, a equipe da PaP Solutions desenvolveu scripts detalhados para contatos por telefone e e-mail, adaptados às particularidades do setor educacional e às necessidades específicas da Great Schools. Além disso, foi criada uma régua de aquecimento para leads frios e mornos, permitindo uma abordagem personalizada e um acompanhamento sistemático das oportunidades.

Os resultados da parceria superaram todas as expectativas. Ao longo do projeto, a PaP Solutions conseguiu gerar um pipeline robusto com 215 instituições de ensino genuinamente interessadas em fazer parte do projeto de investimento da Great Schools. Mais do que números, esse resultado representa 215 oportunidades concretas de aquisição, 215 portas abertas para a Great Schools expandir sua rede de escolas de excelência.

Além disso, a PaP Solutions viabilizou o agendamento de 56 reuniões com leads altamente qualificados, ou seja, instituições que não apenas demonstraram interesse, mas também atendiam aos rigorosos critérios estabelecidos pela Great Schools. Esses encontros foram momentos-chave para aprofundar as conversas, conhecer melhor a realidade de cada escola e, principalmente, pavimentar o caminho para futuras aquisições.

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Prospecção de leads para Johnson Controls no setor de automação e segurança para edificações

A Johnson Controls, uma empresa com uma história de 140 anos e uma posição de liderança global nas áreas de automação, proteção contra incêndio, segurança e construções sustentáveis, estava diante de um desafio ambicioso: expandir a presença de sua plataforma revolucionária, o OpenBlue. Essa solução completa e conectada, infundida com inteligência artificial, oferece diagnóstico remoto, manutenção preditiva, monitoramento de conformidade e avaliações de risco avançadas para diversos setores, incluindo locais de trabalho, escolas, hospitais e campi.

Para alcançar esse objetivo, a Johnson Controls buscou na PaP Solutions o parceiro estratégico ideal para conduzir uma série de projetos de expansão. Ao longo de um ano, a PaP Solutions assumiu a responsabilidade de seis projetos, começando pelo Brasil e, posteriormente, expandindo para a América Latina e América Central.

A PaP Solutions, com sua expertise em prospecção segmentada e geração de leads qualificados, desenvolveu um planejamento meticuloso para cada um dos seis projetos. A equipe trabalhou em estreita colaboração com a Johnson Controls para compreender a fundo as particularidades de cada segmento, as vantagens competitivas do OpenBlue e os objetivos de longo prazo da empresa.

Com a estratégia definida, a PaP Solutions partiu para a ação. Ao longo desse período, foram abordadas empresas em diversos países, como Brasil, Chile, México, Colômbia, entre outros. A equipe da PaP Solutions trabalhou incansavelmente, estabelecendo contatos, construindo relacionamentos e identificando oportunidades de negócio para o OpenBlue.

Os resultados dessa parceria foram impressionantes. Considerando todos os projetos e segmentos atendidos, a PaP Solutions conseguiu gerar um total de 1.250 empresas genuinamente interessadas nas soluções do OpenBlue. Esse número extraordinário representa uma verdadeira conquista, especialmente considerando a complexidade e a diversidade dos mercados abordados.

Além disso, a PaP Solutions viabilizou o agendamento de 175 reuniões com empresas de grande porte, interessadas em conhecer mais sobre o OpenBlue e suas aplicações. Esses encontros foram oportunidades valiosas para a equipe da Johnson Controls apresentar de forma aprofundada as vantagens da plataforma, entender as necessidades específicas de cada empresa e, principalmente, estabelecer relacionamentos duradouros com clientes em potencial.

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Quando iniciamos o trabalho com a PaP estávamos buscando no mercado uma empresa que fosse robusta o bastante para segurar uma operação global como a nossa, porém, que ao mesmo tempo, também soubesse ser simples e descomplicada no modo de execução e trabalho. Para nossa surpresa a PaP entregou muito além da nossa expectativa, cumprindo com tudo que nos foi prometido desde a proposta comercial, passando pelo contrato e mudanças no meio do caminho. O time é capacitado e profissional, parceiros de verdade e comprometidos para que o nosso sucesso seja também o sucesso deles. Fico feliz de saber que abrir portas e buscar nossos clientes para nossa empresa pode ser um trabalho menos complexo de ser executado se você possuir um fornecedor confiável, hoje tenho consciência que este fornecedor é a PaP.

Felipe Albuquerque

Marketing Manager
Escolhemos a PaP para prospectar clientes para a Agility Solutions principalmente por conta da transparência sobre o retorno das prospecções e a expertise da PaP com cases de sucesso em um de nossos ramos de atividade. Considero muito bons os resultados do trabalho. Em apenas dois meses de prospecção, já fechamos dois negócios na ordem de R$ 100 mil. Recomendo a PaP pela clareza na negociação, pelo alinhamento das expectativas de retorno, pelo empenho da equipe operacional e pelos resultados obtidos.

Patricia Yuri

Diretora de Operações

Expansão de mercado para
Agility Solutions no setor de tecnologia

Com uma trajetória sólida de 18 anos no mercado e um portfólio impressionante de mais de 1000 projetos executados nas áreas de gestão de informação, ERP e suporte personalizado do sistema TOTVS Protheus, a Agility Solutions estava pronta para dar um passo ambicioso: ampliar seu círculo de clientes e alcançar empresas que necessitam de soluções integradas para seus dados. Para enfrentar esse desafio, a Agility Solutions buscou na PaP Solutions o parceiro estratégico ideal, reconhecido por sua expertise em prospecção de clientes e geração de leads.

A PaP Solutions, com sua vasta experiência em segmentação de mercado e abordagem personalizada, abraçou o projeto com entusiasmo e uma estratégia meticulosamente planejada. O primeiro passo foi a redação de scripts sob medida, adaptados a diferentes formatos de abordagem e direcionados especificamente para o público-alvo da Agility Solutions. Essa personalização foi fundamental para estabelecer uma comunicação assertiva e despertar o interesse das empresas prospectadas.

Além disso, a equipe da PaP Solutions dedicou-se à geração de listas aquecidas, ou seja, um conjunto de potenciais clientes que já haviam demonstrado algum interesse ou afinidade com as soluções oferecidas pela Agility Solutions. Essa abordagem estratégica permitiu direcionar os esforços de prospecção para leads com maior potencial de conversão, otimizando assim os recursos e maximizando os resultados.

Com a estratégia definida e as ferramentas em mãos, a PaP Solutions partiu para a execução da campanha. A equipe de prospecção abordou diligentemente empresas dentro do segmento desejado, apresentando as soluções da Agility Solutions e estabelecendo um diálogo produtivo com os potenciais clientes. O resultado desse esforço foi a geração de 144 empresas genuinamente interessadas nas soluções de integração de dados oferecidas pela Agility Solutions.

Mas a PaP Solutions foi além da geração de leads. A equipe trabalhou incansavelmente para qualificar esses potenciais clientes e agendar reuniões estratégicas. Foram 5 encontros marcados com empresas de alto potencial, oportunidades valiosas para a Agility Solutions apresentar suas soluções de forma aprofundada e estabelecer relacionamentos comerciais promissores.

Os frutos dessa parceria estratégica não tardaram a aparecer. Em apenas dois meses de prospecção ativa conduzida pela PaP Solutions, a Agility Solutions colheu resultados impressionantes: dois negócios significativos foram fechados, totalizando aproximadamente R$ 100 mil em receita. Esses números são um testemunho eloquente da eficácia e precisão das estratégias de prospecção da PaP Solutions, que forneceu à Agility Solutions leads altamente qualificados e oportunidades concretas de crescimento.

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Expansão de mercado para RadioSparx no setor de varejo

A RadioSparx, uma empresa inovadora no segmento de rádio ambiente e marketing sensorial, estava diante de um desafio empolgante: expandir sua atuação para um mercado ainda inexplorado e divulgar seus diferenciais únicos. Com uma proposta de valor irresistível, que incluía a gratuidade do ECAD e acervos musicais isentos de taxas de direitos autorais, a RadioSparx tinha todas as ferramentas para conquistar novos clientes e estabelecer parcerias duradouras. No entanto, para alcançar todo o seu potencial, a empresa precisava de um parceiro estratégico que pudesse impulsionar seus esforços de prospecção e geração de leads. Foi assim que a PaP Solutions entrou em cena, trazendo sua expertise e metodologia comprovada para fortalecer e divulgar a marca RadioSparx.

O primeiro passo da PaP Solutions foi mergulhar a fundo no universo da RadioSparx, compreendendo seus diferenciais, seu público-alvo e suas ambições de crescimento. Com base nesse entendimento, a equipe da PaP desenvolveu um perfil detalhado do cliente ideal, mapeando suas características, necessidades e dores. Esse exercício foi fundamental para direcionar os esforços de prospecção de forma assertiva e eficiente, garantindo que cada lead gerado estivesse alinhado com a proposta de valor da RadioSparx.

Munida desse conhecimento, a PaP Solutions partiu para a elaboração de listas de prospecção altamente segmentadas. Cada potencial cliente foi cuidadosamente selecionado com base em sua aderência aos serviços oferecidos pela RadioSparx, levando em consideração fatores como segmento de atuação, porte da empresa e necessidades específicas de marketing sensorial. Essa abordagem cirúrgica permitiu à PaP Solutions concentrar seus esforços nos leads com maior potencial de conversão, otimizando assim os recursos e maximizando os resultados.

Mas a PaP Solutions não parou por aí. Para garantir uma abordagem eficaz e persuasiva, a equipe desenvolveu scripts personalizados para contato por telefone e e-mail. Cada palavra foi estrategicamente escolhida para despertar o interesse dos potenciais clientes, destacando os diferenciais da RadioSparx e comunicando de forma clara e convincente os benefícios de uma parceria. Além disso, a PaP Solutions criou uma régua de aquecimento completa para os leads frios e mornos, nutrindo esses contatos ao longo do tempo até que estivessem prontos para uma abordagem mais direta.

Os resultados dessa estratégia meticulosamente planejada e executada foram impressionantes. Ao longo da campanha, 438 empresas demonstraram interesse genuíno nos serviços da RadioSparx, um número que superou todas as expectativas iniciais. Mais do que isso, a PaP Solutions conseguiu agendar 92 reuniões com potenciais clientes altamente qualificados, criando oportunidades concretas para a RadioSparx apresentar suas soluções, estabelecer relacionamentos e fechar novos negócios.

EMPRESAS INTERESSADAS
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Após seis meses do início do trabalho de terceirização da prospecção com a PaP, viemos num processo evolutivo com resultados concretos. As vantagens de podermos terceirizar a prospecção com uma empresa experiente como a PaP, é que temos métricas e relatórios enviados periodicamente para ser feita uma análise de dados e buscarmos ainda mais assertividade nas vendas e no agendamento das reuniões.

Eduardo Di Napoli

CEO
Ter a PaP como parceira dos nossos projetos foi uma experiência muito produtiva. Confesso que fiquei surpreso com o resultado obtido; tínhamos receio de terceirizar uma fase tão sensível do processo de vendas, a prospecção. A transparência e o profissionalismo de toda a equipe vão desde a implantação do projeto até a demonstração de resultados. O volume de reuniões marcadas aumentou cerca de 83%, o que também aumentou nossa taxa de conversão. Eu indico o serviço da PaP de olhos fechados.

Silvio Cesar

Executivo de Relacionamento

Expansão de mercado para Zen Economics com a plataforma UELF

A Zen Economics, uma empresa inovadora no mercado de treinamento e desenvolvimento corporativo, tinha um objetivo ambicioso: expandir a penetração de sua plataforma revolucionária, a UELF. Projetada para simplificar e otimizar o treinamento de equipes, a UELF se destacava por sua abordagem única, focada na melhoria dos recursos essenciais para o sucesso profissional: dinheiro, emoções, conhecimento, tempo e saúde. Com sua capacidade de identificar e preencher as lacunas de desempenho dos colaboradores, a UELF tinha o potencial de transformar a produtividade e o bem-estar das equipes em qualquer organização. 

No entanto, para alcançar todo o seu potencial, a Zen Economics precisava de um parceiro estratégico que pudesse impulsionar seus esforços de prospecção e levar a mensagem da UELF para o mercado. Foi assim que a PaP Solutions entrou em cena, trazendo sua expertise em prospecção de clientes e estratégias de marketing B2B para elevar a Zen Economics a novos patamares.

O primeiro passo da PaP Solutions foi mergulhar a fundo no universo da Zen Economics e da plataforma UELF, compreendendo seus diferenciais, seu público-alvo e suas ambições de crescimento. Com base nesse entendimento, a equipe da PaP desenvolveu um perfil detalhado do cliente ideal, mapeando suas características, necessidades e desafios específicos em relação ao treinamento e desenvolvimento de equipes. Esse exercício foi fundamental para direcionar os esforços de prospecção de forma assertiva e eficiente, garantindo que cada lead gerado estivesse alinhado com a proposta de valor única da UELF.

Munida desse conhecimento, a PaP Solutions partiu para a elaboração de listas de prospecção altamente segmentadas. Cada potencial cliente foi cuidadosamente selecionado com base em sua aderência aos benefícios oferecidos pela plataforma UELF, levando em consideração fatores como setor de atuação, tamanho da empresa e necessidades específicas de treinamento e desenvolvimento. Essa abordagem cirúrgica permitiu à PaP Solutions concentrar seus esforços nos leads com maior potencial de conversão, otimizando assim os recursos e maximizando os resultados para a Zen Economics.

Os resultados dessa estratégia meticulosamente planejada e executada foram impressionantes. Ao longo da campanha, 756 empresas demonstraram interesse genuíno na plataforma UELF, reconhecendo seu potencial transformador para o treinamento e desenvolvimento de suas equipes. Mais do que isso, a PaP Solutions conseguiu agendar 56 reuniões com potenciais clientes altamente qualificados, criando oportunidades concretas para a Zen Economics apresentar a UELF em detalhes, estabelecer relacionamentos e fechar novos negócios.

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Prospecção estratégica e fidelização para Santander no setor financeiro

O Santander, reconhecida instituição financeira com forte atuação no mercado de cartões de crédito, enfrentava o desafio de ampliar a ativação e fidelização dos usuários em um ambiente altamente competitivo e saturado. O objetivo era claro: aumentar o valor percebido e estimular a frequência de utilização dos cartões por meio de campanhas eficazes e um programa estruturado de recompensas, fortalecendo o relacionamento com seus clientes.

Para alcançar essa meta ambiciosa, o Santander firmou parceria estratégica com a PaP Solutions, reconhecida por sua metodologia eficaz de prospecção ativa e comunicação personalizada. Inicialmente, foi estruturado um planejamento estratégico detalhado, culminando na criação e implementação de um inovador Clube de Vantagens para toda a base de clientes dos cartões Santander.

A equipe da PaP Solutions realizou uma captação ativa e segmentada de parceiros comerciais, fechando acordos estratégicos com 420 empresas locais e nacionais, incluindo importantes parcerias pontocom. Essas parcerias foram destacadas em campanhas promocionais estratégicas, utilizando revistas da Editora Globo como canal de mídia altamente eficaz.

Para potencializar ainda mais os resultados, foi lançado um portal exclusivo de vantagens para os usuários dos cartões Santander, que rapidamente se tornou uma plataforma diferenciada e atrativa, atingindo uma média superior a 3.000 acessos diários e dando origem ao Santander Esfera. Essa iniciativa foi complementada por uma comunicação direta, personalizada e assertiva com os clientes, ressaltando claramente os benefícios exclusivos oferecidos pelas parcerias estratégicas.

O monitoramento constante e a análise de resultados em tempo real permitiram ajustes rápidos nas campanhas, otimizando continuamente sua performance e garantindo máxima eficiência.

Os resultados foram significativos: houve um aumento expressivo na ativação inicial dos cartões e um crescimento considerável no gasto médio por usuário. A estratégia implementada também fortaleceu o relacionamento com a marca, aumentando substancialmente a retenção e fidelidade dos clientes ao Santander. Além disso, a iniciativa elevou claramente a percepção de valor agregado, consolidando o posicionamento dos cartões Santander no mercado.

EMPRESAS CONTATADAS
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PARCERIAS FECHADAS
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A combinação estratégica da PaP Solutions, com planejamento estruturado, prospecção ativa de parceiros e comunicação personalizada, demonstrou um grande potencial para gerar crescimento sustentável em nossos produtos financeiros. A constante mensuração e rápida adaptação foram fundamentais para maximizar os resultados.

Marco Aurélio Silva Telles

Diretor de Cartões – Alavancas Grupo Santander
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