Dicas sobre Prospecção de Clientes

Imagine seu prospect olhando para sua proposta comercial como se fosse um cardápio em um restaurante exótico desconhecido. Por mais que os pratos pareçam apetitosos, a primeira pergunta que surge

Hoje eu quero falar sobre algo que muita gente subestima, mas que pode mudar radicalmente a forma como você enxerga suas vendas. Sabe aquele cliente que só dá dor de

Vou ser brutalmente direto: depois de muitos anos ajudando empresas a vender mais, eu cansei de ver a mesma tragédia se repetindo. CEOs investindo fortunas em marketing digital e perdendo

Recebi um relatório esta semana que confirmou o que sempre afirmei. Uma análise de 16,5 milhões de e-mails frios no B2B mostrou que somente 5,1% conseguem uma resposta. Isso significa

Vamos falar de assistentes virtuais para negócios entre empresas. O mercado de assistentes virtuais cresceu 111% em um ano, temos mais de 820 mil chatbots rodando por aí, e a

Vamos falar sobre algo que está no coração de toda venda: o pitch. O pitch é uma apresentação oral breve e direta de uma empresa, produto, serviço ou ideia. Não

Hoje quero falar com você sobre um ativo valioso que gera dividendos estáveis de longo prazo. A diferença entre empresas que vendem pelo menor preço e empresas que lideram seus

Vou começar te contando algo que me envergonha: durante meus primeiros cinco anos vendendo para empresas, eu era aquele cara chato que ligava na sexta-feira dizendo “a proposta expira segunda-feira”.

Há receita adicional para você buscar na sua base de clientes. A maior parte das empresas que encontro não se atenta para isso ou nem faz ideia dessa possibilidade.  Elas

Quase ninguém fala sobre esse assunto. Eu falo. Vejo muita gente perdida sobre como comissionar vendas no B2B e geralmente copiam modelos de empresas que trabalharam anteriormente. Modelos equivocados, a

Você já perdeu uma concorrência para um fornecedor que apresentou uma proposta com preço 40% abaixo do mercado, sabendo que aquilo era impossível de sustentar com qualidade? Pior ainda: já

Em uma segunda‑feira, às oito e meia, o diretor liga a câmera e anuncia que o trimestre “para fechar” precisa de um empurrão final. Júlia, gerente de vendas, passa o

Empresas que vendem bem não fazem nada de extraordinário. Não há lançamentos mirabolantes toda semana. Não há reinvenção completa da estratégia a cada trimestre. Não há discursos inflamados sobre transformação

Há um problema muito antigo acontecendo nos eventos e feiras de negócios. Empresas investem R$ 250 mil ou mais em um stand, mandam equipe inteira para São Paulo, distribuem mil

Quero falar com você sobre KPIs (Key Performance Indicators) ou Indicadores-Chave de Desempenho. Muitos vendedores, ao falar de retorno sobre investimento, caem numa armadilha: mencionam o famoso “ROI” como se

Há alguns anos, muitos anos, me deparei com a Teoria das Janelas Quebradas. E ela mudou meu jeito de ver e cuidar das coisas. Em casa, nas minhas tarefas, no

Você sabe que, nas áreas comerciais, a pressão é o idioma oficial, mas  ninguém tem coragem de admitir que já não entende mais o que está sendo falado. É pressão

Essa conversa é com você, gestor comercial. Quando foi a última vez que um vendedor saiu da sua sala pensando “agora eu sei exatamente o que devo mudar para melhorar

Essa conversa é com você, gestor comercial. Quando foi a última vez que um vendedor saiu da sua sala pensando “agora eu sei exatamente o que devo mudar para melhorar

Você já reparou como agendas cheias costumam ser celebradas enquanto pipelines vazios são tratados em silêncio? Muita atividade, poucas oportunidades no funil. É uma cena comum. O gestor chega cedo,