Prospectar é o processo para encontrar empresas e seus decisores qualificados e interessados em comprar o seu produto/serviço. A entrega da prospecção é o engajamento qualificado entre empresas, em forma de reuniões.
A prospecção ativa é uma estratégia poderosa para buscar novos clientes de forma direcionada e inteligente. Diferente da prospecção passiva, onde sua empresa apenas recebe leads que chegam organicamente, a abordagem ativa vai atrás do cliente ideal, iniciando um diálogo personalizado e focado em suas necessidades específicas.
Com a prospecção ativa, sua equipe de vendas não fica refém de leads que podem ou não estar qualificados. Em vez disso, você define exatamente o perfil de empresa que deseja abordar, alinhado com sua proposta de valor e objetivos de negócio. A partir daí, um trabalho estratégico de mapeamento e qualificação é feito para identificar os leads com maior potencial dentro desse público-alvo.
Os resultados dessa abordagem direcionada são muito superiores à prospecção tradicional. Com a prospecção ativa, você pode:
Na PaP, somos especialistas em prospecção ativa corporativa. Nós ajudamos sua empresa a encontrar, engajar e converter os melhores clientes B2B, de forma escalável e eficiente. Para isso, contamos com uma metodologia exclusiva e uma infraestrutura de ponta, que combina inteligência de dados, automação e relacionamento humano.
Em 30 dias corridos, iniciaremos a abordagem no seu mercado alvo.
Em uma reunião de kickoff (ponta pé inicial) faremos o planejamento de implementação da sua campanha. Você conhecerá a equipe que cuidará para que tudo ocorra perfeitamente e depois a Prospectora que fará as abordagens e agendará as reuniões.
Trataremos também do cronograma de implementação, coleta de informações, montagem dos scripts de abordagem e das listas de prospects. Em 30 dias corridos seu projeto estará implementado e a prospectora iniciará as abordagens.
Utilizamos processos de abordagem que flue naturalmente. Não usamos scripts decorados.
É um processo sistemático para lidar com ligações que começam “frias”, e que movem o prospect ao ponto A ou B, baseando-se nas suas respostas.
O Flow, quando utilizado por prospectores experientes, potencializa os resultados, uma vez que as conversas fluem de uma forma muito mais natural, assertiva e objetiva
NOSSO SERVIÇO PRINCIPAL
Prospecção Ativa: Oferecemos slots de prospecção Plena e Fast Leads para atender aos seus diversos objetivos de negócios, desde abordagens multicanais, estabelecimento de relações comerciais, até o agendamento de reuniões qualificadas.
SERVIÇOS AGREGADOS PARA POTENCIALIZAR SEUS RESULTADOS
Consultoria para Definição do Perfil Ideal de Clientes (PIC): Identificamos com precisão o perfil dos seus clientes mais valiosos através de análises aprofundadas do seu negócio, dados de mercado e mapeamento de necessidades, otimizando seus recursos e aumentando a eficácia das suas ações comerciais.
Listas de Prospecção: Desenvolvemos um processo detalhado para encontrar e abordar seus clientes ideais, utilizando a definição do ICP, enriquecimento de dados, segmentação inteligente e integração direta ao CRM, garantindo assertividade e escala.
Capacitação para Ofertas: Treinamos sua equipe para criar ofertas comerciais eficazes, impulsionando ainda mais a prospecção e abrindo portas com clientes que necessitam das suas soluções.
Scripts de Prospecção: Aprimoramos a comunicação com seus leads, unindo análise de oferta e público, técnicas de persuasão e narrativas personalizadas por etapa de vendas, aumentando o engajamento e as conversões.
Aquecimento de Leads: Aplicamos estratégias como segmentação, conteúdo rico e personalização para transformar seus prospects em clientes, aumentando a confiança na sua marca e a taxa de conversão.
Brasil + 72 Países: Adaptamos nossas estratégias às suas necessidades específicas para crescer no mercado nacional e global, explorando oportunidades em mais de 72 países com uma metodologia consistente.
Avaliação de Campanhas: Realizamos reuniões estratégicas para análise e otimização contínua das suas estratégias de prospecção, alinhando objetivos, identificando gargalos e adaptando táticas com base em dados concretos.
Relatórios e CRM: Proporcionamos transparência e controle nas suas campanhas com Relatórios Semanais detalhados e acesso direto ao nosso CRM, permitindo análise profunda, monitoramento em tempo real e decisões baseadas em dados.
Treinamento para Conversão de Leads em clientes: Capacitamos sua equipe de vendas para converter leads qualificados gerados pela prospecção em clientes, através de técnicas de negociação, abordagens personalizadas e acompanhamento eficaz.
A Sua Empresa de Prospecção de Clientes
Geramos leads qualificados, entregando reuniões com empresas interessadas em saber mais sobre as suas soluções.
Calçada Antares, 264 – Centro de Apoio II – Alphaville – Santana de Parnaíba/SP – Brasil
CEP: 06541-065
11 4196-3572 (seg à sex 9-17h)
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Descubra os erros mais comuns que podem estar prejudicando suas campanhas de prospecção e saiba exatamente como corrigi-los. Este guia prático e direto ao ponto irá ajudá-lo a otimizar suas estratégias e alcançar melhores resultados.
