Dicas sobre Prospecção de Clientes

Janelas Quebradas

Há alguns anos, muitos anos, me deparei com a Teoria das Janelas Quebradas. E ela mudou meu jeito de ver e cuidar das coisas. Em casa, nas minhas tarefas, no

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Pressão na área comercial

Você sabe que, nas áreas comerciais, a pressão é o idioma oficial, mas  ninguém tem coragem de admitir que já não entende mais o que está sendo falado. É pressão

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Apoio à área comercial

Essa conversa é com você, gestor comercial. Quando foi a última vez que um vendedor saiu da sua sala pensando “agora eu sei exatamente o que devo mudar para melhorar

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ROI na prospecção B2B

Em finanças, retorno sobre o investimento (em inglês, return on investment ou ROI), também chamado taxa de retorno (em inglês, rate of return ou ROR), taxa de lucro ou simplesmente

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Prospecção. Está com medo?

Faça assim mesmo. Quando se planeja uma campanha comercial, são originadas uma série de tarefas, muitas delas desconfortáveis. Seja por conta dos volumes solicitados, seja para características da função de

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Apaixonado pelo produto

Certa vez agendei uma reunião com uma pessoa muito inteligente e muito dedicada do segmento de tecnologia. Ele entrou sorridente na sala com seu notebook, sentou, abriu a tela e

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Os segredos dos maiores vendedores B2B revelados aqui

Stavros Frangoulidis – CEO

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