Checklist de uma campanha de prospecção B2B

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Antes de começar sua campanha verifique se completou todo checklist a seguir:

1. Definido o produto de entrada

  • O produto é fácil de explicar e curto de expor
  • Benefício principal (promessa) estabelecido
  • Premissas validadas
  • Análise concorrencial realizada
  • Ofertas criadas
  • Apresentação montada

2. Definido o target

  • Definido o perfil de empresas: Segmentos, porte e localização
  • Definido o perfil do interlocutor: Senioridade e departamento

3. Elaborada a lista de prospects

  • Listas internas pesquisadas e triadas
  • Linkedin Sales Navigator utilizado para extração de novos nomes
  • Listas adquiridas de terceiros (opcional)
  • Tratamento e consolidação da lista de prospecção com 100 registros

4. Montados os scripts

  • Abordagens por telefone escritas e treinadas
  • Perguntas qualificadoras definidas
  • E-mail de apresentação montado
  • E-mails de follow up montados (pelo menos 4)

5. Estipuladas as metas

  • Volume de contatos diário estipulado
  • Leads qualificados gerados, quantidade estipulada
  • Rotina de acompanhamento estipulada
  • Bloqueio de agenda para prospecção efetuado

6. Retaguarda

  • Escudos de proteção à atividade de prospecção estipulados
  • Política de sustentação com feedbacks e premiação estipulada.

Mais importante do que ter se aprofundado em um ou outro dos tópicos acima é ter passado por todos e garantido que tem um “check” em cada um deles.

Assim como toda campanha tem chances de vingar ou não. Por isso precisamos de um processo industrial de criar campanhas, testá-las no mercado e depois afinar.

No começo, o seu planejamento para cobrir todos os itens deste checklist pode levar até 20 dias ou mesmo 30 dias.

Depois com o traquejo e a reutilização dos ativos que cada campanha deixa de legado, você poderá montar campanhas de prospecção em 2 dias ou até menos.

É fundamental garantir que pelo menos 100 empresas serão contactadas no menor prazo possível e que você saia da campanha, não só com os leads gerados, mas também com o aprendizado.

Esse aprendizado, você embarca na versão 2.0 da sua campanha e assim os resultados serão maiores uma vez que você agora está bem mais próximo do que mercado pede.

E por fim, o foco. Sem o foco, não haverá jogo.

Stavros Frangoulidis
Stavros Frangoulidis
Fundador e CEO da PaP Solutions ⚡ Vamos conectar também no Linkedin

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