Serviços profissionais de

Podemos ajudar sua empresa a expandir a participação de mercado

O que é a prospecção de clientes?

É o processo estruturado para encontrar, em segmentos de mercado definidos, empresas interessadas em avaliar, para aquisição, o seu produto/serviço. O resultado da prospecção é o engajamento qualificado entre decisores que antes não se conheciam.

Por que prospectar mercados?

Entre empresas, a maioria dos negócios nasce a partir de uma abordagem prospectiva

Vendas corporativas dependem essencialmente de contatos de empresas interessadas em vender fazendo ofertas de soluções que potencialmente empresas interessadas possam adquirir.

Ligações telefônicas e mensagens por e-mail são meios de abordagem garantidos de contato, pois são obrigatoriamente mantidos como canais ativos por todas as empresas do mercado.
Empresas interessadas nas soluções propostas valorizam potenciais fornecedores que tem uma atitude propositiva para com o mercado e se realmente enxergam valor nas ofertas propostas, abrem as portas.
Ao prospectar, a empresa está indo ao encontro do potencial mercado com grande vantagem em relação aos seus concorrentes que mantém uma postura passiva “aguardando” que os clientes batam à sua porta.
Como resultado a empresa que prospecta conquista mais mercado que as empresas passivas, aumentando seu faturamento proporcionalmente mais.

Como funciona a prospecção na PaP

Você pode terceirizar conosco, em parte ou todo, o seu departamento de pré-vendas. O resultado é agendamento de reuniões qualificadas com empresas interessadas no seu produto/serviço.

Escolha o plano

Você pode escolher um entre 3 planos em função do volume de novas empresas que serão abordadas mensalmente pela prospecção.

Aprove os materiais

Em função de sua estratégia, geramos, para sua aprovação, a lista de prospercts e os scripts, com os quais faremos a prospecção.

Conduza suas reuniões

Receba os leads gerados que demonstraram interesse depois de fazermos a qualificação e o agendamento para você.

Amplie mercados

Periodicamente, teste novas estratégias (segmentos e produtos) para iniciar a participação da sua empresa em novos mercados.

O profissional que estará a serviço do seu projeto

Os prospectores da PaP têm larga experiência na função, recebem treinamento para atualização e ainda contam com apoio de monitoria constante. Veja o perfil dos nossos prospectores:

Acompanhamento

A evolução dos contatos com os prospects pode ser verificada através dos relatórios em tempo real, acessíveis a qualquer tempo

Cobertura: Quantidade de empresas abordadas pelo processo multi-canal, inicializando a prospecção ativa.
E-mails e ligações significativas: Quantidade de conversas que evoluiram para conclusão.
Conversões: Quantos leads foram gerados através da abordagem, seja em reuniões agendadas ou outro critério em função do escopo do projeto.

Planos de contratação​

Oferecemos 3 planos, em função do volume mensal de novas empresas a prospectar. O resultado é a geração de leads e o agendamento de reuniões qualificadas.

Entrante​

R$ 1.900,00 de implementação
+ R$ 4.950,00/mês
+ R$ 80,00/reunião realizada
R$ 4.950
00
por mês
  • Todo mês, 100 novas empresas prospectadas (acumulativo)
  • Até 1.000 ligações telefônicas por mês

Expansão

R$ 1.900,00 de implementação
+ R$ 5.950,00/mês
+ R$ 80,00/reunião realizada
R$ 5.950
00
por mês
  • Todo mês, 150 novas empresas prospectadas (acumulativo)
  • Até 1.500 ligações telefônicas por mês

Turbo​

R$ 1.900,00 de implementação
+ R$ 6.950,00/mês
+ R$ 80,00/reunião realizada
R$ 6.950
00
por mês
  • Todo mês, 200 novas empresas prospectadas (acumulativo)
  • Até 2.000 ligações telefônicas por mês

Em todos os planos você conta com:

  • Prospector experiente, treinado e dedicado
  • Gerente de sucesso do seu projeto
  • Montagem de campanha (target, scripts, cadência)
  • Geração de listas de prospects dentro do perfil
  • Elaboração de scripts falados e escritos
  • CRM de prospecção completo
  • Acompanhamento e aquecimentos de leads
  • Sistema de telefonia de última geração
  • Scripts não roteirizados (conversa natural)
  • Ligações gravadas
  • Relatórios em tempo real e consolidados
  • Acompanhamento e monitoria diária
  • Agendamentos de reuniões e confirmações
  • Exportação de dados a qualquer tempo

A prospecção funciona para todas as empresas?

Veja os segmentos que mais utilizam a prospecção corporativa para adquirir novos clientes

SERVIÇOS
CONSULTORIAS/AUDITORIAS, ADVOCACIAS, TREINAMENTOS, RH/BENEFÍCIOS, ÁREA MÉDICA/HOPITALAR, TRANSPORTES/LOGÍSTICA, MÍDIA/PUBLICIDADE, SEGUROS, AUTOMAÇÃO, TECNOLOGIA, MERCADO DE CAPITAIS

INDÚSTRIAS
MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS, IND. QUÍMICA, FARMACÊUTICA, VETERINÁRIA, BIOTECNOLOGIA, NANOTECNOLOGIA, ENERGIA FOTOVOLTÁICA, PLÁSTICO, METALURGIA, MANUFATURADOS

COMÉRCIO E OUTROS
IMPORTAÇÃO/EXPORTAÇÃO, TRADE, VENDAS NO ATACADO, IMOBILIÁRIO, TELECOMUNICAÇÕES, EDUCAÇÃO

Você está em boa companhia​

Alguns dos clientes atendidos​

Testemunhais

O que falam do nosso serviço​

Luiz Zacharias
Luiz Zacharias
Vice-Presidente de Operações | Walmart Brasil
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"Quando iniciamos nosso projeto, não achávamos que teríamos tamanho sucesso. Além do fechamento de diversos negócios, na operação do dia a dia, a PaP mostrou o quanto está preparada em atender com qualidade e eficiência."
Fabio Amorim
Fabio Amorim
Gerente Corporativo de Mídia | BRMalls
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"A PaP Solutions é uma empresa extremamente preocupada com o resultado dos projetos e satisfação dos seus clientes. Esses diferenciais foram determinantes para sucesso da parceria entre a área de mídia da BRMALLS e PaP."
Luiz Fernando Savian
Luiz Fernando Savian
UNIFISA Consórcio Nacional | Presidente
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“Prospectar é o que todo vendedor que deseja produzir mais, melhor e com menos deveria praticar, mas nem sempre acontece, por falta de conhecimento sobre o assunto. O Stavros, que é um especialista, conseguiu transmitir, em curto tempo, dicas valiosas para toda nossa equipe de profissionais de vendas. Foi um encontro muito produtivo que já está rendendo frutos. Parabéns, Stavros e PaP Solutions.”
Marcel Szajubok
Marcel Szajubok
Gerente de Marketing de Relacionamento | Natura S/A
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"Iniciamos parceria com a PaP, empresa que acreditamos ser ideal para construir com a Natura uma rede de parceiros. Seguimos com esse piloto desde então e podemos dizer que é uma satisfação ter a PaP caminhando com a gente neste projeto. O comprometimento e seriedade que aplicam nesta ação, fazem com que o trabalho seja sempre feito da melhor forma possível. Estamos muito felizes em contar com um parceiro competente, que compartilha de nossos valores e que trabalha sempre tão empenhado em trazer a satisfação de nossas Consultoras e Consultores neste projeto. "
Rodrigo Moulard
Rodrigo Moulard
Sócio-Diretor | Delaware Consulting - SAP
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"Com o auxílio da PaP e do Stavros, fomos capazes de estruturar nossa área de prospecção desde a orientação/treinamento da equipe, metodologia e ferramentas. Este foi um marco na nossa operação nos proporcionando a visibilidade e controle necessários para a estratégia da organização. O resultado deste projeto não foi só operacional mas, principalmente, cultural. Aprendemos a manter o foco em uma das atividades mais importantes para uma empresa, a prospecção! "
Paola Dale
Paola Dale
Diretora de Marketing | Cecilia Dale
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"Com o apoio e know how da PAP estamos conseguindo ficar cada vez mais próximos de nossos clientes, mesmo a medida que o nosso negócio cresce e se desenvolve."
Jorge Abel
Jorge Abel
Head de Inteligência para Novos Negócios | Brisk Corretora
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"Na primeira fase da nossa relação com a PAP, eles demonstraram entender nosso negócio e apresentar aos prospects nossa proposta de valor superior e que proporcionaríamos a eles uma experiência marcante. Souberam identificar nosso target , elaborando uma relação assertiva de prospects e finalmente agendando reuniões com pessoas qualificadas. Esta gratificante experiência nos levou a renovar o contrato com a PAP para o período de 2019, e com isso enriquecer nosso pipe line em direção a um ano de sucesso."
Fernanda Bosco
Fernanda Bosco
Gerente de Marketing | UBR Cartões, empresa do Itaú e Unimed
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"É uma parceria excelente para o cartão Viva!Unimed. Estamos felizes e tranquilos, pois temos certeza de que a PaP está sempre buscando o melhor, além de entender o nosso principal objetivo. Estamos no caminho certo e hoje são mais de 25 novas parcerias por mês para oferecer o melhor ao nosso cliente. Nossa intenção é continuar com esta parceria e trazer cada dia mais benefícios para o nosso cartão."
Marcus Fedulo
Marcus Fedulo
Diretor de Assinaturas | Editora Globo
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“A PaP acreditou nos projetos corporativos e demonstrou enorme interesse em contribuir para que ela se tornasse uma grande área, geradora de um enorme resultado. A sua ajuda é de grande valia para Editora Globo e tenho segurança em contar com profissionais competentes e experientes como vocês.”
Marco Aurélio Silva Telles
Marco Aurélio Silva Telles
Diretor de Cartões | Grupo Santander
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"A PaP estudou e elaborou com eficácia um dos melhores projetos de ativação do mercado de cartões."
Edgardo Abel Zabala
Edgardo Abel Zabala
Diretor Executivo | Editora Três
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"Cada vez mais as empresas de ponta e que brigam por posições no mercado, precisam de ferramentas de marketing novas e de eficácia comprovada. A divisão de Assinaturas da Editoras Três tem esta necessidade e foco, como também se habilita como canal eficaz de relacionamento e novos negócios às empresas. Mas esta tarefa deve ser conduzida por quem tem esta experiência, organização, foco, metodologia e profissionais altamente qualificados para atingir os melhores resultados. É por isso que a Editora Três escolheu a PaP Solutions como parceira exclusiva neste tipo de novos negócios para com o mercado corporativo."
Angelo Franzão
Angelo Franzão
Superintendente de Marketing e Captação de recursos | AACD
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"A PaP tornou-se num dos mais importantes parceiros da AACD. Sua capacidade, profissionalismo e criatividade, têm garantido a AACD, a construção de um importante e inédito programa de Captação de Recursos, beneficiando a Instituição todos os nossos pacientes. Estamos muito felizes com a parceria."

Na mídia especializada​

Entrevistas sobre prospecção e conversão no B2B​

[podcast] Stavros Frangoulidis é entrevistado por Leandro Vieira , CEO do administradores.com, sobre o papel da prospecção nos negócios e como vender mais no B2B.
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Fábio Bandeira, Diretor de Assinaturas do administradores.com sobre como prospectar clientes corporativos.
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Raiza Pacheco, Gerente de Conteúdo do administradores.com sobre entrada em mercados frios.
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Simão Mairins, Diretor de Conteúdo do administradores.com sobre conversão de clientes.

As últimas do blog

Artigos e vídeos com dicas sobre a captação B2B

Dicas

Checklist de uma campanha de prospecção B2B

Antes de começar sua campanha verifique se completou todo checklist a seguir: 1. Definido o produto de entrada O produto é fácil de explicar e curto de expor Benefício principal (promessa) estabelecido Premissas validadas Análise concorrencial realizada Ofertas criadas Apresentação montada 2. Definido o target Definido o perfil de empresas: Segmentos, porte e localização Definido

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Dicas

Promessas e premissas

Premissa é uma tese geralmente aceita. É uma ideia de qual se parte para concatenar um raciocínio que desemboque em uma tese aceita. Por outro lado, promessa é o valor que seu produto entrega. Em prospecção, primeiro vem as premissas, depois as promessas. O erro que se comete muito é fazer promessas e esquecer das

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Dicas

5 perguntas e suas respostas sobre scripts de vendas

1. O que são exatamente os scripts de vendas? São roteiros e seus conteúdos para comunicar-se com seu potencial mercado com objetivo de passar para o mesmo os benefícios do seu produto e serviço ampliando sua consciência e reduzindo as barreiras para uma possível aquisição. Os scripts são o resultado de sua comunicação ao mercado

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Dicas

Somatória

Sigma é uma letra grega, Σ. Analogicamente, é o S da língua portuguesa. Em matemática, o Sigma simboliza a somatória de fatores e é usado em cálculos onde há uma definição dos componentes da soma. O Sigma é sempre maior que seus componentes. Extrapolando, o Sigma representa acúmulo, agregação, aumento, produção, resultado. Longe do campo

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Dicas

Tempo

No mundo corporativo, o tempo mais valioso é aquele no qual você conecta o valor daquilo que gera com o mais propício segmento de mercado. Todo o resto é, em tese, ofensor. Portanto a máxima é dedicar o maior tempo possível interagindo com o seu melhor público. Falamos de tempo… Mais do que entender o

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Dicas

Lidando bem com as rejeições

Uma pequena minoria consegue. Fato é que aqueles que competem e aguentam o tranco dos nãos, nos negócios e na vida, conseguem chegar bem mais próximos de seus objetivos. Quando eu tinha 30 anos de idade assumi o desafio de conquistar clientes, no caso corretores de seguros, para uma pequena seguradora que me empregou. Fiquei

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Dicas

Como se livrar do cinismo

Depoimento de um amigo, ator profissional: “Ao longo dos anos, muitas pessoas me diziam que eu era um cínico inveterado. E que o cinismo era algo que pessoas inteligentes adotavam. Eu atribuía o meu cinismo ao um crônico mal humor que comigo insiste em conviver. Fato é que eu quase sempre tinha uma perspectiva negativa

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Dicas

Uma carta para o seu colega

Olá, faz um favor para mim. Imprima esse texto e entregue para o seu colega, familiar, amigo ou qualquer pessoa do seu círculo que não trabalha com vendas. Obrigado. —————— Olá meu amigo, tudo bem? Meu nome é Stavros Frangoulidis. Antes de mais nada, sou um vendedor. A pessoa que te entregou esse texto também.

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Algumas dúvidas que possam estar pairando em sua mente

Em respeito ao seu tempo, sugerimos que veja se suas principais dúvidas estão abaixo esclarecidas.

1. Como funciona o serviço de vocês?

Abordamos empresas dentro do seu segmento alvo e propomos o engajamento dos prospects, gerando leads e o agendamento de reunião qualificadas, mediante a exposição de benefícios e diferenciais providos pelos nossos clientes.

2. Qual é o resultado provido pelos serviços?

É a abordagem dentro do seu mercado alvo oferecendo seus produtos e serviços. Dentro do plano contratado, uma quantidade de empresas conhecerá os benefícios da sua empresa e nos retornará com:

[a] Interessa
[b] Não interessa
[c] Avaliaremos e retornaremos

Portanto o resultado é a geração de leads e o agendamento de reuniões e calls com empresas interessadas no seu produto ou serviço (se assim optar na contratação) ou mesmo convites para participar de novos orçamentos nas empresas prospectadas.

3. Como funciona o agendamento?

Solicitamos às empresas abordadas que manifestarem interesse em uma reunião ou mesmo um call de qualificação, duas opções de agenda e passamos ao nosso cliente para conciliação com a melhor alternativa.

4. Qual é a garantia de resultados?

A quantidade de leads e agendamentos depende de fatores que não controlamos como competitividade, atrativo da oferta, saturação de mercado.

Quanto mais atrativa a proposição apresentada na abordagem e quanto maior a janela de oportunidade no mercado alvo, maiores são os resultados.

De toda forma, a garantia é contratual e nossa responsabilidade é mensurável pela quantidade de empresas abordadas, lembrando que todas as ligações e e-mails são gravados e de livre acesso ao nosso cliente.

5. Qual é o período mínimo de contrato?

Não há período mínimo. Os clientes ficam com o serviço pelo tempo que acharem lucrativo. O ideal é que seja 90 dias ou mais, pois há uma curva de aprendizado junto ao mercado prospectado. Quanto maior o tempo, maiores os resultados.

6. Vocês também podem conduzir as reuniões até o fechamento de negócios?

Não. Explicação: Não tem como nos apropriarmos da competência técnica necessária para fazer a conversão de lead a cliente. Assim, 100% do nosso foco está gerar leads no maior volume e qualidade possíveis.

7. Vocês aceitam receber uma comissão pelos negócios fechados?

Não dispomos deste modelo de remuneração. O valor fixo não pode ser transformado em variável uma vez que as despesas com funcionários, telefonia e sistemas são fixas e independem de resultado.

8. Se não gerar nenhum lead, preciso pagar pelo serviço mesmo assim?

Esse é um cenário que nunca ocorreu, uma vez que trabalhamos com projetos viáveis e sempre alinhados com a expectativa dos nossos clientes.

9. Como vocês podem prospectar para qualquer segmento sem ter aprofundamento técnico?

Prospectar significa encontrar empresas interessadas em determinado produto/serviço através de abordagens sistemáticas.

Essas abordagens, para darem resultado, precisam ser simples e diretas. Quando uma empresa prospectada verdadeiramente tem interesse no assunto, aí sim, passamos a oportunidade para um especialista da sua empresa conduzir.

10. Os executivos que fazem esse contato, saberão falar do meu produto?

Sim, o suficiente para responder às perguntas básicas mas sempre com objetivo de passar informações de valor que despertem o interesse por parte do contato em função do objetivo de cada projeto.

Após recebermos as informações que solicitamos da empresa contratante, montamos os scripts do que é falado e escrito, submetemos à empresa para validação e depois damos um treinamento interno para o executivo que realizará o trabalho.

11. Vocês trabalham com comissão, posso pagar o valor fixo somente no sucesso?

Não dispomos desse modelo de contratação.

12. Trata-se de um call center?

Não. Nossos executivos trabalham de estações de trabalho individuais, são pessoas com excelente traquejo corporativo e dialogam de forma não roteirizada com as empresas (mesmo tendo bem claro os scripts e o que falar em cada situação).

13. Minha empresa nunca prospectou. Sua solução seria indicada?

Prospectar é uma tarefa imprescindível para fazer com que sua empresa e a proposição de valor sejam conhecidos pelo seu mercado alvo. Portanto ela é indicada se você precisa de novos clientes corporativos.

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