Funil para captação via CEOs
Em 5 passos, você fechará entre 5 a 7 contratos de cada 100 CEO’s que abordar. Antes de mais nada, esse roteiro vai funcionar se você tem um excepcional produto/serviço, cujo valor é percebido rapidamente. O produto deve ser algo tangível em termos de benefícios gerados e de curto prazo em termos de retorno. E […]
Déficit da atenção
TDAH – Transtorno de Déficit de Atenção e Hiperatividade pode causar distração, hiperatividade, agitação mental e impulsividade. Outros sintomas são esquecimentos, desorganização, adiamento crônico, dificuldades em planejamento e execução. Há um crescimento generalizado de TDAH e uma correlação com o acesso às redes sociais. O acesso às redes sociais (Facebook, Twitter, Instagram, Whatsapp, Youtube, Snapchat […]
Como se fazer relevente onde todos têm voz
Aqui na PaP Solutions elevamos a quantidade de pontos de contato de 5 para 13 para obter a resposta de engajamento de um prospect. Com isso aumentamos em 143% o volume de reuniões qualificadas para os nossos clientes, na mesma base amostral. Curioso é que apesar de variarmos os conteúdos das abordagens, a mensagem nuclear […]
O que você dirá na sua primeira abordagem
Monitoro muitas operações de prospecção corporativa e geralmente me deparo com excelentes profissionais que executam seu trabalho com primazia. Eu percebo isso pela naturalidade com que fazem as abordagens, fluindo de uma ligação à outra sempre com ânimo renovado e com técnica apurada. A primeira abordagem Um dos pontos cruciais na prospecção por telefone é […]
