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Stavros Frangoulidis

Objeções de vendas

As objeções são manifestações de dúvidas, preocupações ou resistências que os clientes apresentam durante o processo de vendas. Elas podem surgir em relação a diversos

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Stavros Frangoulidis

Ciclo de Vendas

O ciclo de vendas é o processo que uma empresa segue para realizar uma venda, desde a identificação de um lead potencial até a conclusão

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Stavros Frangoulidis

ROI na prospecção B2B

Em finanças, retorno sobre o investimento (em inglês, return on investment ou ROI), também chamado taxa de retorno (em inglês, rate of return ou ROR),

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Stavros Frangoulidis

Apaixonado pelo produto

Certa vez agendei uma reunião com uma pessoa muito inteligente e muito dedicada do segmento de tecnologia. Ele entrou sorridente na sala com seu notebook,

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