Você é muito mais convincente do que imagina

Share on linkedin
Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on whatsapp

Você é muito mais convincente do que imagina

Se eu colocar você frente a frente com duas dezenas de empresários, você consegue se fazer relevante para quantos?

Certa vez fui convidado para dar uma palestra de 90 minutos sobre prospecção corporativa para um importante grupo de empresários que se reunia mensalmente.

Ao final eu poderia fazer meu pitch de vendas oferecendo os produtos e serviços da PaP.

Procurei saber quais eram esses empresários e suas empresas de forma que pudesse adequar minha oferta e tentar acertar no maior número possível.

Percebi que a diversidade era muito grande e que não haveria denominador comum confiável.

Decidi falar de cases nos segmentos correlatos.

Eram apenas 10 presentes. Depois de 30 dias, eu tinha fechado negócios com dois deles. Um dos contratos foi o segundo maior do meu ano.

Então não é uma questão de quantidade, mas de relevância e autenticidade.

Quanto mais autêntico e relevante você se posicionar em um evento corporativo, onde tem a oportunidade de se apresentar, maior a chance de você sair com negócios.

Fale sobre os principais resultados específicos que sua empresa gera para os clientes. Exemplifique com casos reais.

Fale com calma, pausadamente. Evite mostrar ansiedade. Mostre-se maleável e pró-ativo. E sempre autêntico.

E assim você será muito mais convincente do que imagina.

Há gente que precisa exatamente das suas soluções e há gente que não. Mas se você não falar com seu mercado ficará no escuro.

Eventos corporativos, feiras de negócios e correlatos nada mais são do que encontros. Todos estarão lá para fazer negócios. Não só vender, mas comprar também.

Ao participar, você vai:

  • Apresentar suas soluções pessoalmente para potenciais compradores.
  • Ampliar seu leque de relacionamentos de negócios em poucas horas.
  • Ter a possibilidade de não só captar clientes mas também formar parcerias estratégicas.
  • Otimizar seu tempo, uma vez que em um único evento, você apresentará sua empresa e soluções para dezenas de potenciais interessados.

Esse tipo de evento coloca você frente a frente com dezenas de potenciais clientes e parceiros em poucas horas.

Quanto mais você participar, mais negócios fará.

Agora, você terá que abordar. E tenha certeza de uma coisa. Você é muito mais convincente do que imagina. Vá com tudo.

Stavros Frangoulidis
Stavros Frangoulidis
Fundador e CEO da PaP Solutions ⚙ Ajudo empresas a encontrar, se engajar e converter clientes por meio de capacitação (cursos) e serviços de prospecção (terceirização) ⚡ Vamos conectar também no Linkedin

Se você achou interessante, compartilhe :-)

Share on linkedin
LinkedIn
Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on email
Email
Share on whatsapp
WhatsApp

PROSPECÇÃO B2B

Otimize o tempo de seus executivos comerciais com os nossos serviços de agendamento de reuniões.

Artigos recentes

AGENDAMENTO DE REUNIÕES QUALIFICADAS

SERVIÇOS DE PROSPECÇÃO CORPORATIVA

Dedique seu tempo onde ele te trará o maior retorno: Em uma sala de reuniões com os melhores potenciais clientes do seu mercado.