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Stavros Frangoulidis

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Stavros Frangoulidis

Tempo

No mundo corporativo, o tempo mais valioso é aquele no qual você conecta o valor daquilo que gera com o mais propício segmento de mercado. Todo o resto é, em tese, ofensor. Portanto a máxima é dedicar o maior tempo possível interagindo com o seu melhor público. Falamos de tempo… Mais do que entender o

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Lidando bem com as rejeições

Uma pequena minoria consegue. Fato é que aqueles que competem e aguentam o tranco dos nãos, nos negócios e na vida, conseguem chegar bem mais próximos de seus objetivos. Quando eu tinha 30 anos de idade assumi o desafio de conquistar clientes, no caso corretores de seguros, para uma pequena seguradora que me empregou. Fiquei

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Como se livrar do cinismo

Depoimento de um amigo, ator profissional: “Ao longo dos anos, muitas pessoas me diziam que eu era um cínico inveterado. E que o cinismo era algo que pessoas inteligentes adotavam. Eu atribuía o meu cinismo ao um crônico mal humor que comigo insiste em conviver. Fato é que eu quase sempre tinha uma perspectiva negativa

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Uma carta para o seu colega

Olá, faz um favor para mim. Imprima esse texto e entregue para o seu colega, familiar, amigo ou qualquer pessoa do seu círculo que não trabalha com vendas. Obrigado. —————— Olá meu amigo, tudo bem? Meu nome é Stavros Frangoulidis. Antes de mais nada, sou um vendedor. A pessoa que te entregou esse texto também.

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Vitórias

Sei que você é um vencedor. Disso eu tenho certeza. Você está lendo esse texto, você está com suas faculdades mentais intactas e você opera no mercado. Você vende. Você também, vende. Eu não conheço ninguém na sua condição que não tenha vencido na vida. Vencer é alcançar o que se quer. Nós queremos clientes.

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Ciclo de vendas

É o tempo transcorrido entre o momento que seu potencial cliente tem consciência da solução provida e a data da efetiva compra. O ciclo de vendas pode durar 30 segundos ou 5 anos. Você está com sede, entra no bar e compra água. 30 segundos. Você pensa em comprar “aquela” casa. Começa a verificar financiamentos

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Regras de retorno

Alguém que você conhece te liga no celular às 8hs da noite e você está no meio do jantar com sua mulher. Você tem 14 mensagens de e-mail aguardando retorno. Seu formulário de entrada do site recebeu 4 novos contatos. Seu WhatsApp apitou enquanto você estava dirigindo no trânsito. Seu colega de trabalho te copia

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Paciência e Persistência

O filme “De Porta em Porta” (Door To Door – Rosemont Productions) é baseado na vida real de Bill Porter, um vendedor que teve de paralisia cerebral no nascimento. Apesar de sua condição que o deixa severamente incapacitado e com problemas de impedimento de fala, Bill Porter vendeu os produtos Watkins de porta a porta

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Como dispensar um lead não qualificado

Quanta grosseria, não? Falar assim… Mas acontece muito. Você está no mundo dos negócios e estatisticamente 90 a 95% das pessoas que você conversa não farão negócios com você. Uns porque não estão prontos, outros porque escolheram outras opções e outros porque você simplesmente não quer. Nesse contexto há aquelas situações onde o lead (pessoa

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Números e narrativas

Adoraria pagar minhas contas contando histórias para os meus fornecedores. Ou pagar com likes no Facebook e joinhas no Youtube. Porém a realidade é aquele número no final do seu extrato bancário, aquela palavrinha… saldo. É onde acaba a fantasia. A partir desse saldo é possível ou não fazer as coisas. Posto isso, para esse

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