Entenda como o Sonda, da PaP, ajuda empresas B2B a validar mercado, oferta, mensagem e perfil ideal de cliente com dados reais antes de escalar uma operação de prospecção. Entrar
Já aconteceu com você: apresentar uma proposta impecável para o seu contato técnico ou operacional e, na hora de passar pelo CFO, ela travar? Isso é mais comum do que
Closer é o profissional de vendas que tem a missão de converter um prospect/lead qualificado em cliente. O papel do closer cresce em importância quando os tickets são altos e
Vamos tratar de como melhorar suas reuniões de negócios, principalmente a mais importante: A primeira reunião com um lead interessado. Todo mundo fala que a primeira reunião é “fundamental” para
Isso faz algum tempo e eu soube diretamente da fonte: Um CEO de uma multinacional, amigo meu, do setor de energia assinou um contrato de R$ 50 milhões para modernização
Vou compartilhar uma história rápida sobre o poder de uma simples pergunta. Uma vez, eu me reuni com o CEO de uma empresa que estava relutante em avaliar novas soluções.
CRM significa Customer Relationship Management ou Gestão de Relacionamento com Clientes (e potenciais clientes). A cada ano, o mercado global de CRMs continua sua trajetória ascendente. Em 2024, o setor
Você já se sentiu segurança olhando para um relatório bem feito, bonito. Você imediatamente pensa, “que coisa profissional” Gráficos alinhados. Cores bem escolhidas. Percentuais com duas casas decimais. Uma apresentação
Você já percebeu como consegue identificar uma ligação de vendas nos primeiros 5 segundos? É aquela entonação mecânica, aquela pausa artificial antes do nome da empresa, aquela sensação de que
O canal de indicações vai muito bem, obrigado. Algumas empresas parecem ter clientes que trabalham como vendedores não remunerados. Enquanto você investe pesado em anúncios no Google e Facebook, elas
Certa vez, faz uns 5 ou 6 anos, eu estava numa reunião com o diretor comercial de uma empresa de tecnologia em São Paulo. Ele olhou pra mim e disse:
Você já perdeu uma concorrência para um fornecedor que apresentou uma proposta com preço 40% abaixo do mercado, sabendo que aquilo era impossível de sustentar com qualidade? Pior ainda: já
Já testemunhei grandes e avançadas negociações serem destruídas em 30 segundos. O motivo: Tentou-se aplicar a velha fórmula do “meio-termo” numa situação que exigia estratégia cirúrgica. Existe um momento em
É frustrante ouvir “é caro demais” depois de uma apresentação impecável, não é? Mas aqui vai a verdade: não é o preço que é o problema, é o valor que
Quero hoje tratar com você sobre a Geração Z no mundo dos negócios. A Geração Z (nascidos entre 1995 e 2010) não apenas chegou ao mundo corporativo – ela já
Se você já se pegou em ciclos infinitos de conversa com analistas, coordenadores e gerentes que dizem “vou levar internamente”, essa edição é pra você. Falar com quem decide não
Aposto que já se deparou com negociações que pareciam promissoras, mas simplesmente empacaram sem explicação clara. Vou te mostrar agora os 5 Erros Mortais que podem estar travando suas vendas
Produtos Complexos, Apresentações Claras: O Segredo dos Não-Técnicos que Vendem Muito Sabe aquela sensação de estar em uma apresentação técnica e sentir que está ouvindo outro idioma? Ou pior: perceber
Imagine seu prospect olhando para sua proposta comercial como se fosse um cardápio em um restaurante exótico desconhecido. Por mais que os pratos pareçam apetitosos, a primeira pergunta que surge
Hoje eu quero falar sobre algo que muita gente subestima, mas que pode mudar radicalmente a forma como você enxerga suas vendas. Sabe aquele cliente que só dá dor de
