Toda empresa B2B conhece bem essa cena: a solução é boa, os clientes atuais reconhecem valor, o time comercial sabe vender quando está diante da pessoa certa, mas a agenda
Você já percebeu que algumas empresas parecem funcionar… mas não parecem mais vivas? Tudo continua acontecendo. Reuniões acontecem. Processos seguem rodando. Metas são discutidas. Relatórios são produzidos. Mas algo mudou.
Se já ouviu um “vamos falar mais pra frente” ou “me chama daqui a umas semanas”, então essa edição é pra você. No mundo das vendas B2B, o tempo entre
Dados recentes revelam uma realidade alarmante no mercado B2B: 74% dos executivos trocam de fornecedor após experiências ruins mal resolvidas¹, enquanto 50% das empresas perdem clientes após falhas de escalação².
Vou te contar uma história. Era uma quinta-feira. Fred entrou na sala de reunião com aquela expressão que toda equipe de vendas aprende a temer. Era quinta-feira, 10h da manhã,
Entenda como o Sonda, da PaP, ajuda empresas B2B a validar mercado, oferta, mensagem e perfil ideal de cliente com dados reais antes de escalar uma operação de prospecção. Entrar
Já aconteceu com você: apresentar uma proposta impecável para o seu contato técnico ou operacional e, na hora de passar pelo CFO, ela travar? Isso é mais comum do que
Closer é o profissional de vendas que tem a missão de converter um prospect/lead qualificado em cliente. O papel do closer cresce em importância quando os tickets são altos e
Vamos tratar de como melhorar suas reuniões de negócios, principalmente a mais importante: A primeira reunião com um lead interessado. Todo mundo fala que a primeira reunião é “fundamental” para
Isso faz algum tempo e eu soube diretamente da fonte: Um CEO de uma multinacional, amigo meu, do setor de energia assinou um contrato de R$ 50 milhões para modernização
Vou compartilhar uma história rápida sobre o poder de uma simples pergunta. Uma vez, eu me reuni com o CEO de uma empresa que estava relutante em avaliar novas soluções.
CRM significa Customer Relationship Management ou Gestão de Relacionamento com Clientes (e potenciais clientes). A cada ano, o mercado global de CRMs continua sua trajetória ascendente. Em 2024, o setor
Você já se sentiu segurança olhando para um relatório bem feito, bonito. Você imediatamente pensa, “que coisa profissional” Gráficos alinhados. Cores bem escolhidas. Percentuais com duas casas decimais. Uma apresentação
Você já percebeu como consegue identificar uma ligação de vendas nos primeiros 5 segundos? É aquela entonação mecânica, aquela pausa artificial antes do nome da empresa, aquela sensação de que
O canal de indicações vai muito bem, obrigado. Algumas empresas parecem ter clientes que trabalham como vendedores não remunerados. Enquanto você investe pesado em anúncios no Google e Facebook, elas
Certa vez, faz uns 5 ou 6 anos, eu estava numa reunião com o diretor comercial de uma empresa de tecnologia em São Paulo. Ele olhou pra mim e disse:
Você já perdeu uma concorrência para um fornecedor que apresentou uma proposta com preço 40% abaixo do mercado, sabendo que aquilo era impossível de sustentar com qualidade? Pior ainda: já
Já testemunhei grandes e avançadas negociações serem destruídas em 30 segundos. O motivo: Tentou-se aplicar a velha fórmula do “meio-termo” numa situação que exigia estratégia cirúrgica. Existe um momento em
É frustrante ouvir “é caro demais” depois de uma apresentação impecável, não é? Mas aqui vai a verdade: não é o preço que é o problema, é o valor que
Quero hoje tratar com você sobre a Geração Z no mundo dos negócios. A Geração Z (nascidos entre 1995 e 2010) não apenas chegou ao mundo corporativo – ela já
