Cuando se trata de atraer a clientes corporativos, el tiempo es esencial para conseguir los resultados deseados.
Un marco de 90 días es lo ideal y lo más común para delimitar sus campañas.
Así que hablemos de los dos pilares de una campaña: resultados y tiempo. Ejemplo de campaña: Atraer a 3 clientes hasta el 30/09 para el producto/servicio X a partir del 01/07 (90 días).
Por qué hay que limitar la recaudación de fondos en las campañas
Para que haya aprendizaje. El mercado es muy dinámico y sólo sabrás lo que funciona o no cuando te metas de lleno en él. El mejor formato para hacerlo es el de las campañas, que se dirigen a un resultado en un plazo determinado.
Planificación de la campaña
Básicamente hay que definir el trípode producto + objetivo + metodología, el resultado deseado y el tiempo del que se dispondrá
- Producto: Cuál es la oferta que hará al mercado. Cuál es la prestación ofrecida.
- Objetivo: A quién se dirigirá. Qué tipo de empresa (segmento, ubicación y tamaño) y qué perfil profesional (cargo y área).
- Metodología: Cómo se va a abordar. ¿Será a través de la prospección o de la publicidad?
- Resultado: Cuántos clientes va a atraer y con qué ticket medio (por ejemplo: Atraer a 3 clientes con un ticket medio de R$ 40.000,00/cliente.
- Plazo: En cuántos días logrará estos resultados (por ejemplo, 90 días).
Ahora tiene que definir el presupuesto, es decir, cuánto va a invertir en esta campaña. Tendrá que invertir recursos financieros para ir al mercado, ya sea en anuncios, o en el equipo de prospección, o en costes comerciales (tecnología, viajes, materiales, etc.).
Mediciones y gestión internas
Aquí es donde entran en juego los KPI, los objetivos primarios y los secundarios. Debe definir qué indicadores le guiarán a lo largo de la campaña. Una vez a la semana, se cierran los números y se corrige el rumbo.
Ejemplo de campaña real
- Producto: Servicios de prospección empresarial.
- Destinatarios: empresas del sector industrial.
- Metodología: Anuncios en Facebook y conversión por teléfono y reunión después de la demostración.
- Resultado: Captar 20 clientes con un ticket medio anual de R$ 40.000,00 en un plazo de 90 días, para un total de R$ 800.000,00.
- Presupuesto de la campaña: R$ 70.000,00.
- KPIs: Visitantes únicos a la página de servicios, llamadas cualificadas (Leads), propuestas emitidas y contratos firmados (medición semanal).
Riesgo
¿Cuál es el riesgo de incumplimiento? Generalmente es alto y eso se debe a que las metas son siempre desafiantes, es decir, nos esforzamos por salir de la inercia y buscar un nuevo nivel.
Explorar el mercado es siempre, siempre, una actividad arriesgada.
Pero vital.
El primero se centró en los genes que codifican antígenos de células T CD8(+), que se cree que son relevantes para la inmunidad protectora. Rasagilina: (Moderada) Pueden observarse efectos hipotensores aditivos cuando se combinan inhibidores de la monoaminooxidasa (IMAO) con antihipertensivos. Se han notificado efectos secundarios graves con la amikacina, incluyendo los siguientes: - neurotoxicidad equivalente al viagra. El uso simultáneo de agentes vasoconstrictores, incluidos los preparados que contienen alcaloides del cornezuelo, sumatriptán y otros agonistas de los receptores 5HT1, y la nicotina (e.
