Sector: MEDIA
Segmento: Medios de comunicación impresos y en línea
Desafío:
La Editora Três buscaba herramientas de marketing innovadoras y eficaces para aumentar su presencia en el mercado, concretamente en la división de suscripciones en el segmento corporativo.
PaP fue contratada para formar y gestionar el canal de circulación corporativo de Editora Três.
"Cada vez son más las empresas punteras y que luchan por las posiciones en el mercado, necesitan nuevas herramientas de marketing y de eficacia probada.La división de Suscripción de la Editora Três tiene esta necesidad y enfoque, ya que también se califica como un efectivo canal de relación y nuevos negocios para las empresas. Pero esta tarea debe ser llevada a cabo por quienes tienen esta experiencia, organización, enfoque, metodología y profesionales altamente cualificados para alcanzar los mejores resultados. Por eso la Editora Três ha elegido a PaP como socio exclusivo en este tipo de nuevos negocios para el mercado corporativo".
Edgardo Abel Zabala
Director Ejecutivo de Suscripciones de la Editora Três
Resultados:
Estructuramos y realizamos la planificación estratégica y la segmentación del mercado de los periódicos y de las grandes empresas asociadas a la prospección.
Producimos el material de venta: página web, folleto, guiones de aproximación, presentación, tablas y simulaciones de resultados.
Prospectamos 5.000 empresas y editores de periódicos y portales con potencial para cerrar acuerdos con nuestro cliente.
Hemos establecido asociaciones con los minoristas y creado un canal de circulación especial, lo que ha dado lugar a un gran volumen de ventas de siete dígitos.