Núcleo: Tu familia y amigos más cercanos.
Primera raya: aquí están tus compañeros de trabajo, tus clientes, proveedores y contratistas.
Segundo rayo: están los clientes potenciales, los prospectos y las personas con las que no te relacionas a menudo, los conocidos que aparecen ocasionalmente en tu vida.
Tercer rayo: Los que no conoces, pero necesitas conocer.
Si quiere subir una marcha en términos de ventas y base de clientes, debe invertir en el tercer rayo.
Abres dos frentes.
En la primera, a través de la prospección, te diriges a los más probables, a los que quieres como clientes, sea cual sea el criterio: proximidad a la empresa, su tamaño, marca, segmento, etc.
Recuerde que el planteamiento debe hacerse teniendo en cuenta la persona con la que quiere contactar. Toda relación B2B comienza con dos personas.
Así que, en su estrategia, debe trazar un mapa de las personas con más probabilidades de iniciar este enfoque.
El segundo frente es que usted cree un sistema de relaciones que atraiga al público más propenso a comprar lo que usted vende.
Aquí es donde entra en juego su estrategia centrada en los contenidos y la distribución.
Con estos dos frentes operando a toda máquina en el tercer rayo, traes a las mejores personas al segundo rayo que se convertirán al primero.
Cuanto mejor sea su primer rayo, mayor será el bienestar general de todos en su núcleo.
Pero todo comienza unos kilómetros más adelante, activamente en el tercer rayo.
Eres tú, trazando el camino hacia tu felicidad.
