1. ¿Cuánto tiempo hay que esperar para recibir una respuesta a una propuesta presentada?
Indefinido. Deja que la propuesta expire. No cobres por las respuestas porque eso arruina tu imagen. Utilice un proceso de seguimiento que añada valor a su cliente potencial, pero sin cobrar por las devoluciones.
2. ¿Cuánto tiempo tengo que esperar para que me contesten al teléfono?
Si está haciendo una prospección, cuente hasta 30 y cuelgue. Siguiente.
3. ¿Cuántas veces tengo que insistir si el teléfono está ocupado?
Ninguna. Pasa al siguiente de la lista. Intenta llamar a ese ocupado al día siguiente.
4. ¿Cuántas empresas debe tener mi lista?
Mínimo: 100. Ideal: 500.
5. ¿Cuánto tiempo tengo que esperar en la recepción para que me atiendan?
20 minutos. Si es una cuenta importante, quédese todo el tiempo.
6. ¿Cuánto tiempo dedico a la planificación y preparación de la prospección?
15 días, máximo 45 días.
7. ¿Cuánto tiempo dedico a la prospección?
Mínimo: 1 hora al día. Máximo: 3 horas al día, de lunes a viernes.
8. ¿Cuántas llamadas hago al día?
Un mínimo de 20 llamadas en frío. Empieza con 4 y ve aumentando cada día. Puedes recibir hasta 80 llamadas al día, lo cual es transformador.
9. ¿Cuántos negocios puedo llevar a cabo, durante la conversión, al mismo tiempo?
Con calidad, tal vez 15, máximo 20. Una cuenta muy importante probablemente se llevará toda su atención.
10. ¿Cuántos clientes debo tener?
Lo suficiente como para no depender de ninguno.
