Setor: SERVIÇOS
Segmento: Manutenção industrial
Desafio: A Síderos é uma empresa consolidada com mais de 30 anos de experiência, especializada em oferecer soluções completas em reparo e manutenção industrial. Utilizamos a linha de produtos DEVCON®, combinada com a expertise em equipamentos da Síderos, para atender uma ampla gama de setores industriais.
A Síderos contratou a PaP para direcionar seus esforços na prospecção de novos clientes em indústrias pesadas de médio e grande porte em todo o território nacional. Essas indústrias enfrentam desafios significativos devido ao grande desgaste de equipamentos e componentes em seus processos produtivos.
A PaP, com sua expertise em prospecção de clientes, focou em segmentos específicos como cimenteira, hidrelétrica, siderurgia, mineração, papel e celulose, portuário, agrícola, petróleo e gás, entre outros. A estratégia adotada visa identificar e abordar empresas dentro desses segmentos que se beneficiam das soluções avançadas em reparo e manutenção oferecidas pela Síderos, utilizando os produtos de alta qualidade da linha DEVCON®.
“A PaP surpreendeu positivamente desde o começo. Já no primeiro atendimento foi possível sentir o nível de comprometimento da empresa. O serviço vai muito além do contratado, pois se interessam pelo ramo de atividade e focam na assertividade. O quadro conta com profissionais muito qualificados e ficamos verdadeiramente contentes com as tratativas, tanto operacionais quanto estratégicas. Com processos muito bem definidos, os resultados começam a aparecer rapidamente. Obrigado PaP por todo suporte e aprendizado.”
Nathan Phintener
Diretor
Resultados:
Inicialmente, foi elaborado um perfil detalhado do cliente ideal, considerando as especificidades e demandas do novo mercado que a Síderos almejava atingir.
Identificamos e abordamos 1.458 empresas para um primeiro contato, demonstrando a eficácia do mapeamento e abordagem inicial.
Um total de 336 empresas mostraram interesse em conhecer mais as soluções da Síderos, marcando um avanço significativo na construção de um novo portfólio de clientes.
Foram agendadas 27 reuniões no total, evidenciando um engajamento substancial com potenciais clientes e parceiros.