Algumas marcas que nos honraram com sua confiança
A vaga de SDR parece uma contratação simples até a conta ficar completa. Além de salário e encargos, entram ferramentas, bases de dados, telefonia, treinamento, gestão e o tempo até a primeira reunião aparecer. Esta página abre essas contas e mostra o que muda quando a operação vem pronta.
Algumas marcas que nos honraram com sua confiança
Seis linhas que costumam ficar fora da conta inicial, e que aparecem todas no primeiro trimestre.
A parcela visível da conta, e a única que costuma entrar na aprovação do orçamento. Ela responde por parte do custo total, não pelo todo.
CRM, telefonia, automação de e-mail e bases de dados de empresas. São assinaturas mensais que existem antes da primeira ligação e continuam se o SDR sair.
O período entre a contratação e as primeiras reuniões consistentes. Durante ele, o custo já corre e o resultado ainda não.
Alguém precisa escutar ligações, revisar abordagem e corrigir rota. Esse tempo costuma sair da agenda do gestor comercial, que deixa de fazer outra coisa.
Antes de abordar, alguém define o perfil ideal, monta a lista e escreve os roteiros por canal. Sem isso, o SDR liga para quem aparecer.
A saída do profissional reabre o ciclo: nova vaga, nova seleção, novo treinamento e nova rampa, com o aprendizado da campanha saindo junto.
Os dois caminhos resolvem a mesma necessidade, e cobram o preço em moedas diferentes.
Cada caminho vence em situações diferentes. Quem tem volume grande e constante de contas e já domina o método tende a ganhar montando por dentro. A conversa inicial com a PaP diz com franqueza qual serve ao seu momento.
de prospecção B2B contínua, desde 2003
Unimos estratégia comercial, inteligência de dados e execução de SDR para abrir portas e gerar receita nova. Atendemos mais de 3.000 empresas nesse período, documentamos o ajuste fino de cada campanha e aplicamos esse acervo na sua desde o primeiro dia.
O caminho que substitui vaga, seleção, treinamento e rampa.
Sua equipe apresenta produto, mercado e histórico, e a PaP define perfil ideal e critério de qualificação.
O SDR certificado pela Academia PaP recebe treinamento no que a sua empresa vende, antes de falar com o mercado.
Lista construída empresa a empresa e roteiros escritos por canal, com sua aprovação.
Cadência de telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, com relatório semanal desde a primeira semana.
Todo contrato da PaP inclui um acesso exclusivo com a campanha aberta: extrato de leads em tempo real, indicadores com fechamento semanal, documentos aprovados e a monitoria de qualidade.
Publicações sobre método, mercado e prospecção B2B no Estadão, no Valor Econômico e no Administradores.
Cases publicados, com cliente identificado e resultado aberto.
"A Cogtive Softwares buscava fornecer suas soluções em software em novos segmentos da indústria de transformação e a PaP foi a empresa selecionada para nos auxiliar na prospecção de clientes corporativos, pois possui uma metodologia comprovadamente eficiente."Milton Cavallari Lima, Diretor, Cogtive
"Nós da RL Associados, estamos felizes com a parceria com a PaP. Os envolvidos em nosso processo são pessoas dispostas e interessadas em resolver os problemas apresentados."Toshie Mitiura, Diretora, RL Associados
"Seus processos são consolidados e claros desde o início e durante toda a parceria, o que nos proporcionou muita confiança. Destaco a qualidade das executivas de vendas, com grande habilidade, resiliência e abordagem profissional."Wellington Malavosi de Paula, Sócio-diretor, Tendências Consultoria
"Estamos no início da nossa parceria com a PaP Solutions, mas já podemos dizer que a experiência tem sido muito positiva. A equipe tem demonstrado profissionalismo, agilidade e um verdadeiro compromisso com as nossas necessidades."Fábio Fonçati, Diretor, Lampejos
SDR responde por Sales Development Representative, o profissional que abre portas: trabalha a lista de empresas do perfil ideal, faz o primeiro contato por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, levanta a situação da empresa contatada e agenda a reunião para quem conduz a venda. Ele não negocia nem fecha.
Na divisão mais usada, o SDR trabalha o interesse que chega e qualifica contatos vindos de marketing, e o BDR busca contas que ainda não conhecem a empresa, em prospecção ativa. Muitas operações brasileiras usam SDR para as duas funções. Na PaP, o especialista atua na frente ativa, indo atrás das contas do perfil combinado.
A conta soma salário e encargos, ferramentas e bases de dados, telefonia, treinamento, o tempo de rampa até as primeiras reuniões e a gestão de performance. Na PaP, o equivalente entra como mensalidade fixa definida em contrato, e o valor aparece na proposta comercial depois da primeira conversa, quando o escopo já está claro.
O salário varia por região, por senioridade e pelo modelo de remuneração, e a maior parte das vagas combina uma parte fixa com uma variável ligada a reuniões agendadas ou a oportunidades aceitas pelo time de vendas. Antes de usar esse valor como referência de orçamento, vale olhar a conta completa: encargos, ferramentas, bases de dados, telefonia, treinamento, gestão de performance e o tempo de rampa entram junto, e o salário responde por parte do custo total. As seis linhas dessa conta estão abertas no começo desta página.
Contratado por dentro, o prazo soma seleção, integração, treinamento em prospecção e rampa até a cadência ficar consistente. Com a PaP, as abordagens começam 30 dias após o kickoff, e você acompanha contatos, respostas e reuniões no portal do cliente desde a primeira semana.
A PaP faz a reposição e a campanha segue, porque perfil ideal, listas, scripts e histórico ficam registrados na operação. Numa contratação interna, a saída costuma reabrir o ciclo de vaga, seleção e treinamento.
O especialista trabalha apoiado por analistas de mercado, redatores de abordagem, monitoria de qualidade e gestão de campanha, e é essa estrutura que sustenta o resultado. A mensalidade cobre todas essas funções, sem compra de ferramenta à parte.
Na contratação direta, a sua empresa assume a vaga, a seleção, o treinamento, as ferramentas e a gestão de performance, e fica com o risco da saída do profissional no meio da campanha. Ao contratar uma empresa de SDR, esse conjunto chega montado: o especialista vem certificado pela Academia PaP e treinado no seu produto, apoiado por analistas de mercado, monitoria de qualidade e gestão de campanha, com mensalidade fixa definida em contrato e reposição imediata em caso de saída. Entre as empresas de SDR do mercado, o que muda de uma para outra é o que entra nessa mensalidade, e vale conferir se lista, scripts, ferramentas e gestão estão inclusos ou cobrados à parte.
A comparação completa entre contratar por dentro, chamar um freelancer e terceirizar com a PaP.
Ver a comparaçãoO que entra junto do SDR: analistas, redatores, monitoria, gestão e infraestrutura.
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