Algumas marcas que nos honraram com sua confiança
A lista define o teto da campanha. Nenhum roteiro salva uma abordagem feita para a empresa errada, e nenhum SDR compensa um recorte mal definido. Esta página mostra como a PaP constrói a lista, que critérios entram no recorte e por que uma base comprada raramente sustenta uma operação.
Algumas marcas que nos honraram com sua confiança
O caminho entre a primeira conversa e o recorte que os SDRs vão trabalhar.
No kickoff, a PaP levanta o que caracteriza a empresa que compra bem de você: porte, setor, momento e quem decide. Esse recorte entra no contrato.
Bases por CNPJ, fontes públicas e o acervo da PaP entram na composição. Segundo o serviço, o recorte cobre de 1 mil a mais de 50 mil empresas endereçáveis.
As empresas passam por checagem antes do contato, o que remove duplicidade, registro inativo e conta fora do alvo indicada por você.
O que o mercado responde nas primeiras semanas volta para o recorte. Segmento que reage melhor ganha peso, e o que não reage sai.
Seis dimensões que transformam uma relação de empresas em alvo comercial.
Faturamento, número de funcionários e estrutura compatíveis com o seu ticket e com o seu ciclo de venda.
O recorte desce ao nicho, porque indústria de alimentos e indústria de máquinas compram de formas diferentes.
Praças onde a sua empresa entrega, atende e sustenta relação, com o custo de deslocamento e a logística já considerados.
Sinais de expansão, mudança de estrutura ou movimento de mercado que tornam a conversa oportuna agora.
Quem decide e quem influencia dentro daquela empresa, que muda conforme o porte e a estrutura de cada conta.
Clientes atuais, contas em negociação e empresas que pediram para sair da base ficam fora do recorte.
As duas começam com uma relação de empresas, e terminam em lugares diferentes.
Quem já tem base própria pode trazê-la: a PaP trabalha com listas abertas, fechadas, híbridas ou do próprio cliente, conforme o serviço contratado.
de prospecção B2B contínua, desde 2003
Unimos estratégia comercial, inteligência de dados e execução de SDR para abrir portas e gerar receita nova. Atendemos mais de 3.000 empresas nesse período, documentamos o ajuste fino de cada campanha e aplicamos esse acervo na sua desde o primeiro dia.
Todo contrato da PaP inclui um acesso exclusivo com a campanha aberta: extrato de leads em tempo real, indicadores com fechamento semanal, documentos aprovados e a monitoria de qualidade.
Publicações sobre método, mercado e prospecção B2B no Estadão, no Valor Econômico e no Administradores.
Cases publicados, com cliente identificado e resultado aberto.
"Recomendamos a PaP pela metodologia muito bem empregada na prospecção B2B."Renan Luchiari, Engenharia de Desenvolvimento, Aperam South America
"Nossa primeira experiência com a PaP Solutions foi muito positiva. Como resultado, conseguimos prospectar novos clientes que hoje são importantes para nossa carteira."Eduardo de Sá Silva, Business Unit General Manager, RR Etiquetas
"Os resultados foram positivos, ainda que o trabalho fora desenvolvido no momento da pandemia, conseguimos atingir empresas interessadas em nossos serviços que certamente não alcançaríamos sem o apoio da PaP."Diogo Sacoman, Diretor de Planejamento, Support TI
"A Faxon está muito satisfeita com o trabalho da PaP. Os resultados apresentados tem sido muito bons, estamos confiantes no sucesso da parceria no futuro."Fabiano Franco Chitolina, Diretor, Faxon
A PaP não comercializa lista avulsa. O recorte é construído dentro de uma campanha, junto com roteiros, cadência e critério de qualificação, porque lista sem esses elementos não produz conversa.
Sim. A PaP trabalha com listas abertas, fechadas, híbridas ou próprias do cliente, conforme o serviço contratado. A base trazida passa pela mesma conferência antes do contato.
Depende do mercado endereçável e do serviço. A Prospecção Base indica mercados a partir de 1 mil empresas, o Fast Leads trabalha acima de 50 mil, e o Elite ABM opera até 40 contas trabalhadas uma a uma, com pesquisa por área dentro de cada empresa.
O tratamento se restringe a dados de contato profissional obtidos em fontes públicas ou fornecidos pelo próprio titular, com base legal definida, registro de tratamento e descarte documentado. Quem pede para sair entra em lista de exclusão.
O perfil ideal de clientes entra incluso em todos os serviços, com até 3 ou 5 segmentos conforme o contratado. Quando a dúvida está no mercado, e não na lista, o Market Pulse levanta concorrência, tamanho e lacunas antes da decisão.
Sim. O que o mercado responde nas primeiras semanas volta para o recorte: segmento que reage melhor ganha peso, e o que não reage sai. Esse ajuste é discutido nas reuniões de acompanhamento.
Quando a dúvida está no mercado: concorrência, tamanho e lacunas antes da decisão.
Conhecer o Market PulseO que separa lista, lead e reunião qualificada, e onde o dinheiro costuma se perder.
Ver a diferençaQuando a tração da oferta nesse mercado ainda está por provar, antes de investir na escala.
Conhecer o SondaConte o seu mercado e receba uma leitura franca sobre o recorte que sustenta uma campanha na sua realidade.
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