Algumas marcas que nos honraram com sua confiança
Quem procura terceirizar vendas costuma querer duas coisas diferentes: alguém que abra portas ou alguém que feche negócio. A PaP faz a primeira, e esta página explica onde fica a fronteira, por que ela existe e o que acontece em cada etapa do processo comercial.
Algumas marcas que nos honraram com sua confiança
O processo comercial etapa a etapa, com a responsabilidade de cada lado escrita antes de qualquer contrato.
| Etapa do processo | Terceirizável com a PaP | Fica com a sua equipe |
|---|---|---|
| Definição do perfil ideal | Construção e refinamento com análise de mercado | Validação do recorte e conhecimento do produto |
| Lista de empresas | Montagem empresa a empresa, com conferência | Indicação de contas fora do alvo e de clientes atuais |
| Roteiros de abordagem | Escrita por canal e ajuste durante a campanha | Aprovação do discurso antes do primeiro contato |
| Primeiro contato | Telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn | Nenhuma tarefa nesta etapa |
| Qualificação | Aplicação do critério combinado e registro no CRM | Definição do que faz uma reunião valer a pena |
| Agendamento | Marcação e confirmação com a empresa interessada | Disponibilidade de agenda dos vendedores |
| Diagnóstico na reunião | Contexto da conversa entregue no CRM | Condução da reunião |
| Proposta e negociação | Acompanhamento do desfecho para calibrar a campanha | Elaboração, negociação e fechamento |
| Pós-venda | Fora do escopo | Entrega, relacionamento e expansão da conta |
A fronteira aparece no contrato e na primeira conversa, e não depois da assinatura.
de prospecção B2B contínua, desde 2003
Unimos estratégia comercial, inteligência de dados e execução de SDR para abrir portas e gerar receita nova. Atendemos mais de 3.000 empresas nesse período, documentamos o ajuste fino de cada campanha e aplicamos esse acervo na sua desde o primeiro dia.
Três razões práticas, e nenhuma delas é falta de disposição da PaP.
A negociação entra em detalhe técnico, prazo de entrega, condição comercial e exceção. Quem responde por isso com segurança é quem convive com o produto todo dia.
O cliente que fecha passa a conviver com a sua empresa por anos. Essa relação começa na reunião, e começa melhor com quem vai sustentá-la depois.
Preço, escopo e prazo criam obrigação. Quem assina o contrato é quem responde por ele, e terceirizar essa assinatura transferiria risco sem transferir controle.
O acompanhamento do desfecho de cada reunião volta para a campanha como critério, o que refina a lista, o roteiro e o filtro de qualificação ao longo dos meses.
A reunião chega com o registro da conversa no CRM: o que a empresa contatada disse, o que motivou o interesse e o que ficou combinado.
Reunião que não evolui é informação. A leitura do que aconteceu depois da agenda entra no ajuste de rota da campanha seguinte.
O momento em que a operação da PaP encontra o seu time comercial.
O SDR levanta a situação da empresa contatada e verifica se ela bate com o critério combinado em contrato.
Data e horário confirmados com a empresa interessada, dentro da disponibilidade da agenda do seu vendedor.
O que foi conversado entra no CRM da campanha, para o vendedor chegar sabendo o que motivou o interesse.
A PaP registra o que aconteceu com a reunião e usa a leitura para calibrar lista, roteiro e filtro.
Todo contrato da PaP inclui um acesso exclusivo com a campanha aberta: extrato de leads em tempo real, indicadores com fechamento semanal, documentos aprovados e a monitoria de qualidade.
Publicações sobre método, mercado e prospecção B2B no Estadão, no Valor Econômico e no Administradores.
Cases publicados, com cliente identificado e resultado aberto.
"Trabalhar com a PaP tem sido uma experiência positiva e estratégica para nós. Conseguimos parceria com novos clientes."Regina Messina, Diretora Comercial, Oliva & Messina
"Recomendamos a PaP pela metodologia muito bem empregada na prospecção B2B."Renan Luchiari, Engenharia de Desenvolvimento, Aperam South America
"A forma da PaP de trabalhar, organizada, com bastante reporte sobre os números, sobre a estratégia, facilitou bastante o nosso crescimento comercial e principalmente de mercado."Bruno Ferola, Partner, P&B Compliance
"A sua ajuda é de grande valia para Editora Globo e tenho segurança em contar com profissionais competentes e experientes como vocês."Marcus Fedulo, Diretor de Assinaturas, Editora Globo
A PaP conduz até a reunião qualificada com a empresa dentro do perfil combinado. O diagnóstico, a proposta, a negociação e o fechamento continuam com o seu time comercial.
A etapa que antecede a venda: inteligência de mercado, construção de lista, escrita dos roteiros, abordagem multicanal, qualificação do interesse e agendamento, com a infraestrutura de CRM e telefonia junto.
Existem arranjos de representação comercial e de canal em que um terceiro negocia e fecha. É um modelo diferente, com outra estrutura de remuneração e outra relação com o cliente final. A PaP atua na etapa anterior, a de abrir portas com método.
A base é uma mensalidade fixa definida em contrato antes de a campanha começar. Componente variável por reunião existe apenas como item de proposta em parte dos serviços, e aparece de forma explícita quando existe.
A Academia PaP libera cursos para o time do cliente conforme o serviço contratado, e o contexto de cada reunião chega registrado no CRM. A condução da reunião continua com a sua equipe.
Ela passa pela monitoria antes de chegar à sua agenda, e o critério de qualificação está escrito em contrato. Quando algo escapa, a leitura entra no ajuste de rota, que é discutido nas reuniões de acompanhamento.
As seis funções que entram na operação e o que elas substituem no organograma.
Ver a estruturaO que muda na rotina comercial e o que o contrato assegura.
Ver o que mudaA diferença entre lista, lead e reunião, e o que cada etapa entrega de fato.
Ver a diferençaTraga o seu processo comercial e veja com franqueza qual etapa cabe terceirizar e qual continua com o seu time.
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