Sector: SEGUROS
Segmento: Planes de salud y gestión de seguros
Reto: BRISK Consultoria busca constantemente nuevas colaboraciones para reforzar su labor de prospección año tras año.
PaP fue contratada para generar clientes potenciales cualificados mediante la programación de reuniones en el segmento objetivo de Brisk, centrándose en sus servicios de consultoría y gestión de seguros.
"El potencial de las estrategias de los canales de distribución puede representar oportunidades de liderazgo sostenido. Con esto en mente, en BRISK Consulting buscamos constantemente nuevas colaboraciones que nos permitan reforzar nuestra labor de prospección año tras año. En la primera fase de nuestra relación con PAP, demostraron que entendían nuestro negocio y presentaron a los clientes potenciales nuestra propuesta de valor superior y que les proporcionaríamos una experiencia extraordinaria. Supieron identificar nuestro objetivo, elaborar una lista asertiva de prospectos y finalmente programar reuniones con personas calificadas. Esta gratificante experiencia nos llevó a renovar nuestro contrato con PAP y a enriquecer así nuestra trayectoria hacia un año de éxitos."
Jorge Abel
Jefe de Inteligencia para Nuevos Negocios
Resultados:
Elaboramos el perfil del cliente ideal y generamos listas de prospectos con alta adhesión a los servicios ofrecidos.
Redactamos los guiones de aproximación por teléfono y correo electrónico, así como toda la regla de calentamiento para los clientes potenciales fríos y calientes.
Abordamos 300 empresas, mapeando o quadro de decisores e influenciadores e apresentamos a empresa e seus diferenciais.
Programamos 15 reuniones cualificadas en un plazo de 90 días y establecimos una agenda con docenas de oportunidades futuras para nuevas licitaciones (vencimiento de contratos).