"Zona de amigos" es un término popular que se refiere a una situación en la que una persona quiere una relación romántica, frente a la otra que sólo quiere amistad.
Sucede a menudo. Y puede durar años de sufrimiento.
De forma análoga, en los negocios corporativos podríamos tener un término como "zona de desperdicio", en la que una persona quiere hacer negocios mientras que la otra sólo quiere pasar el tiempo, pero simulando un interés comercial.
Esta simulación se presenta en forma de solicitud de propuestas, reuniones, presentaciones, todo ello para engañarles de que realmente están interesados en comprar lo que usted ofrece.
Yo llamo a esta gente pistas especulativas. No son especulaciones por despecho. Es la naturaleza del negocio. En cualquier caso, hay que evitarlos antes de caer en la zona de residuos.
Hay muchos indicios de que está en esa zona con alguna pista especulativa.
Lo principal es esa situación que se "alarga" durante meses. Salir lo antes posible. Cuando digo salir, quiero decir eliminar de tu radar, erradicar de tu CRM y no mirar, ni siquiera pensar más en esta "oportunidad".
Otra señal, muy embrionaria, es cuando el protagonista no sabe exactamente lo que quiere y te arrastra en un periplo de idas y venidas pidiendo cambiar alcances, objetivos, metas y todo lo que implica una propuesta de negocio. Salir lo antes posible.
Ahora bien, uno de los mayores culpables de caer en la "zona de despilfarro" somos nosotros mismos y nuestro posicionamiento difuso.
Ocurre mucho en la prestación de servicios. A los clientes potenciales especulativos les encanta una empresa que se presenta como "solucionadora de todos los males en el área X" y que utiliza un enfoque de "he venido a escuchar sus necesidades para presentarle la mejor solución". Viven en la "zona de residuos".
Tienes que dedicar tu tiempo a quienes lo merecen, es decir, a quienes realmente te necesitan y (reconocen esa necesidad) a ti y a tus productos y servicios.
