Cuando vemos en los demás una actitud inspiradora que refleja nuestros valores, tendemos a reforzar nuestras creencias positivas al experimentar esos mismos valores en los demás.
Los héroes anónimos son aquellos que un día sí y otro también materializan lo que es justo, lo que es correcto, no para ellos sino para su entorno.
Su excepcionalidad no reside en los grandes logros mediáticos, sino en el continuo, casi silencioso, tejido de actitudes de ejemplo, allanando un entorno fructífero para todos los que se encuentran en su radio de acción.
A diferencia de los héroes clásicos, que se guían por ideales nobles y altruistas y realizan hazañas extraordinarias, los héroes anónimos se guían por su ética, por su moral y luchan día a día, contra sí mismos y contra la naturaleza indulgente que todos los seres humanos poseen, para añadir valor al mundo que les rodea.
Y cuando nos encontramos con este tipo de personas, la tendencia es que su actitud refuerce nuestra mejor actitud.
La madre que lucha por educar realmente a sus hijos para la sociedad, el padre que trabaja toda una vida para proveer lo que no le fue provisto, el médico que trabaja tiempo extra en los suburbios, el funcionario que trabaja para servir con excelencia, el empresario que invierte, emplea y trabaja para estas familias, el barrendero que camina otros 30 metros para recoger un papel, el alumno que mejora la clase, el profesor que no escatima esfuerzos para elevar el nivel de los menos capacitados, el científico que insiste en la búsqueda de una cura, el artista que se entrega, el ejecutivo que mejora el departamento de al lado, etc.
El heroísmo anónimo está de tu lado, está en ti.
¿Qué tiene esto que ver con las ventas de las empresas?
En nuestro camino, a diferencia de otras profesiones, tratamos con personas desconocidas que trabajan para sus empresas, igual que nosotros.
Te encontrarás con egoístas, psicópatas sociales y algunas personas deshonestas. Pero estos no son la mayoría. Por el contrario, son excepciones.
Te encontrarás con personas que luchan día y noche para aportar valor, cada una a su manera. Y algunos son verdaderos héroes anónimos.
Deja de hacer eso, tu postura no cambiará. Quiere vender a todos los que necesitan sus soluciones. Pero se dará cuenta de que trabajarán a favor de la mejor sinergia, es decir, permitirán el mejor ambiente de negocios y luego para la relación proveedor/cliente.
No estoy hablando de relaciones personales, sino de un "diseño" que es mejor para la relación entre empresas. Sentirás que el sesgo es de sana longevidad.
Sé que puede sonar altruista o incluso ingenuo, pero 30 años de trabajo en ventas corporativas me han demostrado que sí, que hay muchas personas, empresas y relaciones que merecen la pena y nos inspiran cada vez más.
Los héroes anónimos son los servidores del bien. Y todos somos capaces de sentir esto.
