Valor pragmático e valor intrínseco (vídeo)

Essa conversa é com você, gestor comercial. Quando foi a última vez que um vendedor saiu da sua sala pensando “agora eu sei exatamente o que devo mudar para melhorar

Você já reparou como agendas cheias costumam ser celebradas enquanto pipelines vazios são tratados em silêncio? Muita atividade, poucas oportunidades no funil. É uma cena comum. O gestor chega cedo,

Conheci um empresário há alguns anos que tinha uma gráfica de médio porte. Três clientes representavam 85% do faturamento dele. Um deles, o maior, era um banco. Quando perguntei sobre