Decisões compartilhadas

Não se esqueça.

Sua oferta de vendas, sua proposta, será compartilhada internamente na empresa que você quer fazer negócios. Quase sempre.

Você negocia com uma pessoa, parece que é o decisor. Pode até ser, mas o correto é pensar que é apenas decisor final, ou seja, importante mas insuficiente.

Qualquer que seja a função ou poder do seu interlocutor, ele compartilhará a oportunidade internamente.

Seus e-mails e propostas serão repassados para pessoas que você nem imagina existirem, mas serem cruciais.

Isso porque, se no meio do caminho, alguém levantar a mão, seu negócio pode ruir e você não saber porque.

Sua oferta será repassada várias vezes, conversada e meticulosamente pensada por vários.

Fale com um, escreva para muitos.

Stavros Frangoulidis
Stavros Frangoulidis
CEO da PaP Solutions ⚡ Vamos conectar também no Linkedin

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