Decisões compartilhadas

Decisões compartilhadas

Não se esqueça.

Sua oferta de vendas, sua proposta, será compartilhada internamente na empresa que você quer fazer negócios. Quase sempre.

Você negocia com uma pessoa, parece que é o decisor. Pode até ser, mas o correto é pensar que é apenas decisor final, ou seja, importante mas insuficiente.

Qualquer que seja a função ou poder do seu interlocutor, ele compartilhará a oportunidade internamente.

Seus e-mails e propostas serão repassados para pessoas que você nem imagina existirem, mas serem cruciais.

Isso porque, se no meio do caminho, alguém levantar a mão, seu negócio pode ruir e você não saber porque.

Sua oferta será repassada várias vezes, conversada e meticulosamente pensada por vários.

Fale com um, escreva para muitos.

Stavros Frangoulidis
Stavros Frangoulidis
CEO da PaP Solutions ⚡ Vamos conectar também no Linkedin

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