Aquí hablo de cómo presentar su empresa y abrir conversaciones comerciales con decenas de clientes potenciales.
Todo acuerdo comercial entre empresas comienza con una reunión entre posibles compradores y posibles proveedores.
Las redes sociales, los eventos corporativos y las rondas de negocios son muy prolíficos en la apertura de diversos frentes comerciales.
Si necesitas despegar para reactivar tu carrera profesional o incluso si quieres ampliar radicalmente tus horizontes a la hora de captar nuevos clientes, plantéate estar en el mayor número posible de eventos y grupos donde esté tu público.
Una buena rutina diaria, es que participes en foros y comentes artículos y posts de tu nicho.
Los principales lugares para estar y compartir tus ideas:
- Grupos de Linkedin
- Vídeos de Youtube
- Publicaciones en Facebook e Instagram
Pero tenga cuidado con dos puntos.
Debes participar en los grupos donde están tus clientes potenciales y aportar comentarios que les aporten valor.
Así obtendrá el permiso para hacer propuestas de venta a quienes abran el diálogo con usted.
Lo más importante es ser selectivo y elegir a las personas y grupos adecuados para invertir en el compromiso.
Por lo tanto, es esencial investigar bien.
Una vez que haya definido sus nichos de negocio, prepare dos materiales por adelantado:
Contenido realmente útil para tu público objetivo, puede ser un post, un pdf o un vídeo.
Prepare su introducción a las ventas (guión de presentación) basándose en sus soluciones. Cuanto más específico sea, mejor.
No intentes adaptarte a todo el mundo, sino a los que te das cuenta de que realmente encajan.
Haga una lista de casos, ejemplos y resultados que haya generado para el mercado y téngalos en la punta de la lengua cuando llegue el momento de hablar de usted y de su empresa.
Una buena regla general es conectar con al menos 10 personas de tu nicho al día y el mejor canal para ello es Linkedin.
Pide la conexión con un texto bonito y sencillo (no utilices el estándar de Linkedin) y para las personas que acepten, inicia un chat, pero sin prisas por hacer un discurso de venta.
Después de unos días, envíe contenidos y pregunte si tiene sentido una conversación comercial.
Utiliza el mismo patrón en las demás redes sociales: participa, aporta valor y pregunta si es el momento adecuado para un avance.
Cuanto más abra frentes, más negocio entrará en su embudo de ventas.
¡Éxito!
