Utilice uno o varios imanes de plomo.
Lead magnet es un término acuñado en marketing que significa literalmente "imán para un cliente potencial".
Un imán se define como un objeto capaz de provocar un campo magnético a su alrededor.
Por lo tanto, un imán de plomo es una pieza que atrae a los clientes potenciales.
Suele utilizarse para obtener el nombre y la dirección de correo electrónico de personas interesadas en determinados productos y servicios.
Con estos datos, se inicia la fase de calentamiento de la pista mediante el acercamiento a los contenidos. El objetivo final es generar confianza hasta el punto de convencimiento para la primera adquisición.
Los imanes de plomo también se conocen como freebies porque son gratuitos.
Pues bien, esos regalos son la entrada al embudo de conversión o cadencia.
Ejemplos: Libros electrónicos y PDF con material educativo, infografías, así como vídeos y minicursos.
Todos ellos se utilizan habitualmente para atraer a personas interesadas en la temática en torno al segmento en el que opera su producto/servicio.
Repasemos una rápida lista de comprobación de las mejores prácticas para conseguir que un gratuito funcione de forma competente para su empresa.
1. ¿Pueden los lectores consumir y absorber rápidamente su contenido?
Tiene que ser algo rápido de asimilar. No hay libros electrónicos de 40 páginas ni largos cursos por correo electrónico. La gente está sobrecargada y, por muy interesante que le parezca, si es demasiado largo, lo dejará para más tarde, es decir, no volverá a coger tu regalo.
2. ¿Se trata sólo de una idea central?
No haga una disertación sobre varios temas o sobre temas de gran alcance. Cuanto más específico sea el tema, mejor.
3. ¿Promueve el contenido el cambio?
Su regalo debe tener un paso a paso para llevar a su lector del punto A al punto B. Ejemplo: "X pasos para ahorrar y generar recursos con los residuos de su cocina industrial"
4. ¿Es consciente el público de que el problema que se aborda existe?
El contenido debe abordar temas que potencialmente preocupan a los lectores o incluso los acercan a sus objetivos.
5. ¿Es el contenido único?
Por supuesto, hay que crear o incluso reordenar conceptos e ideas de manera que la idea original sea única.
6. Y lo más importante: ¿es su contenido un primer paso hacia una futura compra?
Debe haber una conexión entre su obsequio y los productos y servicios que vende. Debe ser una puerta de entrada a un mundo en el que tienes las soluciones.
Los obsequios son estupendos para ampliar tu radio de acción con personas que, como mínimo, tienen interés en las cosas que dominas y gobiernas.
