Si te pongo cara a cara con dos docenas de empresarios, ¿puedes hacerte relevante para cuántos?
Una vez me invitaron a dar una charla de 90 minutos sobre prospección empresarial a un importante grupo de empresarios que se reunía mensualmente.
Al final pude hacer mi discurso de ventas ofreciendo los productos y servicios de PaP.
Intenté averiguar quiénes eran estos empresarios y sus empresas para poder adaptar mi oferta e intentar acertar con el mayor número posible.
Me di cuenta de que la diversidad era demasiado grande y que no habría un denominador común fiable.
He decidido hablar de los casos en segmentos relacionados.
Sólo había 10 regalos. Al cabo de 30 días, había cerrado acuerdos con dos de ellos. Uno de los contratos fue el segundo más importante de mi año.
Así que no es una cuestión de cantidad, sino de relevancia y autenticidad.
Cuanto más auténtico y relevante sea su posición en un evento corporativo, en el que tiene la oportunidad de presentarse, más probabilidades tendrá de conseguir un negocio.
Hable de los principales resultados específicos que su empresa genera para los clientes. Poner ejemplos con casos reales.
Habla con calma, despacio. Evita mostrar ansiedad. Sea flexible y proactivo. Y ser siempre auténticos.
Y así serás mucho más convincente de lo que crees.
Hay gente que necesita sus soluciones exactas y hay gente que no. Pero si no habla con su mercado se quedará en la oscuridad.
Los eventos corporativos, las ferias y similares no son más que reuniones. Todo el mundo estará allí para hacer negocios. No sólo para vender, sino también para comprar.
Al participar, lo harás:
- Presente sus soluciones en persona a los posibles compradores.
- Amplíe su abanico de relaciones comerciales en pocas horas.
- Tener la posibilidad no sólo de captar clientes, sino también de formar asociaciones estratégicas.
- Optimice su tiempo, ya que en un solo evento presentará su empresa y sus soluciones a decenas de potenciales interesados.
Este tipo de evento le pone cara a cara con docenas de clientes y socios potenciales en unas pocas horas.
Cuanto más participes, más negocio harás.
Ahora, tendrás que dirigirte a él. Y esté seguro de una cosa. Eres mucho más convincente de lo que crees. Ve a por ello.
