Vitórias
Sei que você é um vencedor. Disso eu tenho certeza. Você está lendo esse texto, você está com suas faculdades mentais intactas e você opera no mercado. Você vende. Você também, vende. Eu não conheço ninguém na sua condição que não tenha vencido na vida. Vencer é alcançar o que se quer. Nós queremos clientes. […]
Regras de retorno
Alguém que você conhece te liga no celular às 8hs da noite e você está no meio do jantar com sua mulher. Você tem 14 mensagens de e-mail aguardando retorno. Seu formulário de entrada do site recebeu 4 novos contatos. Seu WhatsApp apitou enquanto você estava dirigindo no trânsito. Seu colega de trabalho te copia […]
Como dispensar um lead não qualificado
Quanta grosseria, não? Falar assim… Mas acontece muito. Você está no mundo dos negócios e estatisticamente 90 a 95% das pessoas que você conversa não farão negócios com você. Uns porque não estão prontos, outros porque escolheram outras opções e outros porque você simplesmente não quer. Nesse contexto há aquelas situações onde o lead (pessoa […]
Números e narrativas
Adoraria pagar minhas contas contando histórias para os meus fornecedores. Ou pagar com likes no Facebook e joinhas no Youtube. Porém a realidade é aquele número no final do seu extrato bancário, aquela palavrinha… saldo. É onde acaba a fantasia. A partir desse saldo é possível ou não fazer as coisas. Posto isso, para esse […]
Facebook para business
Anunciar no Facebook era algo inimaginável para mim há apenas 2 anos. Antes de quebrar muitas barreiras conceituais que eu tinha em relação à plataforma, estava imerso até o pescoço com o Adwords do Google, tendo completado a primeira fase de sua certificação e já com alguns anos anunciando com ótimos resultados. Mas nunca tinha […]
Metas irrealistas
Tinha uma brincadeira nos corredores do quinto andar na Editora Globo, na antiga sede na Av. Jaguaré, em São Paulo. Metade do andar era da Circulação, ou seja, vendas dos títulos via bancas e assinaturas. A brincadeira era: “Premiação por meta atingida é que nem cabeça de bacalhau. A gente sabe que existe, mas ninguém […]
As ferramentas mínimas para sua escalada
Para conquistar clientes corporativos você precisará das ferramentas certas dependendendo do estágio no qual você se encontra. Vamos ao que é o melhor para você. Estágio 1 – Começando agora, sem clientes Um e-mail com um domínio próprio [email protected] Um notebook/tablet/desktop com aplicativo de e-mail Um telefone celular Uma lista com nomes e telefones de […]
Sobrecarga
Aviso: Esse artigo contém palavrões. – Professor, é muita coisa… – Sim, é. – Não tem outro jeito? Tem que fazer tudo isso? – Tem que fazer tudo isso. E ainda mais. Se você quiser sair da média, deve fazer 10x mais que a média, produzir 10x mais que a média, estudar 10x mais que […]
Jornada da compra corporativa
Quando uma empresa compra um determinado produto ou serviço finaliza um processo bastante definido de etapas que concluíram nesta compra. Vamos a elas: 1. Insatisfação Visão de melhoria: Verificar novas possibilidades para obter melhores resultados. Solução de problema: procurar por uma solução para algo que não está funcionando. 2. Análise Análise da situação e suas […]
Carreira na área comercial
Você vai lidar com pessoas. Quanto mais pessoas você conversar por dia, mais negócios fará. Então a primeira coisa é que você falará com diversas pessoas, o tempo todo. Se você é introvertido ou se você acha que é, temos aí uma barreira séria. Não há como como empreender na área comercial sem lidar com […]
